“押注线下”
重塑线下生态、回归线下、防窜控价……对于美妆品牌而言，“线下渠道”无疑是2024年最火的关键词之一。无可否认的是，当消费人群开始回归线下，这一渠道的价值，正在被重新定义。但同时，消费需求和消费习惯也正在发生翻天覆地的变化，全新的购物体验、个性化的服务、新型的购物场景、多领域破圈……打造更多的独特竞争力，才是品牌布局线下的关键难点。青眼注意到，近两年来，皮肤学级护肤品牌绽妍，正在逐步用全新的呈现形式，探索“后线下”时代的无限可能。就在近日，绽妍还与新型美妆集合店品牌WOW COLOUR联动，在深圳福田WOW COLOUR领展中心店开启了“绽妍速修精华线下首发”主题快闪活动，并以此开启了10月品牌月活动。作为从公立医院走出来的皮肤学级护肤品牌，绽妍正在以自身的品牌价值和渠道优势，激活新增长动力。
对于美妆品牌而言，线下渠道的首要意义早已不是“卖货”，而是将其打造成为一个品牌与消费者直接沟通、交流的窗口，以更直接的方式提高品牌的影响力，从而带来稳定的市场增量。与此同时，消费者对线下渠道的认知也开始发生转变，更有趣的产品展示、更丰富的专题活动、更多样的产品体验，成为左右消费意愿的重要指标。因此，越来越多的品牌开始携手更有趣、更新潮的渠道端口，开始重塑品牌的渠道布局，而绽妍就是其中之一。在刚刚结束的国庆假期，绽妍携手WOW COLOUR在深圳福田领展中心，举办了一场线上线下相结合的“绽妍速修精华线下首发”主题快闪活动。“肌肤速修站”“速修员认证处”“套个速修搭子”等诸多线下打卡趣味游戏，吸引了众多护肤达人和消费者前往打卡体验。![]()
青眼了解到，此次线下首发的新品绽妍重组贻贝粘蛋白肌源速修精华液(简称：绽妍速修精华)，瞄准了“救急修护”这一消费痛点，聚焦突发烂脸、皮肤敏感、特殊美容前后三大使用场景。绽妍速修精华主要添加绽妍专利1技术制备而来的重组贻贝粘蛋白，并复配重组胶原蛋白复合物（重组人源化胶原蛋白、重组纤连蛋白、重组弹性蛋白），此外，绽妍速修精华还添加了VC乙基醚、依克多因、传明酸等多种成分，防止暗沉，焕亮肌肤。第三方检测机构检测结果显示，使用绽妍速修精华30分钟2，就可有效减少皮肤泛红。![]()
值得注意的是，早在活动之前，绽妍和WOW COLOUR就一同开启了线上预热宣传，在社媒上发布了快闪活动剧透，并借助绽妍首位品牌大使林允的千万级粉丝影响力，发起打卡活动。![]()
在活动期间，绽妍品牌将在WOW COLOUR线上小程序拉长曝光时间，强化绽妍在WOW COLOUR对标用户心中的品牌印象。同时，WOW COLOUR积分商城还将送出兑换福利，以线下兑换的方式继续将线上客流吸引至线下门店，进一步强化用户和品牌深度接触，增强线上曝光转化。在10月期间，绽妍还将以此为始，将WOW COLOUR线下门店作为主阵地，建立1家核心门店路演、6家特别门店打卡、50家A类门店上新、全国263家门店买赠的方式，通过门店打卡、产品上新、不定期福利抽奖等方式，强化品牌的知名度。
值得注意的是，自品牌创立之初，绽妍就立足于严肃医疗渠道，聚焦公立医院；随后逐渐开辟消费医疗OTC渠道，合作全国大型连锁药房；近两年，绽妍开始发力布局线下新消费渠道。截至目前，绽妍已入驻了全国超1.5万个OTC网点、超1200家医院，布局了超5000家化妆品店和百货渠道，与多个新零售渠道达成合作。那么，绽妍究竟为什么会选择WOW COLOUR，新零售渠道的拓展，又将为绽妍带来什么呢？青眼从品牌方了解到，从2023年第四季度双方携手开始，截至目前，绽妍已经在WOW COLOUR上线了全系产品，除新品绽妍速修精华外，还包括三重蛋白系列、维生素原B5系列、轻透物理防晒、贻贝速修系列、痘肌修护系列等等，极大地丰富了WOW COLOUR的货架产品线和辐射人群。![]()
事实上，即便是在如今直播当道、流量为王的时代，线下渠道具有的展示性、互动性和体验性，是线上渠道永远无法比拟的，线下品牌展示和互动的空间，以及高质量的面对面服务体验，也是线上渠道至今仍无法实现的。尤其是当年轻一代的消费观开始转变，能够联通线上与线下、营造出更新购物体验的新零售业态，就成为品牌们寻求线下增量的新场景。而这，也是绽妍选择合作WOW COLOUR的重要原因。不同于传统的美妆集合店，WOW COLOUR自成立以来就以沉浸式的购物体验、个性色彩鲜明的门店设计、“轻BA化”的新式服务，吸引力国内外一众高颜值、高增长、高复购的品牌，也迅速虏获了一大批一二线城市中，追求高性价比的年轻Z世代们，这也让WOW COLOUR成为品牌们吸引更多高质量年轻客群的重要新零售渠道。![]()
当然，绽妍在新零售领域的拓展，仅靠WOW COLOUR也难以承托起长久、稳定的增量。渠道优势的基底，是品牌力和产品力。青眼注意到，绽妍是脱胎于公立医院的皮肤学级护肤品牌，医研共创是绽妍的基因，生物科技是绽妍的骨架，由此一步步给出越来越多的皮肤问题精准解决方案。绽妍不断利用扎实的研发能力和安心的皮肤学级产品，托起品牌在新零售渠道的未来增长，这也正是WOW COLOUR愿意选择绽妍进行合作的重要原因之一。目前，绽妍在西安、成都构建两大研发基地，同时组建了妆品研发团队、械品研发团队、原料研发团队三大团队，涵盖功效性护肤品、医疗器械、生物活性原料等诸多领域，并已取得共计121项专利成果，包括50项发明专利、53项新型实用专利、18项外观专利。![]()
值得一提的是，绽妍也是国内首家实现重组贻贝粘蛋白量产的企业，同时也是《敷料用重组贻贝粘蛋白》团体标准的牵头起草单位。绽妍重组贻贝粘蛋白成分纯度高达95%，其中多巴含量更是高达5.81%，远超医用行业标准的0.3%，构筑起了行业领先的技术壁垒。而这些成分，已被应用于多款绽妍“妆字号”和“械字号”产品。未来绽妍也将继续布局在项目术后修护、皮肤疾病护理、敏感性皮肤领域的应用。![]()
扎实的研发实力，也让绽妍有充足的底气与WOW COLOUR乃至更多差异化的渠道一同共创，开发更多适用于不同消费场景的产品，以满足各类独特的消费需求，探索出更多契合线下渠道的新产品和新模式。
品牌和渠道是相互赋能、相互成就的关系。品牌通过新零售等渠道进行线下引流，也能够从最接近消费者的地方，定义美妆未来趋势；渠道则通过一个又一个优质的品牌，逐渐提升渠道口碑，从而将影响力辐射至更多的消费者身上。毋庸置疑的是，绽妍和WOW COLOUR的合作，正在相互助推彼此走向更高的增长高地。不少业内人士曾对青眼坦言，化妆品市场大盘的剧烈波动对线下市场的影响并不十分明显，从品牌视角来看，“线下”带来的是持续不断、稳定的市场增量，但同时，品牌的稳定性和创新性也是渠道所看重的。从这一方面来看，绽妍无疑选择了一条虽然艰难但却正确的道路。当然，WOW COLOUR也仅仅是绽妍布局新零售赛道的一个切入口。青眼从绽妍了解到，未来其还将继续聚焦以WOW COLOUR为代表的新零售渠道的对标消费群体，持续发掘新零售与线下百强连锁合作的新可能，研发出更多符合喜欢追求新颖潮流Z世代的护肤产品，继续填补市场需求空缺。![]()
目前，绽妍已经依托其独有的生物科技和重组贻贝粘蛋白等王牌成分，以贻贝速修系列和三重蛋白系列为核心，布局了线下CSKA产品线，同时适合敏肌使用的抗皱紧致系列也即将上架WOW COLOURCS渠道。未来，绽妍也会继续针对不同渠道、需求的客户，开发出更多新的产品。在如今线上内卷严重的时代，线下渠道给了品牌寻求增量的新可能，在线下生根的绽妍也将不断拓宽功效护肤的渠道，夯实功效护肤的根基。1.中国发明专利，专利号：ZL201910751657.42.数据来源：绽妍 JUYOU 重组贻贝粘蛋白肌源速修精华液产品检测报告(QDCPCH24000247-01_CN)，通过24名受试者（年龄20-50岁）在非剥脱点阵激光后，使用产品30分钟、3天后的检测结果，数据仅供参考，实际效果因人而异
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