大家好，我是Joe Lee，在柬埔寨从事房地产买卖和中介服务。
今天我们来探讨如何将我们的生意在柬埔寨推向全球。
通过我在柬埔寨经营杂志社、视频自媒体和房地产销售的经验来看，无论是海外华人还是欧美人，对柬埔寨的关注程度都不高。因此，仅针对柬埔寨的70万华人市场和来此的中国人做生意，市场非常有限。
根据《Sustainable Development Report 2023》的最新数据，柬埔寨在全球排名第104位，“Cambodia”关键词的月搜索量为24.9万次。这表明柬埔寨在全球范围内的关注度不高，仅在特定市场和区域内具有重要影响力。
因此我们需要效仿柬埔寨总理洪马奈（Hun Manet），多去其他国家走动，将国外的机会带到柬埔寨。
在当前环境下，将生意与视频自媒体结合是走向全球的关键。
由于英语并非是我们的母语，将庞大的全球华人群体作为走出柬埔寨的第一目标是比较容易的。
根据美国移民政策研究所（Migration Policy Institute）的数据，在美国，约57%的华人移民英语水平有限，仅有11%的华人移民在家中只讲英语。因此，打开全球市场的主要语言还是中文。
全球华人市场非常庞大。根据2022年台湾海外侨务委员会的统计年鉴，不包含港澳台，全球海外华人总数达到了4970万。亚洲是海外华人最集中的地区，约有3460万，其次是美洲大陆，约980万。具体来说，东南亚的华人分布情况如下：印度尼西亚超过1000万，泰国约900万，马来西亚约700万，菲律宾约150万，新加坡约300万，越南约100万，缅甸和柬埔寨各约70万。
在全球市场上，最有效的营销手段包括社交媒体营销、视频内容营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）、影响者营销、内容营销和电子邮件营销。
在当前时空背景下，将生意与社交媒体结合视频内容是走向全球的关键。
根据Sekkei Digital Group Meltwater的数据，截至2024年，海外华人最常使用的视频自媒体平台主要是YouTube、TikTok（抖音）和微信的视频功能，如朋友圈和视频号。
具体来看，YouTube上约有1500万到2000万的海外华人用户，占据华语市场约35%的市场份额，主要用于观看和分享娱乐、教育和新闻内容。TikTok上约有1000万到1500万的海外华人用户，市场份额约为25%，其短视频内容吸引了大量年轻华人用户。微信的视频功能（包括朋友圈和视频号）上有约2000万到2500万的海外华人用户，市场份额约为40%。
在东南亚市场，华人使用最多的视频自媒体平台主要是YouTube、TikTok和Instagram。根据GWI和Branding in Asia的研究报告，截至2024年，东南亚地区的华人使用这些平台的情况如下： YouTube上有约1000万到1200万华人用户，市场份额约为40%；TikTok上有约800万到1000万华人用户，市场份额约为30%；Instagram上有约600万到800万华人用户，市场份额约为20%。
在柬埔寨，Facebook是最受欢迎的社交平台，用户数量约1165万，占总人口的68.4%，适龄人口的90.7%。当地人主要用Facebook进行社交、信息分享和商业广告。YouTube用户数量约950万，占市场份额的55%。TikTok在年轻人中非常受欢迎，用户数量约996万，占成年人口的88.4%，本地互联网用户的103%。Instagram用户数量约185万，占总人口的10.9%，本地互联网用户的19.1%。
微信在柬埔寨的华人社区中使用频繁，尽管在当地市场份额较低，但在华人社区中具有重要地位。
总体来说，在柬埔寨，Facebook和TikTok是最受欢迎的社交媒体平台，拥有最大的用户基础和市场占有率。YouTube和Instagram也有显著的用户群体，尤其在年轻用户中非常受欢迎。
如果您想在东南亚和柬埔寨开展业务，最重要的平台是TikTok和YouTube，以及Facebook和IGTV。在国内，抖音和微信的结合使用也非常关键。
通过短视频平台引流到长视频平台，可以先通过热门话题引起关注，再进行深度营销。这种方法有助于开拓东南亚和全球市场。
如果您现在在柬埔寨，并且希望快速推广某个行业或产品，最有效的方式是线下和线上结合，比如在当地举办一场说明会或参加一个有影响力的展会，或者在自己的店铺或卖场举办定期的活动。
为了确保展会、说明会或活动的效果最大化，您需要提前三个月开始准备和宣传。
例如，如果您正在推广某个医疗保健产品，东南亚地区的华人群体常见的健康问题包括心血管疾病、糖尿病、癌症、甲型肝炎和乙型肝炎。针对这些健康问题的具体疗效和解决方案进行宣传，可以更有效地引起目标受众的关注。
实现这一切的关键在于文案。文案需要结合东南亚或柬埔寨的热点事件，并融入专业知识，生成具有说服力的视频脚本。然后，将这些脚本制作成长视频，再将视频中的热点和关键内容剪辑成短视频。最后，将这些内容发布到国内外的图文并茂平台，并将短视频和长视频发布到相应的平台上。
通过社交媒体和视频自媒体推广产品通常可以分为以下几个阶段： 初期发布和预热阶段（2-4周）：发布3到5个视频，预告片和初步内容，以吸引观众注意。 主要推广阶段（4-8周）：发布5到9个视频，持续发布内容，进行互动，并利用广告推广增加曝光。 评估和总结阶段（1-2周）：发布2到3个视频，分析推广效果，总结展会参与人数和成交情况，为下一步的长期运营做准备。
几乎所有的国外自媒体平台都有针对不同地区、年龄和性别的广告推送政策。至于如何分配预算和使用广告资源，就看您的具体需求了。
一个完整的线上结合线下的推广周期通常需要2到4个月。但如果想要长期的落地经营，就需要持续产出脚本，经营图文自媒体和视频自媒体。即使主要针对海外华人市场，长期来看，吸引来自其他国家的客户也是至关重要的。因此，为您的图文内容添加英文，并在视频中加入英文字幕，是非常重要的。
总结：将文案与地区社会热点相结合，制作解决问题的专业脚本，并将其制成长视频和短视频。然后，将这些图文、短视频和长视频发布到社交媒体平台上。利用平台的广告推送政策，增加效果，在柬埔寨成功打响第一炮，增强信心。最后，长期运营自媒体是实现最佳落地效果的关键。
