做保险，关于自媒体获客的三个真相

文摘职场 2024-11-08 23:48 湖北

本文是鼻哥的第177篇文章

文 / 大鼻子

今天和一个做直播的同行交流了一会，做直播和我写公众号一样，都是自媒体获客，所以交流完我发现很多道理是相同的，

总结了三个点，对做自媒体获客会有帮助：

1、陌生客户更好做

是不是颠覆了不少人的认知？不应该缘故更好做吗？

嗯，其实得看人，我有不少网上来的陌生客户下决策是非常快的，

第一，他们的需求非常明确，

加我微信就是想买保险，大家直奔主题，别扯野棉花，什么三讲，什么需求分析都没有，先解决最关心的问题。

第二，他来找我之前已经看完我的很多文章，

对我这个人有没有货已经有底，只需要再次确认一些信息，简单聊聊然后就投保了，并且这些单子保费都不低，

而有些熟人或缘故，来找你的时候客客气气，等你发了方案人就失踪了，有时候还会找你要返佣，碍于情面咋回答都怪怪的，无语。

陌生客户看似不熟悉，实则非常精准，你有货，成交很快，你没货，马上就把你删了，就是这么简单。

2、你的客户到底是谁？

很多保险人没有主攻业务，主攻客群，昨天发的是养老金、今天又发普惠保、明天是少儿重疾，

不能说错，但是感觉做不大，我看到过：

有的人借助之前的法律背景，专攻团财诉责险；

有的人运营宝妈社群，专攻少儿保险和储蓄；

现在卖保险的人太多了，保险是一个大门类，每天问自己三遍：

我的客户是谁？

他们有什么痛点？

怎么找到他们？

3、持续战胜一切技巧

不管你是写文章，还是拍视频，还是搞直播，

在我观察了n个做出结果的人后我发现：

做自媒体是有很多技巧，怎么选题，怎么拍摄，怎么起标题...

但这些技能跟日更相比，都是渣渣，

持续更新，持续在这个行业产出你的态度，观念和作品，就是最大的技巧。

好了，就写这么多，现在也快12点了，上面的话也说给自己，共勉。

-End-

关注我，定期分享转型经验和做保险的心得，不管您是想咨询保险或者转行做保险，欢迎加我微信：（一定要备注来意）

这是我的团队：

关于我：

我的2023年总结｜有遗憾，有美好，有阳光，有梦想

张剑锋：达成行业最高荣誉MDRT，前地产管培生转型保险行业，我做对了什么？

30岁前的斜杠人生

为什么这么多人找剑锋咨询保险？

先来看看我背后做了哪些努力吧！

一、需求梳理

每个人，每个家庭的情况都不一样，怎么会存在一套固定方案可以适用所有人？

每一个前来咨询的客户我都会约一个时间好好了解清楚买保险的初衷，

保险，只是解决问题的工具，

在出方案前，我更想知道你的痛点是什么？

二、基本功：市场常见产品对比

不同产品对于同一责任的条款对比

市面上产品太多了，保险产品条款晦涩难懂，自己在网上对比头晕眼花，

而这，只是一个合格的保险经纪人的基本功。

所以，专业的事交给专业的人，这种耗费大量时间精力的活交给我就行了，

你只需要陈述担忧，我负责解决方案。

三、关于理赔

目前所有客户的理赔都是我亲自全程跟进，客户只需要按我说的把资料提交给我，所有流程我与保险公司对接，不需要客户与保司接触。

同时，对于理赔下来的每一分钱，我都会仔细核算，确认是否有漏赔。

当然，金杯银杯不如客户的口碑。

2023年，还在坚持用公众号写文章记录自己的成长的人不多，我就是一个。

所有文章均为我原创，累计至少有30万字。

想深入了解我这个人，看看我的文章吧！文字不会说谎。

以下为节选精华文章：

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大鼻子在成长

土木硕士，央企地产管培生，裸辞转型保险经纪人，第二年达成MDRT，所有文章为个人原创，喜欢写作