成功，就是在对的时间做对的事。
你好呀，我是Yuna晓晓。这是我的第43篇能量笔记。通过持续行动，分享每日的收获与感悟。
今天来和大家聊聊一位销售界的传奇女子——吴依凡，现任市值5000亿的化妆品公司“养生堂”的总经理。
她的人生就像拿了爽剧大女主的剧本，一路过关斩将，逐步走上人生巅峰。
大学时期的吴依凡，一个周末赚9000元，一个月收入可达十几、二十多万。那么她是如何赚到人生中的第一桶金？
01 意外独立
大学时期的吴依凡，一次和母亲发生争吵，扬言再也不花家里的钱了。那之后，她就想着靠自己赚生活费。
当时她接到一个电话，问她是否想做兼职，销售雅芳Avon 公司的产品。她能以七折的价格拿货，然后原价卖出。
没有社会经验，少不了要交学费。
刚开始，她借到500块钱去进货，但没想到根本卖不出去。学校旁边就有雅芳的专卖店，售价八折还有赠品，她没有任何价格优势。
第一次失败后她没有气馁，又重新开局。
做零售的三个关键要素——客源，商品和销售场景。
为了搜集客户信息，她去到专卖店和店员聊天。那时候，客户信息只是登记在纸质资料上，既没有电子档案，也没有信息保护。所以她花了200块钱，和店员拿了客户资料去复印，客源就有了。
接下来就是邀约客户。
她筹备了一个红酒品酒会，然后在雅芳公司用座机邀约客户到公司总部参加。她花几天时间打了300多个电话，最后邀约到了20多个客户。
客户们来到公司后，她自掏腰包买了几瓶红酒招待客户，卖当时最贵的一套产品。产品售价3000元，她卖出三套赚了2000多块。
02 新打法
虽然小赚一笔，但她觉得这种方式耗时耗力，且难以复制，需要找到新的销售路子。
她观察到，学校的食堂门口每天有大量的人经过，所以她就找到学生会，以50元一张桌子的价格，租了两张桌子；然后雇了三个同学，每人每天50元，打算摆摊卖化妆品。
有了客源和销售场景，接下来就是拿货。
她找到公司经销商，以五折的价格拿到一些尾货。由于吃了第一次借钱进货的亏，这次她是以借货的形式来拿货，即卖出商品后，再和经销商结算。
定价方面，她也没有像之前那样打7折，而是把产品分类后，按整数价格进行销售。10块一堆，20块一堆，30块一堆…，有的甚至还高于零售价！
当时还没有网购比价一说，加上也没有其他竞争对手，摊位摆起来后生意好得不得了。两天的销售额，最高能达三万元！
这样的销售业绩，让经销商也十分满意。她因此继续与经销商沟通，谈定每周拿货，并免费拿到许多赠品，这使得销售成本更低，而利润也更高。
接下来，她将现有的销售模式复制到周边的几所大学，自己买了量货车，负责给这些大学的销售网点供货，形成联锁销售模式。
很快，她的当月销售额突破二十多万元。
03 赚钱是一种能力
2000年时，上大学的吴依凡就用自己赚到的钱买车买房，将现金转成固定资产，成了一枚小富婆。
生活水平一下子变得优渥，她妈妈还以为自己女儿傍了大款...
临近毕业时，这家化妆品公司向她发出邀请，让她管理北京地区的销售工作，年薪百万。但是当时她拒绝了。拒绝的原因便是另外一个故事了。
到这里，我们看到她的成功有以下几个特点。
第一，头脑敏捷，舍得投资。
当时还是九几年，为了搞到客源，她能想到和店员借客户资料去复印，还为之投入两百块！
这估计在一般学生看来，是不曾想过的路子。就算想到了，也不一定舍得花这个钱，冒这个险。
不敢冒险，就没有损失，当然也就与机会失之交臂了。
第二，审时度势，快速决断。
第一次借钱投资失败后，她没有因此自暴自弃，一蹶不振。而是在生活中细心观察，快速调整战略，采取了更为灵活的打法。
还在上大学的她，就知道借货销售的模式，想必她在做兼职期间，搜集了大量信息，分析信息后，才从中找到了有利于当时情境，以及自身情况的最优解。
第三，有闯劲，有韧劲。
她的成功故事中，很大一部分的原因是因为时代红利。当时正值世纪交替，互联网尚不发达，很多消息也不透明。所以那些敢于人先的勇者，率先收获了胜利果实，赚得盆满钵满。
但故事中最让人佩服的是——她面对挫折和失败的闯劲和韧劲。
失败一两次没什么，只要认定目标，她仍有勇气重新开局。吸取了前几次失败经验，才有后面的节节胜利。
【写在最后】
无论时代发展到哪一步，那些时时保持头脑清醒，逻辑清晰，能够深入思考，并做出独立判断的人，才能在纷繁复杂的情况下，看到并迅速抓住机遇。
机会，不喜欢空等的人，它只青睐有准备的人。
以上~
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【作者简介】
Yuna晓晓，长期主义的忠实践行者。坚持健身第21年，失眠自救第14年，8年外语教学经验，6年外语教育个体户。专注外语教育类和女性成长。
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