服装店如何应对客户对衣服的相互点评

创业   职场   2024-10-30 14:28   浙江  

牛人联盟社群

5分钟前:

潮水自会来去,但心志得坚若磐石。即便成不了那根定海神针,也至少不是那随意被拍上岸的野鬼游魂。by  汪小闲



每天都很忙,最近整个人特别的困,到哪里都想睡觉,今天店里总共来了五波人,打出去5000多件衣服,下午打开电脑的时候,留言又很多,微信上也好多问问题的,现在实在是没有时间逐一回答了,老汪在牛人联盟的群里每天抽时间聊,大家有问题要咨询就加进来,怎么加,大家看到老汪的微信,直接加我就可以了。


最近胃又不是很好,中午吃好饭,总感觉有东西堵在喉咙,挺难受的,回答牛人联盟社群新加进来的粉丝的问题:有即将成交的单子,经常被店里的其他客户搞黄,比如有客户好好的试衣服,新来的客人根本就不认识,却会给意见,比如这衣服不好看啊,不适合你,一点都不搭什么的。


群里太原的朋友老梁说听到这样的话,真想过去揍他。要不就直接吵上了:哪里不好看啊,你给我说说,你不买就不要乱讲,拜托你走好吗?本店不欢迎你之类的,有些话还比较偏激。


老汪觉得你问哪里不好看之类的,只会引起闲逛顾客进一步详细说出不好看的地方,属于一种消极的引导方式。您不买东西就不要乱说之类的话可能导致闲逛顾客与我们发生争吵,影响店铺的的其他生意,你说老板都在吵架了,还有顾客有心情买衣服吗?并且顾客会认为衣服真的有问题,否则老板为什么如此生气呢,这将导致顾客的购买热情大大降低。


本店不欢迎你之类的,表示害怕闲逛顾客说出衣服存在的问题,给顾客的感觉就是那件衣服一定有问题。我们做生意的时候,尽量不要在店里和顾客发生口角,时刻保持微笑,是做生意的天然法则。


服装店是一个顾客高度流动的地方。顾客与顾客之间相互品评对方的衣着效果非常普遍,很多时候,闲逛顾客的一句话可能成为顾客购买的推动力,也可能成为顾客离开的导火索,遇到这种情况如何处理确实非常考验导购的智慧与应变能力。


遇到这样的情况,不要慌张,首先,镇定自若不失态,任何失态的语言与行为不仅影响自己在顾客心目中的形象,也会让顾客感觉衣服真的有问题;其次,真诚感谢闲逛顾客的意见,但应立即通过提问快速转移问题焦点;最后,重新调整主攻火力的重心,这个阶段关键是让顾客感觉到闲逛顾客的观点其实不重要,重要的是自己穿着很适合。


你可以说:这位美女,很感谢您的意见,请问,您今天想看点什么?快速处理完闲逛顾客后微笑着对顾客说,美女,我们不能阻止个别人在背后偶尔说点自己的闲话,您说是吧?


其实穿衣服也是一样的道理,我们不可能让每个人都喜欢自己的风格,老汪在服装行业做了很多年了,我可以很负责任地告诉您,这件衣服穿在您身上非常吻合您的身材与气质,真的是非常适合您,你可以继续阐述衣服的优点。或者还可以说:这位女士,真的很感谢您这么坦诚地发表自己的想法。其实每个人由于职业、气质及生活背景不同,对服装的理解也不一样,您说是吗?


请问小姐,您今天主要是想看点什么呢?快速处理闲逛顾客后微笑着对顾客说:小姐,衣服是穿给自己喜欢的人看的,您说是吗?我在服装行业有多年的工作经验,我可以负责任地告诉您,还是继续阐述衣服优点。积极应对闲言碎语,没人可以阻止别人的闲话。中国的历史,其实很早就告诉我们,哪里有压迫,哪里就有反抗,卖衣服也这样,你越是不然客户说,客户就仿佛越是要找茬,我们不能逃避这样的问题,只能积极的面对,想更好的办法解决,不知道你们同意不同意。


最近圈子里的高手越来越多,很多写出的文章非常的好,老汪也十分的佩服,学到不少新的知识,感谢你们的无私分享,这算一个全民创业的时代,经验是非常宝贵的精神食粮,可能短时间看不到他们的好处,但是时间久了,会有质的变化,这也是我们做服装自媒体的宗旨,为更多小本创业的朋友服务,我们可以没有货物来往,但是我们一定要交流,这就是我们新一代网商的精神,做不做生意不要紧,做朋友常来往,比什么都重要。


我觉得大家有空了,可以把自己的经历来老汪这里写写,这个社会,自己单打独斗不行,要借别人的力量,希望你们能懂。


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