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攻心商术——商术的最高境界，不在于技巧，而在于攻心，点击标题下蓝字“攻心商术”关注，拥有打开人心的钥匙，开启无限的可能。
人与人之间的差距不光是家庭出生，也不单一局限于努力，而是思考问题的方式和维度不同，你用什么样的维度和视角去进行思考这个动作。
本质的区别还是在于认知。
无论哪个行业，无论什么产品，都是在赚信息差的钱。
你比别人多知道一些，你就能够到食物链的顶端，但真的很难，其中会有人抱怨。
为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难。
为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
为什么同样的环境、同样的市场、同样的项目，有的人赚得盆满钵满，有的人却赚不到？
然后开始心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？
一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？怀疑是不是自己不行？
而这一切的背后的核心本质，是因为你没有给别人带来可利用的价值。
商业本质的背后是需求，需求本质的背后是人性，人性本质的背后是信任。
一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人性的虚荣、贪婪、欲望，这些都是需求，挖掘出需求之后建立信任。
所以才会有逆着人性做事，顺着人性做人。
之前有在短视频刷到过全是帅哥服务的餐厅，女生就很喜欢，不仅有美食的诱惑，还能看到全身肌肉的帅哥们，但是去了真的是吃的美食吗？
而是为了去拍照打卡、去摸一摸帅哥身上的肌肉，促发荷尔蒙分泌。
而这家餐厅老板是有脑子的，他掌握了人性的密码，知道人们喜欢看什么，渴望什么，害怕什么。
这也是做差异化，找出客户更多的需求和激发他们的欲望，先不以道德方式去看待这些事儿，但你不得不承认有很多老板通过这样的方式赚到钱了。
那些能赚到钱的生意，往往都在贩卖人性，电商平台在各个节日制造焦虑，让你生怕错过了优惠。
游戏和短剧贩卖成就感和多巴胺，让你沉迷于虚拟世界的快感。
这些都是利用人性在赚钱，有人说这样不道德，但商业本来就是在满足需求，而人性的需求恰恰是真实的需求。
这种贩卖是不能触及底线的，比如是正向的人性需求，对美好生活的向往，对自我的提升，这也是件好事。
只要不是在传播负面的人性，比如欺骗、暴力、仇恨那就是在作恶了。
所以人性的弱点是：
“会逃避痛苦追求快乐，会慕强尊重比自己更强的人，会抛弃好不容易得到的东西不懂得珍惜，会贪多求快、急于求成，会在面对苦难时容易放弃。”
当你深刻认识到人性弱点之后，你才能知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。
了解人性的核心是建立信任。
你的认知范围会打开，决定你能赚到什么程度的钱，并且在你的认知范围内解决信任问题，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
真诚永远是必杀技，人人都不傻的时代，唯独真诚才能建立可靠的信任。
商业与人性，是可以和谐共生的，商业和人性并非对立，商家通过理解人性，提供更符合需求的产品，而消费者通过购买产品，满足内心深处的渴望。
这样的和谐共生关系，构筑了商业的基石。
了解了人性，你在任何场合都能够轻而易举的将你的产品销售出去。
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她是把人性营销玩转了的高手，教你从人性的角度去观世界、观内在~
她有着十年创业的实战经验，同时一直在研究人性，和人性之间做对抗和平衡。
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本文作者：灵菲
多年连续创业者，即是一个商人，也是一名作家，专注研究人性心理学，个人成长和职场困惑分析。
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