做好保险经纪人，最难的点是什么？

文摘职场 2024-11-07 21:11 湖北

本文是鼻哥的第176篇文章

文 / 大鼻子

做好保险经纪人，最难的点是什么？

第一年，我觉得是拓客，

因为没有底薪，没有客户就会饿死，一个星期不来客户慌得要死，手忙心乱。

第二年，我觉得是执行力，

文章写了吗？视频拍了吗？有主动加人？每天5条朋友圈做到了？

这些动作明知道很重要，但是就是不想做，懒。

到了今年，我觉得最难的点是处理情绪，

明亚很自由，但自由是一把双刃剑，

把你从原本朝九晚五有节点有考核的环境突然放到一个没人管的地带，

一开始你会很爽，仿佛自己是自己的老板，但这种爽持续的时间不长，慢慢的，你感到被这种自由反噬，

你好像有很多事要做，但又不知道下一步要做什么，

你脑袋里有很多计划蓝图，但一直在纠结先做哪件事最好。

很快一上午过去了，然后一天过去了，看到正常上班的队友或同事忙了一天回到家，而你发现自己一天啥也没干，

你感到空虚，紧接着就是焦虑。

第二天，你告诉自己不能这样下去了，

于是奋笔疾书，写了一篇5000字的公众号文章，打磨了又打磨，晚上满怀期待的发出去，

结果一小时过去了，10个阅读量，

崩溃。

这时你气的把手机一扔，心想还写个锤子，玩两把游戏哟，然后一天又过去了，

第三天早上起来，无限自责，继续焦虑。

保险经纪人，是一个长时间与自己相处的游戏，即便到第三年，我也时常焦虑，但是，和第一年不同，我的心态有了些转变：

1、关注过程，结果随缘

比如每月定目标不再定要达成多少业绩，成交多少保费，而是换成这个月我要写20篇文章，发10个视频，每天保持5条朋友圈，

把这些活动量扎扎实实完成了，结果一般不会太差，就算结果不好，内心也没那么烦躁。

2、降低预期

第一年，每聊完一个客户，我就开始默算这单是多少业绩，可以拿多少钱，其实八字还没一撇，

今年8月份，有几个客户聊了很久，对方一直在给积极暗示：

「我觉得你很专业」

「我觉得你说的很对」

「你推荐的这个产品很好」

但是很多最后还是说：「我暂时不考虑了，谢谢你的耐心解答」

肯定还是会很失落，但是比以前好多了，我经常对自己说，被拒绝是常态，不成交也是常态，成交了才是幸运。

我现在才发现，做保险就是一场修行，所有人都无法跳过。如何与自己的情绪共处，是做保险经纪人的最大挑战。

我是鼻哥，欢迎和我一起来做保险~

-End-

关注我，定期分享转型经验和做保险的心得，不管您是想咨询保险或者转行做保险，欢迎加我微信：（一定要备注来意）

这是我的团队：

关于我：

我的2023年总结｜有遗憾，有美好，有阳光，有梦想

张剑锋：达成行业最高荣誉MDRT，前地产管培生转型保险行业，我做对了什么？

30岁前的斜杠人生

为什么这么多人找剑锋咨询保险？

先来看看我背后做了哪些努力吧！

一、需求梳理

每个人，每个家庭的情况都不一样，怎么会存在一套固定方案可以适用所有人？

每一个前来咨询的客户我都会约一个时间好好了解清楚买保险的初衷，

保险，只是解决问题的工具，

在出方案前，我更想知道你的痛点是什么？

二、基本功：市场常见产品对比

不同产品对于同一责任的条款对比

市面上产品太多了，保险产品条款晦涩难懂，自己在网上对比头晕眼花，

而这，只是一个合格的保险经纪人的基本功。

所以，专业的事交给专业的人，这种耗费大量时间精力的活交给我就行了，

你只需要陈述担忧，我负责解决方案。

三、关于理赔

目前所有客户的理赔都是我亲自全程跟进，客户只需要按我说的把资料提交给我，所有流程我与保险公司对接，不需要客户与保司接触。

同时，对于理赔下来的每一分钱，我都会仔细核算，确认是否有漏赔。

当然，金杯银杯不如客户的口碑。

2023年，还在坚持用公众号写文章记录自己的成长的人不多，我就是一个。

所有文章均为我原创，累计至少有30万字。

想深入了解我这个人，看看我的文章吧！文字不会说谎。

以下为节选精华文章：

认识我，了解我

从地产到保险，一年半过去了

官宣：告别十年土木生涯，我决定离开央企地产去卖保险

如果你想加入我

我的团队，我的伙伴

从TOP20房企客研负责人离职后，35岁的我决定投入这份终身事业

20年职场财务人，由保险重度偏好者躬身入局从业，只为信任

【地产人转型篇】星星之火，可以燎原

【大鼻子武汉合伙人】李慧颖：十年地产人+二孩宝妈，我选择成为保险经纪人

【大鼻子福州合伙人】在知名房企奋斗十年，我的下一站为何选择卖保险？

我总结的保险心得

安心，我给自己准备一个保底3%的“活期账户”

近三天收到15+客户咨询的体会

转行第一个月拿到团队销冠，我想说点什么

大鼻子在成长：总保费40万的保单成交的背后故事

做保险让我变成什么样了

做保险经纪人的第一天--到底什么是保险经纪人？

给爸爸梳理保单，我竟发现......

怎么跟爸妈买保险？（大鼻子总结必看干货）
什么是储蓄险？我以亲身经历告诉你

大鼻子：经历那次事件后，我花了两万给自己买保险

生活随想

工地生活

如果觉得写的不错，麻烦点个“在看”或者设置星标☆，感激不尽

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NDY5Mzg1Mw==&mid=2247500062&idx=1&sn=18d77180479565950d01aa43cae3ca65

大鼻子在成长

土木硕士，央企地产管培生，裸辞转型保险经纪人，第二年达成MDRT，所有文章为个人原创，喜欢写作