今年双十一没有静悄悄，这个平台上的品牌开始闷声发大财
教育
2024-11-12 22:00
北京
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国内最大的“种草社区”的小红书，之前总是因为商业化变现能力而备受诟病。这也是很多人不看好这个平台的原因。然而近两年，小红书电商支棱起来了，现在的小红书开始真正的离钱更近了，一些品牌也开始在小红书上“搞钱”成功。今年10月23日，小红书电商发布1年1度购物狂欢（小红书版双十一）开门红战报，战报显示，平台成交破千万、百万的商家、买手规模均快速增长，其中，成交破千万的商家数量为去年同期的3.3倍，成交破五百万的买手数达到去年同期的6倍。比如，在美妆个护赛道，一批海外护肤、国货新锐个护品牌，在小红书上实现了爆发式的增长。比如，主打修复、抗老的海外独立护肤品牌奥古斯汀·巴德，通过两场与专业买手合作的直播，销售额破3000万元。户外服装品牌BEIN SPACE已经在小红书上发展了两年多。BEIN SPACE在今年双十一取得了不错的成绩，上个月小红书店铺成交额突破600万元。很显然，在小红书这个平台上，存在十倍速变好的要素，这是当下的创业者一定要关注小红书，在这个平台上精耕细作的原因。小红书拥有3亿月活用户，其中50%来自一二线城市，70%是90后、95后。这些用户最早一批接触新趋势和新产品，他们喜欢尝试和分享。因为他们，小红书上的品牌才能源源不断地诞生和成长。哪个品牌会不喜欢这批用户呢？又年轻、消费能力又强，他们更能带来狂热的流量和现象级的产品，是一个品牌长期发展的最好的支撑者。围绕着这些人做针对性的营销，是企业，尤其是消费品企业绝对不能错过的重要战略。小红书拥有3亿月活用户，小红书平台日均笔记发布量已经超过300万篇，小红书正凭借其强大的用户黏性，被成为年轻人在互联网世界的第二个“家”，这本书，成了年轻人每日的必读之书。小红书“万物皆可种草”的性质，成了品牌培养用户心智的绝佳场所。之所以说这个模式离钱很近，是因为平台能够形成一个巨大的闭环。小红书种草营销，通过消费者角度的使用体验，激发用户需求，唤起用户的关注、问询、分享等行为，最终影响消费决策。这不仅传播了用户口碑、产品价值，还直接实现了平台成交，这便是“种收一体”的交易闭环。我们来看一个数据，在小红书，月活用户搜索占比 70%，日均搜索量 3.8亿+，新用户搜索占比 42%。在生活的方方面面，大家遇事不决就问小红书，这导致，小红书甚至开始取代搜索引擎，成为妥妥的生活百科全书。海量的内容帖子，涵盖了几乎全部的生活场景，这代表着一份走心、接地气、真诚的分享，也代表着对美好生活的向往，一篇篇笔记成了一个个细小的缝隙，给了品牌渗透的机会。而用户需要你找到你的时候，就给了企业成交的机会。对用户来说，我要找到我需要的专业内容，进而被“种草”，看完测评于是下单，这是一个巨大的商业闭环。数据显示，以服饰用户为例，搜索用户转化率高出近 5 倍，搜索次数越多，服饰用户越容易被种草。当然，除了用户，小红书这也平台也找到了自己独特的商业发力点。在2023年小红书“买手时代已来”的主题会谈上，小红书COO柯南曾表示，“小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色”，过去一年，买手和主理人在小红书电商中显示出巨大的增长潜力。小红书直播，成了新的流量密码。如果你还没有看到小红书直播的潜力，那基本上与时代脱轨了。董洁、章小蕙这样的超级主播，直接给平台带来了巨大的破圈效应，有了成交过亿的战绩。今年3月，知名主持人吴昕在小红书开启第二场正式带货直播，连播10小时，GMV突破3500万。而最近火得一塌糊涂的“李诞的小卖部”，在小红书流量爆棚，直播间登顶过数次小红书买手榜第一，还因此荣获小红书电商颁发的美食买手商业价值榜TOP1和小红书2024年度互动主播奖。某品牌主理人说到，小红书有着自己的独特的生态和玩法，跟淘天那样的货架电商有很大不同，想把小红书上的东西卖出去，更多是通过内容、互动和直播，一旦实现模式的运转，转化率和客户黏性是很高的。你必须理解其中的差异和范式变化，理解什么叫社区氛围，理解“小红书成瘾”的年轻人，理解什么叫买手电商等等，才能给品牌带来好的销量。2024年11月16日，「混沌创新大课·上海站」，《抓流量搞品牌：如何在小红书“种收一体”？》，将邀请小红书营销专家、品牌操盘手、MCN机构创始人等一起，通过小红书抓实实在在流量、搞变现！现场将招募200位同学一起参与这场探索，每个人生成一份自己的方案，并收获一份全场人探索一整天生成的报告。讲者：叶珊杉 TOP国货品牌营销副总裁、小红书前品牌营销负责人表达者：美趣小姐 simple pieces创始人/CEO、小红书前运营副总裁表达者：谭力 鹿角巷、柠季联合创始人/CMO 、混沌创新院校友10:15-11:10 【创业者探索流&互动问答】Spark：照相机 混沌上海执行社长、混沌创新领教
