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5分钟前：
这么多年过去，你依然是我愿意绕很远很远的路去接近的人。by 汪小闲
大家好，我是芝芝，进老汪群好几年了，经常看各位大佬们的分享和创业经历，今天来说一下我的配饰行业经历。
1.配饰行业入行经历
记得小时候同学们经常聊你们毕业后想做什么，我和另外两个女同学都会说想做一名服装设计师，估计其他同学估计都忘记那时候的梦想，而我后来就去读了服装设计专业。
但当年的我完全不懂职业规划，也根本没有考虑过职业发展，家里人也完全没有懂这个行业的人，然后毕业后阴差阳错的去做了一名配饰设计师，主要是以围巾设计为主。
大概过了两年左右，一个学长找到我说要给我介绍一份兼职，服装设计同学里面就我一个做了配饰行业。
他把中大档口一家布行的老板娘介绍给我，老板娘在广州中大好几个档口，家族都是做面料生意的，潮汕人，义乌也有两个面料的档口，当时广州有个店面开发的面料比较适合做围巾，外贸和内单都能做，她找我想让我拿她的面料，把款式设计好后，放义乌那边直接给客户下订单，这样她的面料也能走的更快。
当时她请我吃饭，刚好她一个朋友（称她为李姐）从义乌来广州找新料，也是做围巾的就一起了，刚好李姐知道我全职的品牌，我全职的品牌是从我进去之后开始做的，在这两年的积累，在当时的圈子还是不错的，每次的订货会客户反应都很好，当时一起聊了一下围巾市场行情，还有我的一些情况及思路，没想到的是李姐这边也缺设计，她当时直接要了我的联系方式，第二天单独找我聊，完了之后就打了钱，给我说给我第一个月的费用，出于职业道德，说清楚要不可能跟全职品牌有重合，达成共识后就开始了我的兼职之路。
2.从兼职到合伙创业
李姐是浙江东阳人嫁到义乌，说话感觉就是性格非常好，为人处世很会为对方着想，跟她在一起让人非常舒服，做围巾前做毛绒玩具很多年，也在那个时候赚了很多钱。
她说零几年的时候，她店里看起来没什么生意，实际上她当时出货都是整个货柜的出，她爸爸开毛绒玩具厂，她接订单，距她说那个时候赚钱很容易，后来为了生二胎商，贸城的摊位被收了，她就把毛绒玩具的生意给了她妹妹，她本来准备出国的，后来在朋友的建议下来做了围巾，但是她不太懂啊，也在前面交了一些学费，我过来之后当季出了一盘货，完全改变了她之前的风格，也出了两个爆款，也迅速的引起了二批买手和老板们的注意，年底李姐就找我聊合作的事情，后来我投了一些钱，开始了我的创业生涯。
我们的档口是在义乌商贸城旁边的福田三区，商贸城围巾区李姐也有一个档口，是她自己的，但是商贸城主要是外贸，外贸利润非常低，没有时间去管理那个店面就把它租了出去，福田的店面负一楼是仓库放货品，一楼展厅挂样品，福田二区和三区那一片都是针对内销为主的围巾丝巾，男女老少各种材质各种风格都能找到，主要针对的是全国各地二级批发商。
大家熟悉的杭州东站婉儿家就是我们的目标客户群体，也是我们的客户之一，当时义乌和杭州都有做这种时尚款，杭州的相对于义乌来说价格更高，当然义乌有很多都是做便宜货，有很多是市场出来爆款他们就仿自己不做开发，当时我们定位在杭州与义乌市场货之间，比义乌的货品品质好，比杭州的价位有优势。
合作之前我是请了一个助理跑中大剪版布和样板，我晚上把款式设计好，标好工艺材料，助理负责把样品跟出来，确定合作之后我把工作辞了，全身心投入来做这一块。
李姐负责整个运营、销售、客户维护，我主要负责产品开发，淡季的时候我们一起在浙江跑胚布厂开发新的合适的底料，戴脖子上的产品舒适度、手感非常重要，我们做产品自己工厂可以做的就找原材料进行设计，所以当时印花厂、染色厂、绣花厂、手绘厂、烫钻、烧花厂都没少跑。
自己工厂做不了的产品，需要织的成品就跑工厂，找合适的产品拿回来进行设计，做成自己的风格。
记得群里谁说过女人变坏就有钱，当时也碰到了想让我变坏的人，这个后面再细说，突然发现原来我现在没有钱是因为当时选择没有变坏，哈哈。
当时把绍兴、柯桥、杭州、临平、桐庐、慈溪、诸暨附近都跑了个遍，那边每个地方做的产品完全不一样，那边比如说做丝毛的产品就基本上在那一块，附近又是做另外一种材质的，我们要找合适的源头厂家只能一次次的去跑去看去谈合作。
记得当时在义乌一呆就是二十多天，跑完源头工厂，再跑面辅料市场，韩国、广州中大，开发出来满意的产品其实背后付出的真的不少，产品是开发出来我们又遇到了生产的问题，李姐家里的工厂产能满足不了订单量，而设计款第一在义乌外发会有被仿版的情况，第二那边的工艺达不到我们的要求，当时我们首单数量一般一个款在3000—5000条左右，一旦还没出货款式流出去这个风险我们冒不起。
既要保证产能又要保证产品质量，只能去找我现在老公当时的男朋友，他小姨是在中山八开档口的，几年前他跟着小姨到广州，从刚开始打下手到制版师，后来接下了他小姨在海珠区的服装厂，当时没有其他办法，只能找他帮忙了。
我找他沟通让他另外开一个分厂出来专门做我们的产品，不忙的时候可以把原来工厂订单调一些过去做，最终我把他说服了他在番禺开一个工厂，终于解决了生产的问题，好在产品一出来市场反应很好，在当时市场提升了我们品牌的知名度。
我们也是控货，一个二批市场放一家，印象很深的是那时在广州逛白马旁边配饰街只要做这种风格产品的，都有一块是我设计的产品，除了二批也有给深圳某知名女装品牌贴牌，还有上海故事，那一年钱没赚到多少，对于二十出头年纪的我很欣慰了。
3.遇到难题
就这样到第三年我们的生意出现了一些情况，我们分工本来也很明确，我只负责开发，生产也会跟进，我主要在广州，李姐大多数时间在义乌，所以并没有发生合伙然后反目成仇的情况，相反李姐还会因为我跟了她几年没有赚到钱而愧疚，每年给我寄各种东西，昨晚还在打电话问我的状况，有事情跟她说，她会以她的视角和经验来告诉我要怎么看待这件事情，跟大姐姐一样让我有什么事随时找她。
现在想想导致后来放弃这块生意主要是有以下几个原因：
第一，有一些产品没有控制好，有些是补单后造成了库存。
第二，李姐其实对市场敏锐度不高，人非常好说话，对于内销市场来说绝对不是什么好的优点。
第三，也是最重要的一点就是，当时李姐被一个朋友坑了，既有合作往来的资金，也有走账的款，距说有三百来万，一直追这个款对方就是不给，后来据说是生意失败了，逼也完全没有用，这对于当时的她来说无疑是雪山加霜，没有现金流，库存产品也不能变成钱，该给的胚布厂、印花厂、绣花厂、加工厂的钱一分少不了，越乱越容易出错。
成功的生意千篇一律，失败的各有各的原因，刚好当时我婚后怀孕，就退出了，现在还记得我老公后来说我不适合折腾，折腾半天把钱都折腾没了，我确认为这些都是宝贵的经历，钱没了还可以赚回来，而有些经历是钱买不到的。
现在回顾过去的经历，失败并不代表不好。反而会让我去反思自己的不足，然后去调整自己的状态，给我的体验、反思和帮助也会影响很久。从这个意义上来说，我应该感谢这次的失败。
先分享这么多吧，后来又陆续接触首饰、珠宝、帽子、发饰、袜子、内衣、成人内裤、儿童内裤这些品类，一直跟产品打交道……
