说实话，做保险，是个阵亡率极高的事情。
依稀记得我当时上新人班时，我们小组8个人，当时一起讨论交流的多热烈，可现在还在活动的就3个，剩下的早就不在这个行业了。
据观察，70%的人会倒在第一年，90%的人会倒在第二年，如果你的经纪人能坚持做保险3年以上，说明他大概率会长期做。
但对于新人来讲，前半年是最煎熬的，
因为，保险，真的不好卖。
第一，保险在普通人的日常生活中，关注极低。
那怕你卖保险的天天呼天喊地，不买保险家里出事会有多惨，不好意思，真的不会有很多人关注，
因为普通人的生活中被太多事情占据，没有谁上班累了一天了还会思考老了怎么办，病了怎么办，你想一下你不做保险还会天天想着保险吗？
所以，那些怪客户没有风险意识的保险人，不是客户有问题，是你有问题，你不懂市场，你在自嗨。
第二，亲戚朋友不会马上找你买
很多人做保险前意淫，觉得凭借多年的关系，自己一旦官宣马上就会有很多人主动来咨询，
呵呵，too young too naive
以我自己为例，做保险快三年了，只有一个亲戚主动找我买，还有我平时玩得好的的朋友们，家里有娃也确实该买保险，但就是不买，当然，不买我也绝不主动说。
这是我前三个月的工资单，前两个月，每月工资收入都不到500，第三个月也就600，真的是没什么人咨询。
我想说，信任是需要积累的，极少数极少数的人会马上咨询你，即便咨询也不会马上下单，大部分人真正有需求的人会默默观察你一段时间。
所以说，前半年，要么熬过去，要么阵亡，那么新人怎么度过这段时期？
1、准备好一笔够活半年的生活费
是指包含所有的生活开支，在保险一分钱不赚的情况下，也能支撑你活半年的一笔积蓄。
做保险，是非常容易焦虑的，前期不开单很正常，但这个时候经济压力太大会让你动作变形，
本该专研怎么写文章拍视频的，结果时间花在闷头焦虑去了，
焦虑导致动作变形，动作变形导致没业绩，没业绩导致焦虑。
呵呵，新人就是这么阵亡的。
所以，准备一笔创业基金，这半年，啥也不要想，闷头干，半年没干出来就滚回去做老本行。
2、注意力放在行动上
做保险，怎么和焦虑相处，真的是一门必修课，做过的人都懂，
明亚自由不push不打卡，看似很爽，另一面意味着需要更强大的自律，
在家无所事事虚度一天的空虚感远比你做一天事的劳累感要痛苦的多。
这个处理不好就会引发焦虑，特别是前期没客户的情况，
怎么让自己不焦虑？
最好的方法就是行动，把注意力都放在行动上，
去通讯录挨个私发自己转型保险，
去学习产品，然后写成文章拍成视频发出来，
去参加活动，认识更多的人，
在这些事情做完后，你会发现即使没客户也没那么焦虑，因为你该做的都做了。
焦虑来源于迷茫，迷茫来源于不确定，但很多时候不是一开始就有方向，而是做了以后才有方向。
好了，本来还有一肚子话，但是我发现写到1000字了，就停笔不写了，
以上这些体会过只有在一线实战过的人才写的出来。
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