牛人联盟社群
5分钟前：
在年轻的时候，在那些充满了阳光的长长的下午，我无所事事，也无所惧怕，只因为我知道，在我的生命里有一种永远的等待。挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起。没有什么可以让我气馁，因为，我有着长长的一生，而你，你一定会来。—— 汪小闲
版和版型：两者是有差别的，(1)版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;(2)打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指卖的比较好、热销的版。
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
炒货：经销不是自己制作出来的货，从价格低的地方进货，拿到其他的放以价格更高卖出，就叫炒货。
大路货：主要是指中低档的服装，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
服装档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
衣服的吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
衣服的吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的，印在吊牌上的价格，一般为市场价或者建议零售价。
唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
一批：一级服装批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。
一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
整款:一批衣服，颜色，码数都齐全的。
杂款：在一批货中的衣服，款式很多，而且颜色不起，码数也不齐，就叫咱进货都是一些杂款。
撞款：即是大家都卖一样的货，撞款的衣服因为家家都有，会造成买不起价，引发价格战。长期以往的就会造成一个恶性循环，长期相互压价(不过对进货的朋友来说，是一件好事了)
仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
外贸服装跟单货：工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫做跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。
外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
外贸货：一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。
尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。
下架货：就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
服装批发市场禁忌话术：
包运费吗?
到广州、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，四季青的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货，你要问包运费，也让人一眼就看出你不懂行情。不过这几年有所改善了，好的老板，熟悉的，帮你发货也没什么问题。
“卖不掉的可以退货吗?”
一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款调同款，否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起批发商这压货都是以百万计的，他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。
“几折拿货啊?”
恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，比如四季青绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在四季青进货哦。
“什么牌子啊?”
管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了LV,别的我都不认识。
以后进货时能不能先发货再给钱
直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看四季青每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去，就像你60元进价的衣服顾客非要30一样，你也会赶人的。
店家要自己掌握进货经验。
上边是老汪总结的一点小小的经验，希望对每一个想去档口进货的新手店家能有所帮助，开店进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。
