首先介绍一下国情背景

日本因为中国的政治经济极其领先，在唐朝的时候，安排了六国使臣到中国的西安（长安）来学习咱们的城市规划，规划了一张图，那个城市就是他们现在的京都。

到1868年的时候，日本开始学习欧美，学的谁呢？重点学的是德国。所以从1868年明治维新之后，日本开始进入工业革命时代。

有的时候，咱们中国的导游也会给大家讲讲故事，比如说日本人，四个字的名字。比如，你们看过灌篮高手，樱木花道。说什么什么，他们其实原先都没有名字。

1868年，日本学习德国之后，发现必须得有一个姓氏有完整的名字。结果呢，没上过学的，就去自己的田间地头去看，发现有什么就取什么名。看见一棵樱花树，他就是樱木，都是这么起的。

所以从1868年之后，进入工业革命时期。在这一点上，跟咱们国家就有巨大差距。咱们国家是农村包围城市，所以你看，咱们大面积的全是农文旅。而日本这些国家，我们叫资本主义国家或者帝国主义国家，都是工业革命的发展，所以城市会比较先进一些，城市管网和规划更完善一些。

同时呢，在里面表现的经济形态是以工业化为主。那现在呢，他从一九九几年开始产生了经济的衰退，就是我们所说的地产的泡沫。然后，进入现在我们的老年老龄化社会。

65岁以上的老人，占到全国总人口1亿多人口的三分之一。65岁以上的人口占3分之一，于是出现什么情况，他这一代70岁的人，相当于是，我是19883年的，就是八零后，我今年41岁，他们今年71岁，正好在经济泡沫的时候，差三十年。

他们一九九几年的时候，日本就疯狂做房地产，做代加工，跟中国九几年非常像。然后呢，发行货币，用这种变相的经济，去追赶世界。有一度，经济特别高，已经变得世界第二大经济国。

美国有很多资本收购，比如说，你们熟知的好莱坞。比如说，非常代表性的什么，一个叫什么广场，忘了具体的名字，全是日本人控股。因为他是战败国家，所以当时国际上，有很多方式可以去逼迫他做一些事。

其中，以美国为代表的，要求他必须，让他的日元涨价，涨价就产生了经济倒挂。什么叫经济倒挂？比如说，原先，我一块钱可以换你现在差不多是十块钱吗。现在你涨价了，一块钱变成五块钱了，所以我们就会产生贸易逆差，就你去买我们的东西便宜，我们去买你的东西贵，这个好理解吧。

于是，国外就很少去日本投资了，而日本的资本就愿意去国外投资。再有一个贸易顺差，他就开始倒钱，你便宜的时候多买。贵的时候多卖。这样硬洗回二十年。

然后在这种时候呢，房地产快速发展，人口跟不上，就变成房子大于需求了。于是，经济方面产生了泡沫。经济泡沫产生之后，就崩盘到什么程度？基本上，贷款的时候，最早是四折，首付40%；然后首付30%，最后首付10%，到最最后不用首付零首付。

然后贷款的利息是多少呢？嗯，千分之千分之0.3，到目前为止，日本的房地产贷款是千分之0.3，你可以认为他没有利息，你说几个月还就定几个月还。

这个时候就产生现在经济的问题，什么问题呢？

第一，人口没有新生。65岁以上的占1/3。他们是一个多党执政国家，为了博取别人投票让我去执政。我们就想办法去讨好大多数的人，于是老年人占3分之一，六十岁以上的占基本上2/5。所以一个国家，每年的国内经济全部投到老年人身上。50%的收支全是到老年人身上，没有青年人什么事。

因为老年人只关心自己，如何活得更好。女性平均寿命88，男性平均寿命80。

第二个问题，没有什么奔头，就是现在的国家已经没有什么奔头发展了。

国土资源全部被垄断，60多岁的人不退休，干嘛呢，在想办法延续自己的工作多挣钱。没有安全感，有本事的60多岁的人呢，在做政治政党。55岁以上的干嘛呢，在垄断资源。岛国的资源，我们所说什么山林地覆草山矿产资源。然后40多岁的做实业，30多岁呢当白领，20多岁的全部现在毕业生。有70%以上选择老家没有任何奔头。

所以刚才我说了一个问题，他们70岁的那一代人，相当于是八零后。在咱们现在这样房地产泡沫的时候，上过大学见过市面。

1988年，日本平均收入是中国的33倍，每个人的收入平均是中国的33倍，到今年，日本的平均收入中国的三倍。所以，现在年轻人又花不了钱，这种情况对咱们是特别有借鉴的意义。

第三，日本那边会有很多是适合我们后期去思考。

比如说他是一个资本主义国家，土地是私有的。我们国内是公有的，对吧？他的人，东京的年轻人，45岁的年轻人，你干什么工作都能挣两万二左右，大阪是一万八。

这都是我们可以去值得去探讨的点。比如说，任何国家的经济管理是什么？是你不管挣多少钱，都是你能吃饱饭，你能还完贷款，有略微的存款就可以了。如果你没有更多的存款，国家就会特别的不稳定。除非都没上过学，没有知识。只要选择开民智，都上学，又有大规模的存款，就会产生问题。咱们国家一党执政，怎么办呢？就宏观调控。

日本没办法宏观调控，所以怎么办？经济挺好，你们不要选择岗位。你去做开出租车，你去卖豆腐，你去从事任何的，你都挣这么多，所以大家就会比较稳定。

还有什么呢，会尊重手工业。就我们所说的匠人，不是要当株式会社社长，有限责任公司的总经理。你干什么都会挣这么多。

再往下，土地私有，那为什么就变成实实在在的地主了呢，就会出现很多完善的政策。比如说有一个第一大政策，叫继承税。有一家父母去世了，日本老人平均去世，每个人的资产是180万。他剩的钱和资产平均会剩180万，那最起码这个家庭有360万的资产留下来。有人想继承，需要先交360万的一半180万，你先交钱，如果你没钱交，你是拿不到那个360万。所以就会变成地上是无限期的土地，但是什么呢到这个时候，你交不起钱或者你觉得无效，就又被国家收回了。

他的制度是极其完善的。像咱们做康养，当中有一项。日本是有的，咱们国家没有。叫介护险。

你到39岁，11个月的时候。你们公司强制你，必须上一个险到65岁的时候。你去民政局又管结婚离婚这个地方，里面有个职务叫经纪人。他评估一下，你是否还能自理，还是说你已经办失智和智能。如果你需要有人，帮你吃饭上卫生间和你这个洗澡的时候，他就自动帮你把钱对接到你的介护所养老院，是非常完善的一个情况。

所以我们去看，第一角度来说，国家风貌特别好特别干净。代表发达的重工业，因为学的德国，特别完整的社会规则体系，也是比较成型的。

还有一点是整体审美。是这个时代对于一切美好事物的整体审美，基本上比咱们要往前到目前阶段去看，比咱们要领先八十年左右。我们是需要有四代人的时间，从2008年奥运会开始，逐渐把它调整回来了。所以呢每次去日本的时候，都会有新的感悟。尤其企业家去都会有想法。

第二点，我们这次去安排的非常非常合理，六天五夜，有一天是去买东西了，给大家必须要购物的时间，剩余每天平均都是两个项目。

项目当中有康养项目文旅项目，然后，还有我们所说那种风貌和民俗性项目都含。如果是对于这种第一次出去考察项目的企业家，是有极大的帮助性的。我们这次是从名古屋进，大阪出。整体关西地区比较标杆的。已经六十二年的项目了，还是非常完整。

像里面康养的，像向日葵介护所，像其中的几个，未来生命科学呢，都是现在代表他们一线的干细胞和护理的全面性的项目。

最难得的是，每一个项目都会邀请他们的总经理操盘手或者是这个协会，这个片区的协会，或者是管委会的一把手，给大家介绍。这个是非常难得的。

比如说，我自己带队去。只能自己看，没有人讲。你只要没有人讲，就不知道他为什么会这么做，也不知道刚才我跟各位对称的国情和深厚的东西。

我们这次国内一起去的这一批当中，有很多实业企业家，有很多设计院。他们听完这些东西的帮助，比他直接要看效果要好很多。

而且答疑的时候呢，会非常直接。咱们的企业家问题，你们应该了解了。多少钱？赚不赚钱？团队多少人？利润率多少？问的很直接。

这次分享项目的株式会社的社长在讲的时候，都会配一个自己的翻译。他们的会长，为咱们单独做课件。他们的翻译会为咱们单独作翻译。所以你会发现，我们问个问题，社长说两个字，我也不知道他说的日文是什么，但是翻译会讲很久。他会很明白中国人的情况，他会把咱们希望问到了关键性问题，很友善的告诉你。

而且呢，他们会接触到有很多中国的工人。因为日本已经老龄化嘛，他没有这么多人。去打工都是外国人，去打工其中有很多是亚洲和中国的，中国台湾的等等。他们之间的交流也会更直接。他会从一线的这种操作人员，新生当中去寻找他们需要的点。

另外呢还有一点，在这次壹方城的考察当中，特别特别容易对接资源。因为大家都是这个行业的，尤其还是上下游，所以会达成很多客户之间的衔接合作，或者是资源储备。

每次这种活动呢，也是对于企业家来说，挺大的一个帮助。还有呢，就是关键性问题的提醒。比如说我们预判到，谁家对于土地，对于成本啊，有严重性的问题。这个时候，不管我们说同行的一些，同行也会互相交流。所以大家会感觉到很舒适。

咱们的企业家都有“钞”能力，这一次的团，我还没数，反正以往我带队。40个人的车，咱们的企业平均这个车上的身家200亿，你就算了基本上平均每个人5亿，这次估计也差不多。（哄堂大笑）

再说一说本次考察的收获。

我去了日本有多少次？几十次肯定有的。

这一次我还是有挺多收获

比如说几个点呢，一直对于日本操盘手他们的这个思想点，有很多不理解，所以我觉得对于我们操盘的时候有很多不可接见的因素。

比如说像很知名的母亲农场，是不像咱们国内去做抖音啊，去做其他宣传。宣传呢，就每到过节的时候去推广告。他们从来不这么做。因为他们国家吧，是这么说，他不是特别鼓励电商和虚拟经济，因为人不走动，就没有需求产生。他们基本上是到哪能买到什么，赶紧买。

所以他们怎么宣传呢？

他们就是用几十年的时间，让别人对他的项目，有一个认识。比如说MOKUMOKU农场属于西部地区，东京片区，属于东部地区。只要是在这个片区生活的人，一到周末有时间，一家人孩子去一个农场亲子行的项目。

我听那个项目操盘手吉田修先生介绍，我发现他有两个点，这次是我的收获。

一个日本人之间的情感也会比较淡，比如说中国人，咱们结婚生孩子，这个家里基本是四二一（4个老人2个年轻人1个小孩子）结构是吧。在日本是，你生孩子的时候，他可以去看一看，很高兴，生完跟他没有任何关系。所以他们基本出现的情况就是，如果你娶个日本太太，这个日本太太在生的时候，你的这个丈人会穿着西服笔挺去的医院，给你鞠躬到给你一个红包，他就走人，就再也见不着他了。但是还有什么呢，还有外公外婆呢还有什么七大姑八大姨呢，对不对？所以MOKUMOKU农场新创了一个方式，农产品其中产大米，咱们一生孩子是不是男孩女孩，几斤几两？你说生一个男孩，六斤六两。他就给你准备一个米包，六斤六两。拿包小孩那个钱包给包上，再把这个小孩的照片放进去，然后你就可以寄给你们家的亲朋好友。然后他们就会每个人收到后抱一抱，知道这个孩子多沉，再看一看照片就很开心。

还有什么呢，他们是以二产为主的。因为他们的工业革命的产物，有很多工厂，有很多加工业。而我们不是，咱们是农村包围城市，是一产。

所以他们的门票制度不一样。

咱们国内想办法一直卖门票，门票涨得更高的钱。他们不是。

他们大人是40块钱一张人民币，小孩是25块钱一张票，出了一个套餐，你花100块钱实名制，你就是我们家终身会员。你花100块钱，你每年来我们家都不再要门票了，就免费了。同时我再给你十张门票，你可以送给你的亲朋好友，他们可以随时来看。

这个逻辑就产生了什么呢？

是他不靠门票挣钱，他让更多的人认识到项目或者更多的会员，通过自己的私域去转接上，让更多到了以后干嘛的？是买二产，所以你看，他跟国内经营模型就有巨大的一些不一样的点。

再往下，我们在研学的过程中就会发现什么呢？日本当中的老人简单来说失能老人，是一对十，一个人要管十个老人。帮他们洗澡，上卫生间，起床等等。

在中国绝对不可能，咱们护工一对一，对不对？为什么一对十，是因为他们会比较讲秩序，因为他们会分得非常细，他们总是把不能标准化的事情标准化。

比如说今天我要带家人出游，我们家只剩一个老人了，怎么办呢？我就把他送到托儿所，就咱们家日间照料，是不是晚上再接回去，我们家最多出去一个月，给他送了一个月，在中国能行吗？你说。

这样的事情就会引起我们巨大的反思，这种反思一出现就是巨大的商机。

于是团中其实有很多人看他这样的点，就会发现我们可以做什么样的产品。因为中国是人情社会吗，所以你看我们也是做十个人一个单元，但我们十个人一个单元，不是说是一个人服务十个人，而是十个家庭组团养老这种的比例配比。怎么配种植的呀？怎么配护理的？就会更加适合。

咱们国家的看着市场，最起码到2030年，到我们这一代人50岁的时候会变成很好的市场。因为现在，你看我们父母这一代，还不是银发70岁这一代。