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最近我观察了很多财运好的人。
发现他们的性格与职业各不相同，但大多都具备一些共同的特质。
正是这些特质，让他们口袋里的钱不断变多，财运越来越旺。
人性是充满了欲望与弱点，包括贪婪、骄傲、愤怒、自私、嫉妒和懒惰。
这些看似负面的特质，却是能成功的关键和商业的本质，就是洞察并利用这些人性弱点，去创造出商业奇迹。
一个人对人性理解的程度，决定了他的认知水平，还有去影响他的赚钱能力。
发财的关键秘诀在于：
“顺着人性做事，逆抗人性做人。”
1
人性欺软怕硬，那就以强制弱，以软化硬。遇强则弱，遇弱则强。
你要相信，狗改不了吃屎的。
只要欺负过你一次的人，必定还会卷土重来再欺负第二次，甚至第三次；
如果你依然无动于衷，认为隐忍就是感化，那么等待你的结果，必将是无穷无尽的下一次。
之前有个咨询我的读者，就叫他小王吧，他是公司的销售新人，刚入职就遇到行业里的王牌销售老张负责的大项目招标。
面对老张这样的强劲对手，小王深知自己经验不足，便采取“遇强则弱”策略。
他主动向老张请教，态度谦逊，还常帮忙整理资料，默默学习老张的谈判技巧和客户维护方法。
后来，在争取一个小客户时，对手是刚入行的新手团队。这时小王“遇弱则强”。
充分发挥自己这段时间积累的专业知识，精心准备方案，突出优势，展现出专业又自信的一面。
他积极与客户沟通，详细解答疑问，最终成功拿下订单。
通过这样遇强则弱汲取经验，遇弱则强把握机会的策略。
小王在销售领域快速成长，逐渐也能在更多项目中崭露头角，所以咱们要懂得灵活变通，面对不同的人和事采取不同的策略。
2
人性都是趋利避害的，重点在于“利”上面。
打交道，不谈利益只谈感情的人，最终的结果基本上是把对方养成白眼狼，一旦利益凸显，是人是鬼马上现原形。
最怕的就是那种朋友之间合作，总是碍于情面不好把话讲开，表面上是谁多谁少没关系的。
但背地里心眼子比谁都多，没赚到钱还好说，赚到钱了一个个都眼红了。
与其到时为了利益撕破脸，倒不如丑话说前头，该谈钱谈钱，该分利益分利益，起码到最后，大家还能做朋友，做亲戚。
凡事要抱着利益交换的本质去谈，打开天窗说亮话，大家都敞亮，结局绝对不会太差。
这个世界上，除了真心爱你的家人，其他能为你掏心掏肺的人，只剩下利益共同体了。
一段关系的好与坏，从来不是因为付出的多少，而是取决于你的价值。
3
懂得延迟满足至关重要。
人性中往往有着即时享乐的冲动，看到好吃的想买，想马上满足口腹之欲；
看到好玩的就想立刻去体验。
但真正能发财的人，会把目光放长远，为了更大的目标，克制当下的欲望。
比如一位投资者，手头有一笔资金，本可以用来买豪车享受，可他选择把钱投入到有潜力的项目中，忍受暂时不能肆意消费的“苦”。
等待项目盈利带来的丰厚回报。
他们深知，财富的积累不是一蹴而就的；
需要用眼前的忍耐去换取未来更大的收获，这种对欲望的合理把控，是一种难得且强大的人性力量。
4
要有敢于冒险的勇气，同时兼具理性。
人性中天生带着对未知的恐惧，不敢轻易迈出舒适区。
但发财很多时候就是要打破常规，去尝试未曾涉足的领域。
不过，这种冒险绝非盲目冲动，而是在充分调研、权衡利弊后的果断抉择。
那些成功的企业家，当初也是顶着巨大的压力，拿出全部身家去开拓新市场、研发新产品。
他们在冒险中看到了潜在的巨大收益，又依靠理性去规避可能出现的风险，正是这种人性中矛盾又合理的融合，让他们在财富之路上不断前行。
总之，发财的人性铁律无外乎是对自我的严格要求、对欲望的合理控制、对品德的坚守、对未知的勇敢探索以及持续学习的心态。
只要我们能在生活和工作中践行这些铁律，或许财富的到来，只是迟早的事，让我们用这些人性的闪光点，去照亮通往财富的道路。
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她是把“人性营销”玩转了的高手，教你从人性的角度去观世界、观内在~
她有着十年创业的实战经验，同时一直在研究人性之间的对抗和平衡。
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本文作者：灵菲
多年连续创业者，即是商人，也是作家，专注研究人性心理学，个人成长和职场困惑分析。
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