牛人联盟社群
5分钟前：
人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。—— 汪小闲
在服装界摸爬滚打了七八年，终于在今年夏天找到了度过淡季的正确打开方式……
很多人出来创业都会选择服装这条路，做服装的门槛很低，只要你有钱有个门面进点衣服就可以开始营业了，毫无技术含量可言！我也是懵懵懂懂的入了这个坑，从2013年开始到现在换了四个地方，现在终于稳定下来了……
从第一个店说起，2013年三月份之前我还是一名小导游，过着大家眼中那种能经常各地免费旅游的潇洒日子，但其中的艰辛只有自己知道，高强度的工作让我特别向往自由，一心想着要出来单干，我想过开旅行社也想过开小吃店，还到处去考察找店面，然后突发奇想的就开了个服装店并且坚持到了现在……
自从打定主意要做服装之后，我白天上班，空闲的时候就在网上看店铺的出租和转让信息，由于没有任何经验，我就想着一定要在市中心开店，有人流量的地方就不怕货卖不出去，这个对于新手开店来说很重要，事实证明我的选择是正确的！
我当时看了两个地方 ：一个是商场性质的综合大楼，里面衣服鞋子包包饰品包括餐饮都有，是一个成熟的商业圈人气很旺，在当时来说那边是最好的选择，但是房租和转让费也是非常高，对于毫无经验的我来说风险太大了，一穷二白的我只能跟它挥手再见，主要是穷拿不起啊，虽然我现在第四个店就在这个地方，但是时过境迁，人气一年不如一年啊，感觉自己错过了发财的机会，每每想起心还会心痛。
后来我选择了第二个地方，也是市区但不是主干道，是在一个巷子里 ，里面都是民房，房租便宜且形成了小规模的聚集，有小吃店甜品店咖啡店童装店等等，每家店都装修的特别有特色很吸引人眼球，我转让的那家店隔壁就是一家小有名气的日式面条店，很多人会慕名而来去吃他家的面条，真正的印证了酒香不怕巷子深这句话，我想着可以蹭他们家的人气于是果断的转让了我的第一家服装店。
没有经验又太冲动，在没有见过房东征求房东同意的情况下我给了钱开始装修，我的上家跟房东签了两年合同，转让给我的时候离合同到期还有十个月，我糊里糊涂的给了钱签了合同，幻想着有了属于自己的小店终于要发财了，事实证明我不仅单纯而且真的想多了……
这里提醒一下新手拿店真的要特别注意，有的房东是不同意转让的，有的是合同到期后不续租的，所以一定要得到房东的同意后和房东直接签合同才是对自己最好的保障，和上家交接好后我就开始找人装修了，装修期间自己买了衣架挂烫机沙发收银台啊各种东西，我可能真的太享受了，给自己买了一套懒人沙发，还买了茶几什么的，把小店弄的特别温馨。
快装修好的时候我才意识到我不知道去哪里进货啊？简直一头雾水，后来托朋友打听知道杭州和上海两个地方有专门的批发市场，我们这边有专门进货的大巴车，一般都是半夜出发第二天中午回来，我第一次去看货选择了去杭州，两眼一摸黑带着钱就走了，去杭州的车子是晚上十点钟发车，在车上睡一夜凌晨三四点到杭州，我上车之后就开始睡觉了，大概三点多到了杭州有的人下车了有的人还在睡我也继续睡，等我醒过来的时候发现全车只有我一个人，大家都不见了。
我赶紧下车，一脸茫然连批发市场往哪儿走都不知道，一路问人好不容易到了四季青批发市场，但是大楼太多了根本不知道去哪一幢合适，只能随便进去一栋楼开始逛，人很多店很多大家都很忙 ，于是我看到人多的店，我就进去看看大家都拿些什么价格是怎么样的，在什么都不知道的情况下我觉得要先熟悉一下市场，找一找自己店铺的定位和风格，时间很快就过去了，我还什么都没拿，就接到了司机催我回去的电话，于是第一次的进货之旅就这么结束了。
回去的路上大家都在谈论拿到了哪些好货。而我只能抱着我的巨款睡觉……回去后我决定再去上海看一次 ，于是我又打算第二天去上海七浦路，白天的时候我在网上查关于七浦路的信息，并且托朋友帮我问懂行情的人，这次我得起码拿点货回来才行呀，做足了准备后凌晨三点多大巴车出发了，早上六点多到了七浦路，有了准备后我就直奔目标大楼，我也是往人气旺的店里钻跟着别人拿所谓的爆款，一开始我拿不准风格，不知道自己的定位，所以第一批货拿得很乱，即使这样回去的路上，我看着空空如也的钱包，也很开心的抱着货睡着了，再次幻想着自己要发财了，哈哈哈……
就这样4.28我的小店正式开业了 ，同学朋友都来捧场，再加上隔壁网红店自带的流量第一天的生意还不错，我很满意的回家了，等到第二天开门营业的时候，我看了看店里剩下的货，并且回忆了下昨天店里卖的好的是哪些风格和款式，想慢慢找准自己的定位，就这样我一直在尝试不同的风格也在观察顾客到底喜欢什么样的款式，这就是一个摸索和积累经验的过程。
这期间店里的生意一直都不错，那时候微商还不流行，实体店的生意全靠自带的人流量和慢慢积累的老顾客，时间一天天过去，转眼就到了七月份，天气开始变得炎热，人越来越少，我还没有开始意识到是服装的淡季到了，第一次开店根本不知道还有淡季这个说法，也不知道如何应对，一直就这么惨淡的过了一个月。
到七月底的时候朋友喊我出去玩儿，我想着反正没生意。天天在店里吹空调浪费电。还不如出去玩儿。反正房租便宜，于是我就关了门。贴了个歇业的公示出门旅游去了，和我一屋子的货彻底的放暑假了，没有任何清仓促销我就闪人了，现在想想真是太任性了！
等到八月中旬我重新回来营业的时候。已经完全没有人买夏款了，所以我的一屋子货变成了库存，秋款上新后只能全部收起来，所以夏天该清仓的时候还是得清仓啊，库存都是白花花的银子呀……
有了夏天的经验。并且积累了一点人气后。秋冬做起来就比较顺手了，正当我卖的开心的时候，房东来通知我房子马上到期了，让我搬地方，我如晴天霹雳，万般争取后房东还是要赶我走，没办法我只能重新找地方，为了怕客源流失我只能还在这里找，当时我们这条街已经一房难求了，最后我终于在街角拐弯处找到一间空房，我从街头第一家店搬到了街尾拐弯处。
做了一年以后，整条街整改不让开店了，于是我又要换地方了，这次我想着一定要找个固定的营业场所。不能老是被赶来赶去的，思考了很久我还是决定去我一次开店就想去的那个商场，当时没有经验也没有钱所以没有去，但是现在可以去尝试了。所以我去打听有没有出租或者转让的店面，正好有一个店主怀孕了想出租一年店铺，我觉得合适就接手了。
我是2015年11月份接手的，当时也算个旺季，再加上做了两年多服装，也积累了一定的顾客，开起来也算顺风顺水。
一晃又到了2016年的夏天，这次有了前两年的经验，到了七月底的时候我就开始清仓处理夏款，一直到八月下旬上秋款，大部分夏款都能处理掉，留下来的小部分只能来年再卖。
有了前面两年的经验：知道七八月份是服装的淡季，但也是只知道这两个月我需要把夏款清仓，最大程度的降低我的库存和损失，却不知道如何在淡季里去增加额外的创收，每天也只能等生意上门，所以这两个月我只求保本多清点货，根本谈不上能赚到钱。
第三个店快到期后我就转让了，然后开始做现在的店。
近几年微商开始流行，我们做实体的也要跟上时代的步伐，每次上新也都会在朋友圈里通知，夏季清款的时候也大部分都是在微信里销库存，但随着人人皆微商的时代来临，服装生意越来越难做，顾客审美疲劳，你发的东西千篇一律，没有吸引人的，所以再也很难做到一发朋友圈就万人抢的局面，我一直尝试着做改变，我找卖鞋子的同学合作过，淡季的时候我就带卖他的鞋子丰富我的产品，毕竟现在没有新品，天天发些店里的旧款，我自己也没兴趣看，更何况客人呢？
没有销量是很正常的，所以我带着卖鞋子，一开始也有顾客会光顾但是鞋子很多人需要试穿，只要大了小了或者不合适都不会成交，还有各种售后问题所以销量也不是很理想，于是我又寻找其他出路，无意中知道朋友在做团购，他们都是团购时下最流行最火爆的产品并且价格低于市场行情非常吸引人，每天都有新品推出，且不需要囤货不需要打包，只要后台下单就会有专人帮你处理。
我觉得这个简直就是太好了，只要动动手指转发转发就可以轻松赚钱了，不仅给微信里的顾客带来了优惠，也给自己增加了额外的收入，这就是我现在需要的东西啊，但又怕产品太便宜，质量不好，我就特地买了几个回来看，收到货之后发现真的是超值，我买的第一个产品是手持电风扇颜值特别高质量也好。
我收到货以后发朋友圈结果一堆顾客让我帮忙购买，大家都觉得很新鲜又是需要的东西所以购买欲望很强烈，我陆续试了几天反响都很好，那种很久没有买过我衣服的顾客，也开始咨询我团购的产品了，并且会询问我有没有新款的衣服，我才明白，原来不是没人看我的朋友圈，也不是没人买我的东西，而是我的产品太单一了，并且衣服已经没有什么新款了，大部分顾客也是该买的夏款都买过了，所以他们不再光顾我的生意，但是我做的团购产品他们却很有兴趣，不仅物美价廉而且吃喝玩乐生活用品都有，每天还有新品推出，也都是最火爆的款，网红同款抖音同款我们都有价格还低于市场价，顾客觉得这是给他们的福利所以很乐于买单。
有些顾客会来店里自提团购的产品这样又带动了我实体店的生意，所以这个夏季对于我来说没有所谓的淡季，只要找对了方法就能很好的应对并且带来惊喜的效果，我做团购第三天的时候，就有同行主动要求成为我的代理，想跟我一样靠团购回馈老顾客并且轻松度过淡季，也有很多宝妈和学生党向我咨询，当然我还有很多不足的地方我希望有更专业更厉害的大咖学习，所以就加入了老汪的群，很开心加入大家庭，我们一起共同进步一起在服装这条道路上越走越好……
老汪点评：
前前后后开个四个店，跟牛人联盟服装社群的绝大部分新手开店一样，璐璐也是这么一路跌跌撞撞走过来的，老汪觉得服装之路，大家都是这样，前期的学费都是必不可少的，你只有在交学费的过程中，学到东西，你才有更多成长的机会。
每个人的服装之路，注定要经历很多。一段路上，朗朗的笑声;一段路上，委屈的泪水;一段路上，懵懂的坚持;一段路上，茫然的取舍;一段路上，成功的自信;一段路上，失败的警醒…
每一段服装日子里经历注定珍贵，它必将令你忆起智慧，生命的丰盈在于心的慈悲，生活的美好缘于一颗平常心。不必雕琢，踏踏实实做事，简简单单做人。有的人本来幸福着，却看起来很烦恼;有的人本来该烦恼，却看起来很幸福。
谁不想拿得起，放得下，把服装之路走得愉愉快快，把生活过得轻轻松松。拿得起，就要抗得住，放得下就需看得开，这，既是能力，也是智慧，谁不愿，谁不想。只是，生活中，拿得起放得下之人，能有多少，不然，为何有，那么多的苦，那么多的痛。我们不求，拿得起放得下，只求，看开、看淡，就已经很好、很美。
服装之路不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自向前，各自修行。在服装的日子中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
做服装不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。愿你们都像璐璐这样，一个店二个店三个店四个店，你还是活的好好的，你总在想办法继续把你的服装店做好，你总在学习和进步。
