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一直以来，研究人性这个东西，只有好处没坏处，多站在人性的角度看问题，才会把问题简单化，并且可以对症下药。
但了解人性的过程不是容易的，除了你每天的社交实践之外，你还需要大量时间投入学习。
今年咨询我很多读者的焦虑和内耗，大部分原因都是因为被挫折和困惑所困住，这个怪圈一旦你打破了，很快就能走出来。
所以不要急着怀疑人生，也真的不要着急，这可能只是你还没有真正看透这场“人性”的社会游戏规则。
我很能理解你们的幸苦付出，换来冷眼旁观；真心待人却被当作是理所当然；
或者你以为努力就能得到回报，但现实的耳光打得你措手不及；
而当你理解了人性，你会发现赚钱、成长、关系处理看似复杂的难题，其实背后都有规律可循。
▶ 先讲讲商业营销逻辑吧，大家别只之光顾着卖产品，说自家产品有多么多么好了。
我见过很多老板，每次无比自信的跟我说，我家产品特别好，独家技术，怎么客户就是不买单呢？
站在人性的角度，我问过无数人。
你到底在卖什么？
要么就说我在卖护肤品，我在卖五金器材，我在卖课程。而这些都不是客户想听到的。
就好比你特别有钱，拿着钱在我面前炫耀，我也不会羡慕你，因为你的钱是你的，跟我一毛钱关系都没有。
产品也一样，你卖的不是产品，是种可能性，是一种客户从未想到过的，更好的自己。
他们会思考如果我用了你的产品，会发生什么？它能改变我的生活吗？我能配得上这种改变吗？
而你要打消对方的疑虑就是找到需求之后，去讲故事，讲和他同频的故事，照顾到对方的情绪，让他们看到希望。
顾客永远不会因为你卖的东西而买单，他们只会因为他们相信自己能成为什么而去买单。
这就是为什么你不该卖产品，而是要去卖一种可能性。要去找到你的产品究竟是什么？
1、一种新的生活可能性，
2、一种突破现状的机会，
3、一种顾客从未想象过的更好的自己。
这么一讲是不是可以站在人性的角度对营销有种新的见解？
接下来，再给大家的脑子碰撞一些更深入的认知。
▶ 回归人性最实在也是最现实的一点是：
“大家都只关心自己的利益。”
你不要觉得低谷的时候谁会对你真正的好，包括很多父母生儿育女都是为了养儿防老，更何况是一个毫无血缘关系的陌生人呢。
那些你所谓的贵人，愿意在低谷期帮你一定是你身上有他想要的“东西”。
这种情况大部分是看重长期利益的价值。
如果你们是可以互相赋能的，相当于一个愿打一个愿挨，也是可以的。
但你必须明白这个底层逻辑。
我经常说，你有本事有钱之后，所有关系才会畅通无阻；
他们不会因为你爱他们、帮他们，就对你感恩戴德，他们只会因为从你身上看到好处而接近你。
想象一下，你告诉你的同事，做项目时顺带发现其中某项专业技能你能做，就分配给你了。
这样可以帮同事多赚一笔，同事可能内心并没有太感激你。
如果你说这是你特意为同事争取的项目，赚钱了，大家一起分，同事反而会觉得你更真实和对你进行感激。
想在社会上混得好，先问问自己，我到底对别人有什么价值？
“什么是自己有，但别人没有的东西。”
你会发现现在出去社交参加活动沙龙之类的，一上来自我介绍，就要让你说出，你能提供什么？
你有什么价值可以拿来共享，社会的本质就是价值交换，如果你没有给别人带来价值，别人凭什么跟你玩。
别整天想着占任何人便宜，免费的午餐都是巨大的坑，既然把人性逻辑搞明白了。
就好好思考一下，自己的核心竞争力，再不断优化自己去闯这个现实而无情的社会。
“我们之间的故事，只差一个关注而已”
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每天收获不一样的认知
本文作者：灵菲
多年连续创业者，即是一个商人，也是一名作家，专注研究人性心理学，个人成长和职场困惑分析。
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