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5分钟前：
当你身无分文时经历的世界更彻底。from 汪小闲
现在大家都做自媒体，愿意写文章分享经验的人越来越少了，上午抽空看了一些做过去写服装的帖子，有些做服装的朋友还在帖子里提到了我，虽然这行很久没做了，但是还有人记着，感觉还是很欣慰的。
不知道最近因为推广渠道上发了一些跟库存相关的话题，很多人都对品牌库存和库存服装的东西感兴趣，老汪就简单的说说这个话题。
优质的库存货源实在不好找，所谓的库存，很多都是好的差的，层次不齐的，而客户们总是要求的苛刻，既要你便宜，又要你质量好，最好还能款式多，风格能统一就统一，能多元化就多元化，同志们啊，这服装生意，做不到变形金刚的境界。
有想从库存服装赚点钱的念头的人，首先把自己的心态把控好，没有100%没问题的货源，老汪算把控比较好的，但也不可能保证百分百没残次，所以做生意，大家还得多沟通，什么时候都要知道，理解万岁，做库存服装太累了，尤其是刚开始那几年，感觉一年四季的到处在外面，每天回到家都要晚上十点左右。
记得以前有人问老汪，什么是幸福，我说周边的人还活着，我们爱的人还活在，每天粗茶淡饭，能在一起，就是幸福。
我记得上次仓库搬迁，我把毛衣和T恤卖给收库存的，20000块一车，因为要腾地方，实在没有办法，那时候就想，不知道我自己会是什么时候离开库存尾货这个行业，还是会一直做下去。
这几年没有什么可以骄傲的，被我称之为事业的东西，也是一直往里面砸钱，学校毕业后，除了拿银行销售业绩的奖励，就一直没得过奖，后来混迹阿里，倒是找到了许多信心，拿了很多奖，这其实很骚动我的心。
中国的服装库存其实还是很大，虽然说这几年服装行业引进了新进的技术用来控制生产成本和库存，但是这跟杭州现在的限牌来治理拥堵差不多，短期内没什么好效果，长期也不一定有效果，为什么用库存，终究不是生产的问题，是销售出了毛病。
但是库存行业也需要与时俱进，现在已经过了，拍拍脑袋清库存的时候，真正的行家都会做数据分析，大数据时代，还是老方法做销售，迟早无路可走。
我有个朋友，帮我打理财务，我在她那边看到的表格复杂而且精细，我觉得我们做服装的时候，也应该细分，千万不要嫌麻烦，T恤，外套，短款，连衣裤什么的，甚至是涤棉，纯棉，CVC，莱卡，莫代尔什么的材质都要分开了，每年做销售好的服装的记录，把以前卖的很的都做统一的梳理，做以后的参考，图文的形式是最好的，定期分析对手的模式，找出自己的短板。
我们做服装的时候，往往有一个自己的团队，因为有时候，一天可能有很多潜在的好货源，必须兵分四路，我们派出自认为比较得力的干将，但往往买手都是经验至上的时候居多，其实很危险，有时候几百万的一票生意，销售没做好，你在这个行业就GAME OVER了。
上午去去北站逛了一会，看到一个服装店估计要倒闭了，里面的衣服在转让。于是进去跟美女老板娘聊了一会，总共600件衣服，吊牌上都是七八百块的，谈了一个非常合理的价格，款式还挺新的，至少能赚个万把块钱。
美女开价挺高的，还价格还了半个小时，我在周边逛了很久，装作想要又不想要的样子，来来回回五次，最后以我想要的价格成交，美女的哥哥拍的板，店铺马上就要搬，老汪觉得肯定着急出手，这样的人，我不杀他们价格，良心上过不去。
服装创业，每时每刻都有赚钱的机会，世界在变，服装的商业模式也在悄然地发生变化。老一代人还守着档口，其实已经落伍了，年轻人更能接受新鲜的模式，直播，网店，微商，小视频新的模式多的你眼花缭乱，很多人说做服装赚不到钱，其实我们只是缺少赚钱的眼光，缺乏的是勇气，信心和把握机会的能力。
老汪把每一个和别人接触的机会，当做一个学习和赚钱的过程，我们这一代人赚钱，需要有超前的意识，敏锐的触觉，比如我们做库存尾货，看到有服装店倒闭，有商场转让，你或许应该去找找，有没有适合你处理的货，无论做什么生意，只有快人一步，才能抢得先机。
我们牛人联盟服装群里，很多新手对服装跃跃欲试，其实不论新手还是老手找服装门店，机会都是一样的，收购一家好的门店，在加以修整，生意爆棚是常有的事。不少服装创业者，找不到赚钱的路。其实，他们缺的不是生意，而是发现赚钱机会的眼光。
新手们如何找到好的货源，找到稳定的供货商？做服装生意，花钱不见得是上帝。货源就是财源，越接近源头就越接近上帝。朋友之间什么都可以谈，但要谈到货源，那还是点到为止吧。
比如我们在四季青做档口，基本很少会直接去问别人的货源哪里来，这个是规矩，对不对，你想知道，那就靠别的办法推敲呗，看他包裹上的物流信息，看包装袋的联系方式，看吊牌的出厂，这些都是平常实战的积累，也是做服装老手的窍门，时间久了，你也自然懂。
一年365天，每天都有人问老汪哪里有好的货源，总是那么多人在苦苦的寻找厂家货源。到常规批发市场去进货，走常规渠道，谁都可以做这样的生意，所以很难在店铺经营中胜出，大路货批发市场和外贸库存尾货市场里那么多的档口，怎么分辨谁是一手货源呢？除了多跑多问多标价，没有捷径可以走。
火火刚在天津开了一个服装店，经营了三个月，目前经营遇到了发展的瓶颈问题，一个是店铺的定位，一个是货源。在考察市场时，老汪反复的跟她讲库存尾货市场里有好货，但要仔细的淘。火火去广州几个市场荡了一圈，感觉价格贵的惊人。考察市场不能着急，你去个一天，逛十几个市场，惊鸿一瞥，怎么能找到好货。
菲菲在上海做服装，每周来杭州进货，就是以淘四季青的档口货为主，一个月也能赚几万块，一级商圈的女装店，每个月租金也要两三万元，常跑市场，淘到好货，就能卖得快卖得起价钱，能赚到钱，也不足为奇。
我发现很多人做服装，其实非常懒，指望着网上发发货就能赚钱，记住，走出去见见大世面，你才能在你的小地方风生水起。
群里的阿玉跟我聊天，说通过学习考察，想做男装运动品牌的的A货和外贸库存尾货，售价定在100~500元之间，拿货控制在200元之内，先在三四线城市做些货，因为小地方，基本不会查这些东西，打算去市场找找这类货，顺便在自己现在的地方，摆摊试试销路看。现在最头痛的是货源问题，一是怕货源不好找，二是怕货源不稳定，包括质量不稳定。
阿玉说加了不少群，了解这方面的东西，不少卖高仿货的店找老板打听上游货源，他们都说是工厂直接出的，当然这是不可能的，只是这些老板不肯讲出来，因为这一块是他们吃饭的本钱。
中国很大一部分运动品牌的高仿货，都是福建那边出来的，我建议阿玉可以去那边的市场看看，或者也可以去淘库存尾货，通过多跑市场，慢慢的淘货，走档口的时候，多问，发现有好货，就跟老板聊聊。
很多店铺好货不常有，因为好货很多是不落地的，也就是说，好货还没有到店里，就让下家给抢走了。老汪自己做的很多衣服就这样，我可能刚整理好，挂上架子，准备拍照片，老客户上门，就全部挑走了，很多网上的朋友，连看的机会都没有。
我们市场有个科长，每次看到我们做库存尾货的人跟他要档口，他就说：你们实力不够的，我这边的档口只给实力好的商家，事实上他招进来的人，实力真的一般，你说一个市场，十年都做不火，市场的管理人员肯定有不可推卸的责任，老汪觉得定位不明确，是一个主要的原因，所以说，越冷清的店铺，有可能生意是最好的。
我们跑市场多了，就会常碰到好货。这样慢慢的积累，货源就出来了，上家供应商就跑出来了。再说，因为这些信息是自己独有的，别人不这么跑市场，就没有这样的信息了。像阿玉这样的，以后就是外贸库存市场与A货市场结合来拿货，货源渠道就广了，做什么都要用脑子去思考思考，对不对？
老汪认识的做服装的高手，都不是一天两天做起来的，前几年要不就是在一线做销售，然后慢慢改做批发，然后批零兼售，要不就是前期多跑市场，积累了供应商资源和顾客资源，生意到后期才慢慢做得顺。做为新手，更要笨鸟先飞，记得做服装生意，花钱不见得是上帝。货源就是财源，越接近源头就越接近上帝。有了好的货源，才能更好的积累顾客资源。
