大家好，我是Joe Lee，目前在柬埔寨工作和生活。
今年，柬埔寨的市场环境经历了显著的变化，这影响到了房地产和其他多个行业。虽然在这里做生意的人都能感受到市场正在复苏，但如何赚钱的方式和市场需求却悄然发生了变化。
例如，一些过去我认为非常有效的销售策略，现在似乎不再那么奏效了。根据我的观察，2020年之前来柬埔寨投资的多是个人客户，而今年，更多的是机构和大型公司的投资者。尽管来自中国的游客比去年增加了超过40%，但这些个人客户现在更加冷静、更喜欢分析数据，并倾向于根据事实来做出判断。
看来，经过今年的变动，我们在柬埔寨的商业模式可能需要彻底的调整和改变。
最新的亚洲开发银行（ADB）报告，发布于2024年4月11日，预测柬埔寨的经济今年将加快增长，主要受到制造业和旅游业的推动。报告中提到，随着旅游业的持续复苏和制造业的良好前景，预计2024年柬埔寨的经济增长率将达到5.8%，而2025年则有望达到6.0%。尽管全球经济仍然充满挑战，但柬埔寨的经济在2023年表现出色，并预计在接下来两年将继续保持这种强劲的增长势头。特别是在服装、鞋类和旅游商品部门，这些行业预计将在2023年最后一季度的基础上实现显著的增长。
《2024年4月亚洲发展展望》的报告还指出，得益于旅游业的强劲复苏和制造业的稳定增长（尤其是非服装和鞋类部门），2023年柬埔寨的经济增长率为5.0%。预计在2024到2025年，随着以出口为主的制造业的支持，经济将继续扩张。此外，全球能源价格的下降有助于控制通货膨胀。预计2023年的平均通胀率为2.1%，并将在接下来两年保持在大约2.0%的较低水平。
为了应对疫情带来的影响，柬埔寨政府计划从2024年开始逐步进行财政整顿，重建减少的储备。这一措施将帮助国家稳定经济基础，为未来的增长打下坚实的基础。
为了接待不断增长的国际游客，金边计划在今年年底前开设自己的“酒吧街”，以丰富城市的夜生活选择。5月1日，柬埔寨新闻媒体报道，
这个新规划的商业娱乐区旨在为金边的本地居民和国际游客提供更多夜生活的选择，并预期将进一步促进金边快速增长的旅游行业。
金边市长Khuong Sreng透露，政府已完成对该项目的可行性研究，并正在积极推进实施。他在与相关部门的会议中强调，需要公共工程和运输部门立即开始必要的翻新工作，预计这些工作将在六个月内完成。该计划受到暹粒酒吧街成功的启发。暹粒的酒吧街作为一个热门的夜生活区，过去十年里在节假日吸引了大量游客。例如，今年的国际新年庆典期间，暹粒酒吧街就迎来了超过30万的游客。
金边的新酒吧街预计在2025年国际新年之前完工并开始运营。它位于金边达温彭区沃通姆社区，靠近柬埔寨邮政局。这个位置不仅便于前往金边著名的达温彭河畔区域和多个旅游设施，还可欣赏到湄公河和巴色河的美丽景观，而且靠近金边夜市，是一个购物和餐饮的热门地点。
在未来六个月里，金边当局将改善该区域的基础设施，包括人行道、通道、绿化带和花园、公共厕所以及临时停车场。同时，将鼓励更多的商店、餐厅、酒店和酒吧进驻该区。一旦开发计划完成，这个区域将成为国内外游客在晚上6点到11点高峰时段购物、饮食、畅饮和庆祝的理想场所。
柬埔寨发展委员会（CDC）的报告显示，2024年第一季度，柬埔寨成功吸引了22亿美元的固定资产投资，相比去年同期的3亿美元大幅增长了649%。在今年1月至3月期间，CDC批准了106个新的投资项目，而去年同期仅批准了39个项目。这些新项目预计将创造约10.7万个就业岗位。
同时，柬埔寨的制造业也正在经历重大转型。根据《高棉时报》2024年5月1日的报道，柬埔寨计划再建五家汽车组装厂。商务部部长占尼穆尔女士在第一届汽车新闻发布会上宣布，HGB Motors Assembly、EM Automotive、GTV Motor、丰田和中国矩阵科技等五家公司正在为在柬埔寨建立组装厂做准备。其中，丰田的新厂将位于金边经济特区的皇家集团内，预计将于本周正式开始运营。部长鼓励企业和投资者考虑在柬埔寨扩大业务，并利用东盟+贸易协定、贸易优惠以及国家的投资便利化框架。特别是在电动汽车制造方面，这将有助于满足国内外市场的需求。新的组装厂开业后，柬埔寨的汽车装配厂总数将达到九家，其中还包括现有的运营中的厂家，如戈公省的现代、柴桢省的双龙、菩萨省的福特和磅士卑省的五十铃。
在新能源汽车领域，商务部也鼓励投资者投资电动汽车（EV）厂，并利用柬埔寨与众多合作伙伴签订的自由贸易协定及发达国家提供的税收优惠。2022年，柬埔寨对电动汽车锂电池组的进口关税和税收优惠包括35%的关税（CD）、0%的特别税（ST）和10%的增值税。根据中国-东盟自贸协定，35%的关税已被取消，现在只对进口电池组征收10%的增值税。韩国电动汽车品牌“Verywords”是首个在柬埔寨国道1号建立完整的两轮电动车装配线的公司，并在2023年柬埔寨清洁能源周期间赢得了清洁能源技术奖。
柬埔寨家具行业的增长引人注目。根据雅虎财经在四月发布的一份新的“研究与市场”报告，到2033年，柬埔寨的家具生产和贸易收入可能增长十倍，预计市场总值将达到14.84亿美元。
这份名为“柬埔寨家具行业研究报告，2013-2022年和2023-2033年”的报告详细分析了过去十年的行业趋势，以及当前趋势，强调了柬埔寨家具生产和出口行业在未来几年可能实现快速增长的关键因素。报告中指出，未来柬埔寨家具行业的主要增长动力将依赖于出口。据报告显示，2023年柬埔寨的家具出口额总计约为8.9亿美元，虽然与2022年相比下降了6.18%，但从2019年的4.19亿美元增长至2023年的8.9亿美元，期间的复合年增长率达到了20.7%。展望未来，报告预测到2033年柬埔寨的家具出口额将达到14.84亿美元，预计从2024年到2033年的复合年增长率为5.5%。
报告还指出，近年来由于中国的劳动力、土地和能源等综合成本上升，中国家具制造的成本效益已经不如以前。因此，许多中国企业开始寻求将生产线转移至成本更低的地区，东南亚成为他们的首选目标地。这一转变为柬埔寨家具行业带来了更多的增长机会。
柬埔寨本地的制造业已开始为国家的出口产生积极的影响。2024年5月1日，洪马内总理要求该国所有轮胎工厂使用国产橡胶作为原材料，以支持本地橡胶种植园的农民并为他们创造市场。
根据橡胶总局的最新报告，今年第一季度，柬埔寨的干橡胶出口额达到了1.005亿美元，比去年同期的9290万美元增长了8%。同时，出口的干橡胶总重量为69,322吨，较2023年同期的65,921吨增长了5.1%。此外，2024年第一季度干橡胶的成本为每吨1450美元，较去年同期的1409美元上涨了41美元。
目前，柬埔寨的橡胶主要出口到马来西亚、越南、新加坡和中国。至今为止，柬埔寨已种植橡胶树的总面积为407,172公顷，其中有320,184公顷（约79%）的橡胶树已经达到可以采伐的树龄。这表明橡胶产业在柬埔寨经济中占有重要地位，同时为当地农民提供了稳定的收入来源。
根据2024年4月26日《高棉时报》的报道，在农林渔业领域有一个值得关注的发展：柬埔寨的当地鱼类加工企业Home Taste Food成功向澳大利亚出口了第一批加工鱼产品。这标志着该公司成为柬埔寨首家向国外市场出口4.7吨鱼产品的公司，这些产品很快将在澳大利亚的超市上市。
Home Taste Food公司向《高棉时报》透露，他们目前的计划是在不久的将来将出口量增加到100吨以上，并将目标市场扩展到美国和新西兰。此外，柬埔寨还在积极探索机会，希望能将加工鱼产品出口到欧洲市场。
在结束今天的视频之前，我想问大家，你们对上面的内容有什么想法？我个人感觉，市场的变化真的很大，不仅仅是销售方式有所改变，连可以接触客户的渠道都在变。比如说，从2010年到2015年，我们在微信群里发布广告就能拿到不少订单。但从2015年到2019年，就必须通过自媒体平台，用图文才能吸引到潜在客户。到了2023年之后，只有依靠社交媒体，结合深入的分析和高质量的视频，我们才能获得一些生意。
但今年的感觉告诉我，将来仅仅依赖中国人自己的圈子或国内市场已经不可行了。在这个被称为东南亚小巴黎的柬埔寨，我认为我们必须将业务拓展到欧美和日韩市场。这是一个必然的趋势。看来，在柬埔寨做生意的企业家们需要招募更多懂多种语言的人才。
今天的视频就到这里。我们下次再见。希望大家能点赞、分享和关注。谢谢大家！
