昨天劝退了一位想转型做保险的朋友，原因是接受不了发朋友圈，我本想跟她剖析这种心理的前因后果，结果自己打退堂鼓了，
这种自己放弃的我是绝不会再多说一句，未来祝好。
后来自己在路上复盘了这个事情，
我发现那些做保险早期（半年到一年）就「阵亡⌋的朋友，很多都是因为这两点没认同，特别是第二点，
第一，是否认同保险
有些想赚快钱的，眼红保险佣金高的，之前也是做销售的，想进来捞一票，做到身边没资源了就走人，
这种人本身就对「保险」不感冒，把保险当成其它商品一样来卖，
没有强烈的认同感，在与客户交流时，
你散发的「推销」味道，对方能感受到，
有个简单粗暴的方法看一个业务员认不认同保险，就是看他自己买了多少保单，当然不是保费越多越好，但至少不会太少，
比如我，30岁，刚结婚，目前家庭年缴保费12万，同龄人花这多钱买保险的几乎没有了吧。
我在公众号里大力推荐的产品，我基本都有自购，
这点不难，很多人是认同保险的。
第二，是否认同「保险销售」
代理人也好，经纪人也好，不管包装的多么客观中立，它终究是一份销售工作，卖出去保单才有钱赚，
既然是销售，就要会吆喝，
吆喝不是让你像过去一样，需要死皮赖脸，每天拎着米和油在别人家一坐一天，拉关系，扫楼，
而是，要经常展现自己，
对方认可，是成交的前提。
现在展现的方式有很多，朋友圈、各大自媒体平台、线下活动、社群，
如果你连在这些平台展现自己都有内耗的话，肯定是不适合做销售的，
前面说的那位不愿发圈的朋友，本质就是认同保险，不认同保险销售，害怕亲戚朋友知道她做保险，
这样的人进来会有强烈的内耗，对个人，对团队都是伤害，所以退出是对的，
这没有对与错，毕竟保险在中国名声是不好，转型是需要勇气的。
第三，谈谈「销售」
一提到「销售」，很多人第一反应就是需要八面玲珑，能言善辩，社牛，
相反，其实明亚有非常多的社恐，但一样做的很好，
销售，不是让你把梳子卖给和尚，这不叫销售，这是诈骗，
销售，是把合适的产品卖给有对应需求的人，
经纪人也是一样，我们不是来普渡众生，来一个人你就要把他当成客户，
再说一遍，
经纪人是帮助那些想买保险但不知道怎么买的人，解决问题，拿走担忧。
那些反感保险的人根本就不是我的客户我干嘛要在乎他们的想法？
所以，我非常能自洽我现在的工作，我的客户不仅没有歧视我的身份，反而很感激我，
理赔的时候，亲戚朋友借不来钱，但我能给他们带来钱，这是很有成就感的事情。
以后再遇到想要转型做保险的人，先丢出去这两个问题，认同就继续，不认同就祝好。
欢迎加入我的团队，所有组员我都亲自带，给你可复制的成功经验。
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