198.3亿美元！美国零售巨头Costco 公布8月份财务业绩

9月9日消息，美国零售巨头Costco公布了8月份财务业绩。

图源：Costco官网

截至9月1日的四周内，其营收同比增长7.1%，达到198.3亿美元。总可比销售额增长5%，其中美国增长4.7%，加拿大增长4.5%，国际可比销售额增长 7.5%，电商可比销售额增长22.9%。美国客流量增长6%，全球客流量增长 6.6%。Costco8月份非食品类商品连续三个月以低两位数增长，珠宝、礼品卡和体育用品涨幅最大，食品杂货类涨幅为中个位数。预计在其营销能力和价值主张推动下，强劲营收势头将持续。

Costco不仅在8月拥有如此亮眼的成绩，在2024 年以来公布的财务报告中，均显示 Costco在2024 年的表现相当稳健，尤其是在同店销售额和净利润方面，显示出公司强大的市场竞争力和盈利能力，揭示了国内厂家入驻该零售巨头的显著优势。以下是今年以来 Costco 公布的财报数据，快来跟小编一起看看吧！

图源：Costco官网

具体来看，2024 年第一财季（截至2023年11月26日的12周内），Costco的营收达到了578亿美元，相较于去年同期实现了6.2%的增长。净利润方面，公司表现更为亮眼，达到了15.89亿美元，相比之下，去年同期仅为13.64亿美元。

截至2024年2月18日的第二财季（12周），季度总营收584.42亿美元，较上年同期（552.66亿美元）有所增长。其中，净销售额573.31亿美元，会员费11.11亿美元。季度净利润17.43亿美元，上年同期为14.66亿美元。

第三季度财务业绩：净销售额为573.9亿美元，同比增长9.1%；净收入为16.8亿美元，去年同期为13亿美元；总可比销售额增长6.6%，美国同店销售额增长6.2%；会员费收入为11.23亿美元，同比增长7.6%；毛利率为10.84%，去年同期为10.32%。

从以上数据，我们可以看到Costco在2024年展现出了非凡的稳健性，尤在同店销售额与净利润上实现显著增长，彰显了其卓越的市场竞争力与强劲的盈利能力。对于国内厂家而言，入驻Costco意味着能够依托其庞大的销售网络和坚实的会员基础，迅速扩大产品分销范围，并显著提升品牌曝光度。

此外，Costco独特的会员制度不仅稳固了其财务基础，也为合作厂家带来了一批忠诚且购买力强的客户群体。这一合作机遇不仅助力国内厂家快速拓宽市场版图，更通过Costco高效供应链管理和严格的成本控制体系，赋能厂家进一步优化运营，显著提升自身在竞争激烈的市场中的综合竞争力。

美国零售巨头Costco（开市客）是一家具有全球影响力的连锁会员制仓储量贩店。1976年，全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部Price Club在美国加州圣地亚哥成立，2009年成为美国第三大、世界第九大零售商。开市客是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

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Costco目前经营着890家仓储式商店，其中美国和波多黎各有614家，加拿大有108家，墨西哥有40家，日本有35家，英国有29家，韩国有19家，澳大利亚有15家，台湾有14家，中国有7家，西班牙有4家，法国有2家，冰岛、新西兰和瑞典各有1家。Costco还在美国、加拿大、英国、墨西哥、韩国、台湾、日本和澳大利亚运营电子商务网站。

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会员制：Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，顾客必须成为会员才能购物，会员费是公司的主要利润来源之一。值得一提的是，9 月初，Costco 上调了美国和加拿大的会员费，年费从 60 美元上调至 65 美元。这是Costco自2017年以来首次宣布在美国和加拿大会员费上涨。尽管这一决定引发了一些会员的不满，但Costco通过提高会员奖励等措施来缓解这一影响。

低价高品质：Costco自成立以来，一直致力于以最低的价格提供给会员高品质的品牌商品。其商业模式的本质是通过提供“低价格高质量的商品”实现引流，以“会员制”获得会员增量及续费。在商品SKU上，开市客并不像沃尔玛越多越多好，而是采用一种“严选”模式：即高品质，低SKU。

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入驻Costco对于品牌出海来说是一个重要的机遇。Costco作为全球最大的连锁会员制仓储量贩店，以其独特的会员制模式和高性价比的商品吸引了大量忠实顾客。对于中国品牌而言，进入Costco不仅意味着能够接触到Costco庞大的会员群体，而且还能够借助Costco的品牌效应提升自身的国际形象。

2023年11月8日，一位留学生在“Dealmoon北美省钱快报”上，发布这样的帖子：“真稀奇，我所在的地方国人并不多，居然也能在Costco看到卖王老吉。一箱16.99美金，一共有24罐。这样算下来每罐连1美金都不到，比其他中超卖得便宜太多了。立马决定买一箱。”

据了解，王老吉从2013年就已经进入了美国市场。此前，王老吉已经喊出了“有华人的地方就有王老吉”的口号，要在做好国内市场份额的同时，积极推动王老吉凉茶出海，做到产品覆盖全球150多个国家和地区。

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元气森林自2020年开始向美国、澳大利亚等国出口产品，并在同年成立了国际事业部。2023年7月，元气森林在美国湾区Costco进行了试水，随后在2024年1月，元气森林气泡水正式在全美591家Costco开售。这一举措标志着中国食品饮料品牌首次在Costco全美门店上架，是元气森林全球化战略的重要一步。

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中国品牌王老吉和元气森林进入了美国Costco后，纷纷在北美市场取得了不错的销售业绩。这说明了中国品牌在美国市场的潜力正在逐渐被挖掘，同时也反映了中国品牌在国际化道路上的积极探索和成功实践。

然而，进入Costco并非易事，品牌需要经过严格的审查流程，包括供应商资格审核、工厂审核以及社会责任检查等。这些严格的标准确保了Costco商品的质量和品牌形象，但同时也要求品牌具备高标准的生产和管理能力。

此外，品牌出海也面临着一些挑战，如文化差异、法律法规差异、质量控制标准等。美国市场的消费者对中国产品的认知还有待提升，中国品牌需要通过优质的产品和有效的营销策略来改变消费者的这一印象。同时，品牌还需要深入了解美国市场的消费习惯和需求，进行深度本地化，以更好地适应和拓展美国市场。

入驻Costco对于品牌出海而言是一个机遇，但同时也是一个挑战。品牌需要在保证产品质量的同时，不断提升自身的品牌影响力和市场适应能力，才能在美国市场取得成功。

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