人月两团圆，千里共婵娟。
随着中秋佳节的到来，白酒市场也迎来了年度消费盛宴，各种品牌营销活动层出不穷。这其中，《这个中秋，回家旅游》中秋微电影，通过以酒为媒，传递家的温暖与归途的期盼，让馥香白酒代表品牌皇沟酒业成为喧闹的中秋品牌营销的“出圈者”。此外，通过免品推广、千人宴、馥香汉宴等活动，皇沟酒业在文化和风味品类推广、聚焦C端等方面打出了一系列中秋营销“组合拳”，不仅成功吸引了消费者的目光，唱响了“中秋节，喝馥香”的品牌主张，更在商丘等大本营市场掀起了持续的馥香热潮，实现了品牌声量与市场动销的双赢。
微电影上线，情感共鸣的破圈利器
9月15日，皇沟酒业《这个中秋，回家旅游》中秋微电影温情上线。
影片以时下最热门的“旅游”为话题，围绕着中秋团圆的主题展开，讲述了一家人中秋团圆、品皇沟馥香、共叙天伦的温馨故事。影片中，主人公一家携皇沟馥香踏上归家之旅，一杯皇沟佳酿，不仅是对味蕾的慰藉，更是对家的深情呼唤。通过细腻的情感描绘和场景再现，也唤醒了消费者内心深处关于中秋节日的快乐回忆和对于生活的重新探寻。
与传统广告不同，皇沟酒业在微电影中的品牌植入更加巧妙和自然。没有过多地强调品牌和产品本身，而是将品牌元素融入故事情节中，通过软植入的方式潜移默化地输出品牌价值主张。这种植入方式不仅让人在观影过程中不会感到突兀和反感，反而能够加深对品牌的印象和好感：
从平凡普通人视角出发，在镜头的转移中，一缕皇沟馥香穿透了喧嚣的城市，随着主人公一家踏上了回家的旅程，也讲述了直击人内心深处的情绪故事。家的温暖在皇沟酒香中荡漾，与亲人的重逢让爱与温情在此刻交汇。那一杯皇沟佳酿，如同归家的路标，直指内心最初的温暖。
正因为如此，影片反而更得人心，“太走心了”成为这部微电影最高赞的评论。而这种情感的深度和广度，正是这部微电影的魅力所在。
“感恩皇沟酒业，让我在这个中秋感受到了家的力量和美好。”“愿每个人都能带上最爱的皇沟馥酒回家团圆。”“这个中秋，带上皇沟，回家找爸妈去！”……影片上线后，随即便登上热门，无数消费者被其中超越时空的情感共鸣所打动，纷纷在视频下留言。短短5分钟的影片，让爱与温情在皇沟酒香中流淌，更在酒香四溢中，传递了家的温暖与归途的期盼，传递了皇沟酒业的匠心独运。
为了让消费者更好地沉浸在皇沟馥香中秋微电影的情感浪潮中，皇沟酒业还推出了评论互动有礼活动。从9月15日到19日期间，只要在“河南皇沟酒业”视频号的《这个中秋，回家旅游》微电影视频下方点赞并且评论，就有机会赢取皇沟酒业中秋“馥礼”——皇沟馥香·馥9品鉴酒一瓶，让这个充满温情与馥香的中秋佳节更加难忘。
打出营销组合拳，深度链接消费者
微电影之外，皇沟酒业还打出了一系列营销组合拳，让中秋营销入情入心。
8月23日晚，一千多位皇沟酒业的客户和消费者齐聚永城，打响了皇沟酒业中秋旺季营销的“第一枪”。此后半个多月时间，皇沟酒业在豫东市场连续召开数十场“馥香河南，风起中原——皇沟酒业助力夜经济·馥香美酒万人品”系列活动。
活动现场，汉韵舞蹈、国风歌曲、特色美食、露天餐桌、幸运抽奖等环节精彩纷呈。文化与时尚交织，城市烟火气与馥香美酒融合碰撞，为市民打造了一场白酒、美食、节目表演与时尚潮玩深度融合的狂欢盛宴，也展现了皇沟酒业向下扎根、做深做透大本营市场的决心。
8月25日，皇沟酒业历时两年重磅打造的馥香汉宴高端品鉴会IP，在省会郑州惊艳拉开帷幕，以高规格、高品位为标准打造体验式品鉴活动，回馈高端核心客户。从首场落地省会郑州到向全省进发，皇沟·馥香汉宴以“汉韵”为魂，“馥香”为核，连开三场，为中秋前夕的白酒市场留下难忘体验，持续助力品牌迈向发展新征程。
作为高端品鉴创新之举，皇沟·馥香汉宴是皇沟酒业集中力量打造的极具视听享受的文化盛宴，不仅提供色、香、味、格的多维度美酒品鉴，更将酒礼文化、诗酒文化融入汉宴场景，让与会嘉宾真正获得沉浸式体验和强烈的尊崇感，让看得到的“中华老字号”、品得到的“馥香风味”，深入消费者心智，持续圈粉馥香品类核心消费圈层。
而在此之前，为了迎战中秋旺季，皇沟酒业还以一系列创新且富有针对性的营销动作，深度链接消费者：
在线下，皇沟酒业在商丘、周口大本营市场和郑州市场开展了多轮次的“皇沟馥香·万家共享——振兴豫酒皇沟先行美酒免品季”活动。通过“免品”形式，皇沟酒业迈入万户千店，让消费者能够直接品尝到其独特的馥香风味。这种亲身体验式的推广，不仅有力地推动了馥香风味的传播，还在消费者心中留下了深刻的印象。
在线上，皇沟酒业开展了“扫码赢豪礼，汽车开回家——中秋‘馥’礼大放送”活动。巧妙地利用了数字化手段，将消费体验与惊喜奖励相结合，极大地激发了消费者的购买欲望。
皇沟酒业还对户外广告进行了全面升级焕新，统一更换为“中秋节、喝馥香——幸馥中秋共美好”的宣传画面，为迎战中秋动销旺季做足了氛围。在城市的大街小巷，这些醒目的广告画面不仅传递了皇沟酒业的中秋祝福，更强化了其品牌形象。此外，“中秋节 喝馥香——幸馥中秋更美好”皇沟酒业 2024 中秋客户联谊会也在各地持续开展，在商丘、周口、郑州等市场形成了强大的销售网络和市场布局。
尤为值得关注的是，9月6日—9月9日，2024好酒中国行科学考察季再度走进皇沟酒业，科学解读黄淮名酒带上的这颗豫酒“璀璨明珠”。而这也是好酒中国行科学考察迄今为止15场次、7个省份中唯一再度走进的企业，足见皇沟酒业对各层级消费者的强大吸引力。
情感营销落地，品牌势能集中释放
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段（处于供不应求的市场环境），第二是质的消费阶段（处于供应较宽松的市场环境），第三是感情的消费阶段（处于供全面大于求的市场环境）。
显而易见，当前我们正处在第四消费时代，消费者更加注重内心的满足感。根据哈佛大学的研究，有高达95%的消费者在购物时都受情感影响。在这种情况下，消费者购物选择的标准已由实用性过渡到精神享受上，即强调商品在具备基本功能，满足生理需求的前提下，对情感的渴望精神愉悦的追求，个性服务的期望与日俱增。
正因为如此，各大酒类品牌开始关注“情感营销”这一主题，不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，以求与消费者产生共鸣、沟通，营造品牌的亲和力。而在豫酒振兴进入高质量发展的新阶段后，皇沟酒业从众多豫酒企业中脱颖而出，再树中秋情感营销新范式，具有多重意义：
从短期而言，为了迎战传统的中秋旺季，皇沟酒业早就提前谋划布局，一个月的时间，接连举办馥香河南·风起中原千人鉴赏会系列活动，打造馥香汉宴高端品鉴会IP、馥香雅集·大风起兮文化IP、皇沟馥香·万家共享免品等落地活动，三大IP活动扎实落地，多线出击的战略打法，预热了渠道与终端市场，让馥香香飘中原大地，成为皇沟馥香赢战中秋动销的关键。
从长远而言，通过一系列线上线下活动的开展，皇沟酒业以酒为媒，品牌声量响彻市场，以实质性的、有力度的行动积极抢占消费者心智，推动馥香美酒走进消费场景，做到让白酒价值回归到广大消费者的生活中，品牌势能得到集中释放。尤其在商丘等大本营市场，皇沟酒业聚焦C端消费者开展系列活动以及强化文化认同等多方面的努力，让“中秋节，喝馥香”的传统节日消费情感，深植消费者内心，转化为“到商丘，喝馥香”的长期热爱，并成为众多消费者的共同选择。时至今日，到商丘、到河南，喝皇沟馥香酒不仅仅是一种饮酒普遍选择，更是一种文化与市场策略交织下的必然趋势。受此推动，皇沟酒业在行业分化、承压的态势下逆势而上，在2023年皇沟酒业营收同比增长75%的基础上，2024年上半年延续增长势头，营收增长超60%。
情感营销需要从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，实现消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。而在中国传统文化里，白酒正是联系情感的重要纽带。在这次中秋营销大战中，皇沟酒业以情感为锚，深度链接消费者，为其他企业提供了一个值得借鉴的范例。而依托强大的消费者基本盘，皇沟酒业不仅在商丘等大本营市场扎下了根，也将为其进军更大市场、成为引领豫酒振兴的重要力量打下坚实基础。
“无论身处何方，家的温暖总能跨越千山万水，触动心底最柔软的部分。这种情感共鸣，是任何东西都无法替代的”，正如一名消费者在皇沟酒业《这个中秋，回家旅游》中秋微电影视频下的留言所说，“每一滴皇沟馥香美酒，都在口碑里拔节。它已不仅仅是一种饮品，更成为一种特殊的文化载体，将不同的用户紧密地联系在一起。”
