讲道理，只能在一个很抽象的层面去影响人的大脑皮层，且影响力有限，而且遇到那些偏感性的客户时，讲道理的作用几乎为零。讲故事却不一样，故事可以调动一个人的内在情绪，情感和想象空间，可以在无形之俘获人心，调动人性。
那么销售中，有哪些故事可以讲了？
1.产品的来源故事
很多产品的来源都是有故事的，中成药和化药都有，我们要擅于挖掘。比如产品来源于名人名方，比如速效救心丸，清咽滴丸来源于章臣桂；来源于经典中医著作，比如《伤寒论》《金匮要略》等；或者和哪些名人有关，比如腰肾膏就和光绪皇帝有关等，大家要能挖掘故事并且把故事生动简要的讲出来。革命历史故事，比如云南白药。
2.自己使用产品的故事
这个故事不要自己编，实事求是。自己卖的产品一定要敢于给自己身边的朋友用，亲人用，自己用。如果自己卖的产品都不敢给自己的身边人用，那你一定不会卖得太好，你自己也不会有信心。
讲自己使用产品的故事，一定要有感情。在什么情况下用的产品，用完之后是什么样的效果，一定要讲得引人入胜。在培训中，每次让销售人员讲这个故事的时候，大家都是平白直叙地表达，没有什么感情。讲的时候一定要注意，讲出患病的痛苦，用别的药效果不佳，着急的心情。总是把“病来如山倒，病走如抽丝”的感觉讲出来。
3.销售案例的故事
这个是大家讲得最多的，也是最容易出问题的。大多数的销售人员喜欢讲：某某诊所/药店，上个月卖了我们产品200多盒。故事是讲了，但是客户不相信。怎么讲得让客户相信，一定要讲发展的过程。怎么一步步从卖10几盒到200盒的，你做了哪些工作，客户卖给了哪些人，这个一定要有。好的故事就是要有转折，要有惊喜，要有出人预料才能引人入胜。
4.消费者使用的案例
在跑业务的过程中，也可以通过店员或者医生跟我分享的案例，把这些案例收集整理出来跟其他的店员和医生分享，在培训中使用比你讲数据，讲道理要效果好。
5.讲老板创业的故事
通过讲老板创业的故事，让客户明白我们企业的价值观，对销售谈判和长期合作也有很大的帮助。
6.讲你和其他客户合作的故事
客户经常会跟我们讲，他们和其他厂家合作的故事。注意，每个故事都不是白讲的，要么让我们向别人学习，要么就是告诫我们不要犯同样的错误。那么我们也可以跟客户讲我们跟其他客户的合作故事，给客户传递信心。
以上是个人的经验分享，仅供大家参考，不喜勿喷。
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