牛人联盟社群
9分钟前:
一个远行的人要寻找什么呢?可能他自己也不知道,他只是寻找,张望,直到最后,寻找成了他的命运。就像我在你身上,寻找我的命运,那不能把握没法参透的一部分,就是我们的真爱。from 汪小闲
每天都会抽空,在牛人联盟服装社群聊一下,分享一点东西,现在做服装行业的人越来越多,卖场和专业的批发市场越搞越多,越搞越大,但是很多从事服装的新人,几乎交学费为主,老汪现在越来越觉得,越是对实体店铺地址的流量要求越高的店,越难存活,现在要把线上线下的模式结合在一起,生意才能做好,为什么前几年讲B2C,B2B,现在都讲O2O了,大家还是要与时俱进,多种多样的模式结合在一起。
老汪最近也在研究,如何把网络,实体店,批发等模式,有效的结合在一起,老汪有机会也想开一家这样的样板店,而且有别于传统的选热闹的地方,避开昂贵的租金,选一些不是太偏避但是交通方便,也有一定人气的地方,线上线下批发零售上门等操作同时进行,做多渠道多模式操作,看看效果会如何。
最近加老汪的人好多,信息发达了就是好,通过即时的通讯,可以了解很多的一手信息,对我们做服装行业的人十分重要,也可以广交大中华地区做的好的销售精英,交流心得,也有老汪恍然不知身在何处的感觉,和全国的做服装的人交流,感觉像古代的侠客们交流剑术,每天可以得到很多别人的经验,这让老汪受益匪浅。
老汪现在是15部手机,私人微信差不多快60个了,所以有时候也别嫌哥回复慢,加我的实在是太多了,现在我背十几部手机,还是得益于某款手机的多开软件,一个手机可以开四个微信不卡,要不然用双开的,得30部手机了,只用一个官方的微信,哥得60部手机了,你说我累不累,哈哈。
这么多微信,除了一个自己私人的专用,其它的都是用来发货源信息或者推推写的文章,基本都快满员了,但是肯定很多僵尸粉了,以前还有清理软件的时候,我几乎三个月清理一次,现在微信老是封这些软件,导致我好久没清理了。
过年的时候打算清掉了一下僵死粉,分类一下各个微信号的业务,虽然说我自己也经常在朋友圈发信息推销货源,但我个人觉得,做微信营销肯定是不能单纯的在朋友圈卖卖货,以后要做的好,肯定是线下线上相铺相成。老汪今天也在牛人联盟社群说了怎么发朋友圈,我也做了付费阅读,有需要导航栏右侧进去可以看我说微商系列的文章。
有粉丝跟老汪说,有没有好一点的代理分销模式,我说前期可以线下的引流和推广来吸引同城的代理开始先做,慢慢的把客户或者代理群扩展到全国,我们先吸引同城代理其实就是带动同城的零售,我们把线下的宣传知名度提升,那么线上的搜索率也会增加,这是一个良性循环。不过今天我们不谈微商,只谈服装店铺货的一些技巧,希望你们喜欢。
我最早推销服装的时候,曾经在一天的时间跑过几十家服装店和档口,自己出去跑货,哪怕不成功,最起码也能锻炼自己的口才和应变能力,找到一些做事情的方式,哪怕一家都不成功没关系,最起码我找到了这几十家拒绝我的理由,为我后面的成功奠定一个良好的基础。
如果你跑过一家店三次以上,你就会发现实体店有一个共同点,当我跑完那几十家,没有一家肯要我的产品 ,这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系。但是通过这几十家学到了很多东西:
1.只要实体店帮助我们去销货,有心帮我们卖,绝对不可能卖不出去货。
2.涉及到你给实体店的利润空间,我一般刚开始给实体店铺货,不会让他去走一个特别大的销量 ,我给他们就推荐10件差不多,你哪怕每一个单品就拿一个,帮我放在那里,帮我宣传就可以。
实体店对利润这块非常非常注重 ,铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样 ,你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价 。
实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款 ,这就是实体店的一个普遍现象,就是你要先铺货出去 。你可以选择跟他商量好,每个月月结,那么价格就根据他一个月的销售额来定,比如他卖掉100件你给他什么价结算,以此类推,简单来说,就是用量来刺激,诱惑他 。而且重点一定要跟他说清楚,你卖的越多,利润越高。
3.我们一定要对自己的产品百分百了解,百分百肯定,如果你连自己都对自己的产品没有信息,那么你很难去打动别人,让别人认可你的产品,因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精。
进店怎么开口:
如何谈线下实体店比如普通服装店,第一个你先消费去买衣服,在试衣服的同时可以跟店主闲聊,合适的时机聊起你的产品,适当的吹点牛逼,再去找共鸣,然后加上店主的微信,不要着急的去推荐你的产品,先跟老板闲聊今天实体生意很难做,抓住共鸣谈现在为撒个的优势,随时随地赚钱,然后在提铺货。
把握这个原则,这是我长时间来总结的,如果你铺货成功了,你不要货放在那一直不管 ,你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说,我把那货先拿回去一些,告诉他我们这边款式根本供不应求,别家店里这些款式都卖断货了,让我马上给送过去,你会给老板直接觉得你的衣服很好卖,一般通过两次,你给老板造成这个货卖的特别好的这种感觉,老板就会对这个货特别特别的上心,然后销量自然慢慢就起来了,就像我最开始说过的,实体店真心帮你卖不可能卖不出去 但是你一定得让他觉得你这产品特别畅销。
第一,我铺一家实体店我会花三天时间,在那家店里,我会每天抽不同的时间点去他店里。
第二,我在他们店里的时候我在挑东西的时候,如果有顾客过来买东西,我会帮助老板搭话。
比如一个档口,我会第一天过去我说我想进他们的货, 然后可以让朋友给你打个电话,你就说今天有事明天再来吧,然后第二天你再过去,老板是不是对你有印象了,他觉得你是可以消费的,你就过去选择性消费下,第三天,你就可以拿着产品,交流下一步的合作。
你这个时候就抓住机会,你就可以说这个事,如果老板没什么兴趣,不怎么理睬,那你这个时候你就先停,不要再说了 ,要学会察言观色,这个时候你就把心思放在店员身上,想办法去搞定店员,店员会给老板吹耳旁风,重点是,前三到五天会特别累。
前面你一定得去逛,你得给他造成很熟的感觉,还有一点特别重要,就是你们要去蹲点,说白了就是要学会在店门,观察一下人流量和这个店里的消费水平,适不适合你这个服装的客户群。
一定不要心急,不要觉得人家拒绝你了,你就没信心了,搞到对方微信再说,服装店老板的微信号很多都会在门口摆设,你去消费了,去问老板娘的微信号,店员也会给你,跟老板谈的话,着重说下现在实体店特别艰难,告诉他不尽快资源整合的话,很容易面临淘汰 。你每天店面的租金,人员的工资,每天那么多花费,为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对,这些都是你们推销的着重点,揣摩对方的心思,以一种裂变的方式去渗透老板的思想,你一定要特别有信心的传达给自己,我一定要把这个老板拿下,如果你目前还不知道如何下手的话,就去和身边的朋友多聊聊,锻炼自己的口才,也会对以后铺陌生实体店找到一些话题,积累一些经验有帮助。
做销售一定要脸皮厚,不要害怕被老板赶出或者老板给冷脸,老汪06年开始,推销了四年信用卡,那时候有种模式叫扫楼,就是一幢大厦,从一楼开始一直推销到最上层,跟清洁工扫楼一样,一层都不落下,那时候被保安赶出来,是家常便饭。
给实体店推销服装,你就拿你最具有吸引力的款式去做,只要你拿下这个实体店,他就跟我们线上的代理一样,以后你做什么,他就会跟着你去做什么,这里我们会碰到一种老板类型 ,他们特别害怕拿你的货,这个时候你就跟老板说,我就拿几件衣服,放在这里卖,你卖出去看在给我钱,无本生意,很多老板都愿意做,我相信你们也一样。
我建议大家铺货的时候,看你自己的产品,什么样的产品铺什么样的店,不光是服装,很多东西道理都是一样的,一定要记得,去店里把铺出去的货,过个三四天就拿回来,一定要制造火爆的现象,不然老板不会上心,这个是重点,一定要蹲点,人流量差的服装店直接放弃,不然都是白花功夫,做线下真的必须得全身心投入,现在所有拒绝你的因素,到最后都会成为你成功的垫脚石,服装生意先苦后甜 ,一次不行干十次,成功了你就是大爷。
现在的模式越来越多,老汪希望你们多研究,多努力,不要相信天下有免费的午餐,我们的成功来源于实战,来源于辛苦的工作,千古不变,每一个亿万都有艰苦奋斗的那几年,现在不累,以后会更累。