事实上，近年来，电视、互联网、短视频等媒介的迭代，对美妆行业带来颠覆性变革，特别在抖音电商日益成为美妆营销主战场，以及一大批美妆品牌在抖音电商崛起的情况下，可以说各大品牌对兴趣电商底层逻辑的理解与执行力，正在成为品牌之间的“鸿沟”。
就在近日，抖音打响了双11第一枪，如何在这场大促中实现生意爆发，成为商家瞩目的焦点，这必将是一场充满机遇与挑战的商业征程。青眼获悉，为助力商家敏锐洞悉增长风口，巨量引擎重磅发布双11美妆行业作战攻略，为品牌打赢双11大战，实现生意蓬勃增长，提供有力支持。
作为数字化营销服务平台，巨量引擎可谓电商平台品牌营销的风向标。有业内人士直言，“把巨量引擎研究明白，美妆品牌在抖音上的营销与经营大概率能够拿到结果”，今年双11，亦是如此。
营销布局颠覆式改变！
“Campaign式”进阶为“多点式”
今年美妆双11大促，先把“目光”看向抖音电商。
青眼获取的最新数据显示，抖音电商大盘近一年增长迅猛，2023年8月-2024年7月，抖音电商GMV同比增长46%，诱人的增长前景，也让更多商家主动搭上巨量引擎的“快车”，去年双11期间，抖音日投广商家数同比增长77%。
在业绩增长之外，人群资产的积累则更能证明平台的长远潜力。青眼了解到，抖音电商美妆客群近1年持续增长，仅在今年8月，抖音美妆A1-A3人群的GMV增长41%，A4-A5人群GMV增长96%。今年618，高净值人群贡献基本盘生意占比更是高达62%。
那么，在这样高歌猛进的增长环境之下，美妆品牌又该如何在抖音跑赢今年的双11大促呢？
首先，是洞察变化。青眼注意到，今年多个电商平台双11大促提前，例如抖音10月8日即开启“抢先期”，使得大促周期拉长，而改变带来的直接影响，就是品牌与平台营销节奏的变化。
某新锐护肤品牌创始人告诉青眼，“一般品牌营销预热需要20天左右，但现在由于‘双11’时间的提前，或使品牌重新进行营销预算分配和规划营销节奏。”
“这考验着品牌在内容营销的优化升级和数据分析能力，需要提高营销精准度和个性化，加强共创B端的联合营销，或能事半功倍。”某国货清洁品牌主理人此前曾对青眼表示。
正如上述业内人士所言，由于大促周期的拉长，以及品牌大促需求的变化，抖音平台美妆双11作战节奏也发生了颠覆性的变化，由以campaign为核心，节奏十分明确清晰的传统营销，变为节奏更快、布局更多、爆发更频繁的营销新范式。
如果说，过去的美妆双11大促节奏是通过制定更具计划性、目的性的一系列营销活动来实现增长，那么今年则变为更加去中心化，通过内容多点布局来实现长周期内的多频爆发。
一方面，受大环境影响，美妆市场增长承压，行业历经大洗牌，在多重背景下，促使着美妆品牌的营销更加精打细算、有的放矢，精细化运营成为市场趋势，因此在大促期间进行多点的精准布局，而非过去一套计划的“大水漫灌”，更加契合当下美妆品牌的需求。
另外，由于大促周期的拉长，抖音全域概念的进一步形成，种草工具、人群资产的日益丰富，美妆商家有着更长的周期与更多爆发机会点可供选择。
在此背景下，品牌营销节奏与内容的精准配合，就显得十分关键。为帮助美妆品牌精准理解新趋势，在双11实现生意爆发，巨量引擎重磅发布双11美妆作战攻略，在为商家指明方向的同时，引领电商大促作战新趋势。
美妆营销进入“嬗变时刻”
内容依然是“掘金密码”
某种程度上，不少美妆商家对于以抖音为代表的兴趣电商的底层逻辑仍缺乏深入了解。事实上，抖音平台的诞生，已然推动着整个传统电商向兴趣电商转变，包括从传统的“人找货”到如今的“货找人”，以及营销模式的深刻变革。
也正因如此，如何深度把握并运用抖音电商的底层逻辑，成为品牌之间无形的竞争“软实力”。青眼注意到，双11美妆作战攻略精准提炼出今年筹备抖音双11的四大关键，即做对节奏、做好内容、有效承接、全面提效。
双11期间，做好内容是重中之重。
事实上，众多美妆品牌在抖音的崛起，核心正是在于建立了强大的内容能力，并深刻了解兴趣电商通过种草吸引用户买单，通过种草内容去讲产品，最终提升产品心智与有效人群实现转化的底层逻辑，即形成了内容驱动增长的闭环。
很大程度上，美妆品牌在抖音能否成功在于是否在源头上创造出优质的内容，而在抖音做好内容，最关键则在于去撬动用户的兴趣，吸引注意力。
因此，双11美妆作战攻略提出做大内容IP、做巨量星图/短剧、做热点等策略，最大程度帮助商家撬动流量。在过往的实践中，大IP激发生意增长的运营模式得到了充分验证，因此在双11期间，品牌可以通过大内容撬动流量，赋能生意爆发。例如参加抖音在今年举办的S级平台综艺《TVB无线艺员训练班》以及跨年晚会《抖音美好惊喜夜》等，这样能够在撬动自然流量、品效双收的同时，通过定制好内容，实现破圈拉新并高效转化。
做好短剧与巨量星图，则能够有效地帮助商家找到最为契合的达人与潜在的爆发机会。
一方面，作为巨量星图平台是抖音创作人营销生态服务平台，在兴趣电商的种草转化全链路中承载着内容度量、达人提供等关键作用，而在今年双11，巨量星图多项能力完成升级，无疑能够为品牌提供更为强大的种草助力。短剧则作为近两年来抖音面向C端最为火热的内容品类之一，特别是以韩束为代表的美妆品牌通过短剧取得生意爆发式增长，展现该内容形式的巨大潜力。
今年618期间，节日节点的短剧合作水涨船高，品牌纷纷入局，因此在双11期间，美妆商家可以通过提供更为优质的短剧，结合营销工具，实现生意爆发。
做好热点，则能够助力美妆商家双11营销事半功倍。作为日活最高的短视频平台，抖音有着极其丰富的创作生态，无数的热点话题在这里诞生，这也为美妆商家提供了通过热点运营，实现生意增长的巨大空间。双11美妆行业作战攻略提出，在今年双11期间，美妆商家可以通过行业趋势热点打造品类心智、通过社会事件热点实现人群高效破圈，以及借助娱乐剧综热点放大品牌声量。
做好承接、全面提效
用好工具坐等爆发
某知名抗衰护肤品牌主理人此前对青眼表示，“长周期大促，实则是对品牌爆发力、精细化运营要求的提高，而这也很容易拉开品牌之间的差距。”
而在做好节奏与内容之后，能够对获得的流量做到有效承接，实现在生意上的转化同样重要，甚至可以说，承接转化获客，是商家经营生命周期的关键。
原因在于消费者在种草美妆品牌后，需要更多的货品与内容去承接其对品牌的兴趣，从而去更深入的了解品牌，建立和品牌的连接，强化自己对品牌的喜好。因此，对于双11大促期间涌来的新流量，是否有足够的承接力、转化力、获客力，决定着美妆商家能否真正抓住大促的生意爆发机会。
双11美妆作战攻略提出，双11期间商家可通过直播间与货品进行承接，包括做好“百万+”直播间，因为其代表着品牌更好的转化能力，另外基于“好货品就是好内容”的逻辑，通过情绪货品、理性货品的区分与深耕，精准把握美妆产品趋势，打造消费氛围，促进生意增长。
此外，巨量千川还推出亿级红包激励、重点行业加码、大促商品扶持、产品专项福利四大利好，为商家全域推广保驾护航，其中美妆日化等行业商家现金消耗达标，最高可获得4万元消返红包，在11.9-11.11日冲刺BigDay期间，现金消耗Top200客户更可叠加获得最高2万元消返红包。
可以说，巨量引擎提供的双11美妆作战攻略，为美妆商家在双11大促实现生意爆发提供了精准有效的“术”，而背后的“道”，则在于推动商家对于平台营销策略的了解与把握，从而能够真正与抖音电商同行，共享增长成果。
每天有38亿流量涌入电商直播间、每十分钟有一款百万级爆品诞生、生活服务内容年搜索量593亿次……如今，巨量引擎正在打造面向未来的数字广告，助力营销与经营深度一体，而这也推动着美妆营销迈入新时代，其核心逻辑在于解决场景问题，即谁，在什么场景下需要使用商家的产品。
从巨量引擎的技术产品角度来看，实现这一目标的关键在于将经营行为与营销行为在底层逻辑上统一，有助于商家在复杂多变的市场环境中优化资源配置，实现更高的投资回报率。
另一方面，在美妆行业进入全新内容营销时代，内容逐渐成为品牌最为关键的增长动力之一，然而什么样是好的内容，又该如何不断生产复制好内容却是摆在品牌面前的难题，巨量引擎则通过科学度量建立内容标准体系、 量化人群资产等举措助力品牌能够不断产出好内容，实现内容驱动生意增长。
展望未来，谁能够帮助美妆商家实现更高的营销效率，无疑就能获得更大的市场增量。显然，凭借更为成熟与前瞻性的理念与技术探索，为美妆品牌提供通往大促增长新大陆的地图，或许正是巨量引擎。
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