微信「附近的人」,都是谁在玩?

教育   2024-12-13 15:08   北京  
我不相信,大家没有因为「好奇」点进去看过「附近的人」。

「附近的人」是微信最早上线的 LBS(Location Based Services)社交功能。通常,它都被看作是微信成功的要素之一,早期确实帮助微信提高了活跃度。这个基于地理位置的陌生人社交功能,让微信开启了一个全新的社交时代,用户从 400 万飙升至 2000 万!

一位曾经负责过该功能的腾讯产品经理,做过一份用户调研和需求分析。他收到了大量的用户需求,明确希望增加一个置顶功能,甚至愿意付费花钱让自己的排名往前排一排。这个呼声如此之高的用户需求,却从未被开发上线过。

乔布斯这样说过,“不要问客户他需要什么,因为他们根本不知道”。大多数情况下,用户直接提出来的要求并不代表他的需求,而是针对他自己以为的需求猜测了一个解决办法。

一个女生说我找另一半的标准是:这个人要孝顺、有责任,结果她选择了一个有钱人;一个男生说我选未来老婆的标准是:要善良,结果他选择了一个漂亮、身材好的人。

因此,判断用户真需求不能只听用户怎么说,还要站在他的立场上,通过一些列的视角转换和语言转换,理解用户使用产品或者服务要完成什么样的工作。用户在他特定的情景下,完成一种行为,背后他所期待改善什么。

回到「附近的人」,调研出来呼声较高的置顶功能,其实并不是一个「真需求」。用户真实的需求是被更多人看到,想被更多人撩,想被搭讪。



极简三步法,找到用户需求「真信号」


克里斯坦森教授在《创新者的窘境》一书中提到过一种找到用户真需求的方法。我们翻译过来是「用户任务」或者「代办任务」。克里斯坦森教授说,Jobs to be done,是一种可以帮助创新者找到用户真需求和找到创新点的方法。

用户不管用哪家的产品或者服务,究竟是为了什么?这才是真正的用户需求。我们需要了解用户是在什么样的任务场景中,尝试完成一个什么样的功能任务,以及尝试完成一个怎样的情感任务。

功能任务,就是用户使用产品,完成什么工作,取得什么成果。

情感任务,就是用户通过使用产品,成为他做期待的样子,或者帮助他成为什么样的人。

任务场景,是指用户处于什么样的环境,有什么困难和机会。

找需求到找任务,需要底层认知破界创新


距离用户的真实任务越近,其实离赚钱越近。

做产品业务久了,大家会不自觉的陷入一个隐含假设前提,认为我们是为用户提供产品的,自然会在产品上做大量创新。当我们对隐含假设做修正,认识到我们本质上在帮用户完成某种任务和工作的,这时候创新的思路就会打开。


拿生日蛋糕店举例,大多数人的创新想法都是围绕蛋糕本身做加减,怎么把蛋糕做得更好看,怎么更好吃,怎么更健康。

这是真的需求吗?总是这样吗?有没有例外?

用户买生日蛋糕,真的是为了吃生日蛋糕吗?他们是拿生日蛋糕当礼品,当一个氛围营造工具,表达对于亲友的祝福。所以,就有一家公司做创新,派身穿熊猫服的工作人员送蛋糕,为顾客又唱又跳营造欢乐氛围,创造难忘的回忆。

12月14日 14:00-16:00,来混沌APP「一起探索流」,和混沌创新教练赵增秀(赵二小姐)、梁雪凝一起连麦互动,找到独属你的「真需求」,打造爆款产品!



工具拆解&秒懂案例:《洞察新消费需求,如何找到差异化增长机会?》

嘉宾
赵增秀,混沌创新教练、凡可电商、谷子文创联合创始人娃崽WAZAI主理人

内容简介
一次偶然机会进入Cosplay漫展,就爱上这群对COS执着的群体。赵增秀老师开始研究、分析这个圈子,发现他们内心渴望陪伴的诉求,于是开启了她和游戏周边、漫画周边的奇妙之旅。12月14日下午,赵老师带着自己创业的实操经验,帮助大家洞察新需求,找到业务下一个增长机会。

嘉宾对谈:《如何深挖用户痛点,避免需求水土不服?》

嘉宾
梁雪凝,混沌创新教练、世界行者中国区合伙人、北京行者少年文化有限公司联合创始人
赵增秀,混沌创新教练、凡可电商、谷子文创联合创始人娃崽WAZAI主理人

内容简介
行者少年联合创始人梁雪凝老师,曾在加拿大做过几十个家庭的深度陪伴项目,大受欢迎。当她把项目拿到中国市场时,却遇到前所未有的困难。她是如何破解难题,解决项目水土不服的?答案就在12月14日下午混沌APP「一起探索流」。梁老师将现场连麦赵增秀老师,分享她的实战经验。

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