近日消息，TikTok Shop 为迎接 2024 年 11 月 29 日的黑色星期五，已经启动全面备战策略。
图片来源：TikTok Shop
关于黑色星期五你了解多少？
“黑色星期五”，是20世纪中叶起源于美国费城的节日，也是世界上第一个名副其实的购物狂欢节。黑色星期五通常在感恩节的第二天，即11月的第四个星期五。而在数字经济时代，黑五也成为电商平台们的必争之地。
在这一天，许多零售商会提供大量的折扣和促销活动，吸引消费者进行购物。这不仅是商家清理库存的好机会，也是消费者寻找优惠和购买节日礼物的好时机。不过，随着电子商务的发展，许多促销活动已经不仅限于黑色星期五当天，而是会持续整个感恩节周末，甚至更长时间。
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美区黑五新宠儿，TikTok Shop购物新风尚！
TikTok Shop 自 2023 年开始在美国市场正式运营，并在同年的黑色星期五（Black Friday）购物节期间取得了显著的销售成绩。
TikTok Shop美国小店在2023年1月开始内测，6月正式开放，8月正式运营。官方数据显示，活动周期内（10月27日至11月27日）TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。美国站单日GMV超过了3300万美元，其中美妆个护品类表现尤为突出，GMV约为535.43万美元。
图片来源：TikTok Shop
活动安排上，TikTok Shop先后开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、黑五网一狂欢节”等多轮大促。TikTok内相关话题的创作量和曝光量持续上涨，短视频直播内容快速发酵。话题#TikTokShopBlackFriday#的总播放量达到20亿，共产生近21万个短视频内容。#TikTokShopCyberMonday#播放量超过9.93亿，共有9.5万个短视频内容生产，#BlackFridayEarlyDeals#的播放量超2.6亿，共计产生4.9万个短视频。
图片来源：TikTok Shop
TikTok Shop利用其强大的内容创作和分享生态，在美区黑五大促期间的增长不仅来自短视频，直播间也迎来了快速增长，最高直播间销售额GMV约为42.69万美元。这种模式不仅吸引了年轻消费者，也为商家带来了新的增长机会。
在2023年黑五期间，美国电商销售额创下98亿美元记录，同比增长7.5%。其中移动端销售占比54%。美妆个护、女装&内衣、手机&数码、收藏品、运动&户外成为TikTok Shop美国站最畅销的五大品类。
图片来源：TikTok Shop
此后，美区夏季大促爆发，增长129%;美区年中大促爆发，增长145%;返校季则增加了117%，而泡泡玛特更是通过一场直播创下了28万美元的销售佳绩，刷新了跨境品牌自播的销售记录。
泡泡玛特美国直播间，图源：TikTok
年度最大规模商机将至！准备“黑五”要趁早。
“TikTok黑五话题热度已经起来，进场就有转化！”
今年，TikTok 平台上的用户讨论话题已经早早形成黑五超强热度，带有黑五大促标签的视频数超20万个，浏览量超20亿次。内容与话题驱动之下，大促的消费趋势已经显现，为商家选品或内容提供了更精准的参考。与之相呼应的是，2024年TikTok Shop各场节日大促的销量节节攀升，这也预示着今年黑五将迎来最大生意规模。
图片来源：TikTok Shop
8月27日，TikTok Shop发布了《“全托管”黑五大促官方备战指南》，并附上了详细的时间表。美区跨境发起2024美区黑五备战，上线全年最低价折扣心智、提供全年最高平台推广支持，帮助商家抢占先机！
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活动期间，TikTok Shop将联合美国本地主流媒体，超头明星达人联合宣发，助力黑五获得超50亿曝光；再通过接近翻倍的内容推荐流量、送礼指南等大促专区落地页和秒杀频道、黑五专属低价标签等三大模块站内流量，帮助商家实现有效转化；此外，平台将让利补贴商品，并推出GMV目标达成激励政策，还提供针对美区跨境重点商家选送明星及头部达人百万直播间专属坑位，以刺激商家的积极性。
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与此同时，TikTok Shop跨境电商还提供了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划四大权益，旨在通过提供优质达人资源、流量加码扶持等多种形式帮助品牌持续孵化爆品，实现销量爆发。
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自运营商家备战节奏为，8月下旬-10月上旬相继完成备货、生产、运输、按时入仓等商品筹备环节，10-11月开启内容筹备，短视频投稿逐步起量。全托管商家备战节奏为，9月完成上新测款，10月完成最终备货；全托管商家还应重点关注备货，提升产能、及时备货返单、配合招买及时做好秋冬测试上新。
图片来源：TikTok Shop
在美国复现抖音电商“神话”，TikTok任重道远
想要创造电商神话，TikTok本身也还面临着各方面的挑战。不仅要从亚马逊、速卖通、Temu等电商平台手中抢商家，还要与Facebook、Meta等社交平台抢流量，这样看来，TikTok在美国复现抖音电商“神话”的难度或许比想象中更大。
黑五过后的TikTok Shop是否还能保持热度呢，或许还需要时间去验证。毕竟目前平台在价格补贴上的力度还是比较大的，例如此次黑五官方的折扣补贴达到了50%，如果回归到日常的价格水平，美国消费者能否接受并买单，这仍然是未经验证的问题。
对于商家而言，TikTok Shop虽然带来了庞大的流量和潜在消费者，但其运营成本和入驻门槛相对较高。高昂的推广费用、严格的审核机制以及不断变化的平台规则，都要求商家具备较高的资金实力和运营管理能力。此外，为了在众多竞争者中脱颖而出，商家还需投入大量精力进行内容创作和营销策略规划，这无疑增加了运营成本和挑战。由此看来，TikTok Shop会是一个不错的机会，但是对从0-1出海的品牌而言，并不见得是门好生意。
写在最后
年度最大规模商机将至！准备“黑五”要趁早。号角响起，TikTok Shop 已打响2024黑五备战第一枪，现在正是黑五大促的风口浪尖。大家要紧跟平台节奏，提前布局并巧妙利用资源，接住这“泼天富贵“。
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