如何搭建3次分配体系，实现利润翻番？
文化
职场
2022-10-17 20:30
广东
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当很多老板还在为公司制定的目标迎接高管团队一次又一次的讨价还价时，这家企业高管团队一次又一次的报出超越老板预期的目标，并信心满满的势必达成时；
当高管团队盘算着年底如何争取能超越过去的年终奖金时，这家企业的老板主动给出的年度奖金包越来越高、大大超越了往期金额，并期望员工拿到最高。看到这里你一定不知道这家企业到底发生了什么？这是这家企业给高管团队搭建完三次分配后的画面场景。那到底什么是三次分配，企业又该如何来灵活运用？我们可以简单的把固定薪酬为主的分配模式理解为一次分配，一次分配对企业而言是刚性的，因为员工的薪酬不面向结果和效果，员工为老板打工无法释放潜能和最大的价值，加薪就等于增加成本；因此也是人力成本最高的分配模式。这家企业过去高管薪酬以一次分配为主，因为不面向结果和效果过去出现了公司业绩增加，员工提成增加，公司利润却下滑的状态。那什么是二次分配呢？就是有算法规则面向结果和效果的弹性薪酬分配模式；典型的比如适用于管理层的体现高绩效、高激励KSF模式。在我们的建议下，这家企业过去半年针对性地给管理层导入了二次分配模式；管理层的收入与该岗位的经营结果做了全面的融合，短短几个月时间在疫情当下业绩没有增长的情况下，公司的毛利、人效、费用等主要经营结果迅速得到优化，公司利润实现了同期60%左右的大幅度的增长。员工收入也实现了大幅的上升，员工也感受到了前所未有的激励性。当然二次分配针对的是具体的岗位而不是一个团队，当管理层主动提出希望能冲击更高的目标想要再冲刺实现利润翻番的目标，如何再激发整个团队，使整个团队形成合力达成更高的目标便提上议程，也就是我们今天讲的三次分配。一二次分配属于利前分配，三次分配属于利后分配；一二次分配面向个人，三次分配面向团队。三次分配的代表模式“OP合伙人”，OP合伙人强调留人、励人并举，一手收钱收心，一手全面激发全员斗志！1）通过增值分红激励 不增加股东的分享成本，不分老板即得利益 反而帮助企业做大盈利。2）合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。5）OP激励可控，一年一轮为限，到期自动终止，并根据最新的经营状况实施新一轮的合伙人激励，因此退出灵便、设计灵活因此当这家企业导入三次分配模式时，激发了整个团队的斗志，出现了本文开头的团队喊出了更高的目标并势必达成，因为这个目标不只是老板的更是团队的，OP合伙人模式将公司的目标转化为了团队的目标； OP合伙人的增值分红权模式不分走老板的即得利益，员工分的越多意味着公司也赚的越多，模式的蛋糕圈分享原理确保公司蛋糕越分越大。因此老板期望员工拿到的奖金越高越好。如果你的企业当下还只有一次分配模式，那么企业的人力成本注定是最高的，员工的状态和潜能需要通过建立更科学的二次、三次分配机制进行充分的激发，且管理层的二三次分配收入至少占总收入的50%以上。真正做到将管理层转变为经营者。最终实现企业和员工的共赢，快速实现企业利润的倍增。![]()
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