服装微商，如何打造自己的朋友圈IP

微商引流量，想做事情，先塑造自己，再去做推广，不然钱是白花的，引进流量也马上流失的。

最近群里有些朋友来找我做付费文章的推广，我拒绝了，简单的说一下这个事情，首先比如说你是厂家也好，你是买手或者档口都好，你至少朋友圈得是有货的，有内容的，我看好多人，朋友圈都是家长里短的，你来找我推，有人加你也没有用啊，留不住人。

老汪说了很多次了，你要做付费的推广的话，无论做什么平台，必须自己有个人设，跟你推广的内容是一致的，你哪怕是个在家里带娃的宝妈，你也要把自己打造成厂家，档口，或者买手都行，朋友圈一定不能是实际的在家带小孩，顺顺发发广告，这样做不好服装微商，也赚不到钱的。

你天天在家或者上班的，谁相信你的东西有性价比，你是厂家啊，你发的内容跟你的朋友圈不配套的啊，说难听一点，做戏做全套啊，这样的推广，你会花很多冤枉钱的，你先把自己整明白了，你在想办法引流量，不然钱是白花的，人加进来也留不住的。

做微商的，要想打造一个有吸引力的朋友圈，首先一定要针对用户群体去做用户画像。可以通过产品去反推购买用户，使用用户的年龄、收入、性格、购买动机等多方面去建立用户画像。再针对购买者打造对应的销售文案。

另外，一定要区分朋友圈的内容，包括营销类、生活类、销售类、励志类、走心类等多方面的文案。

举例：你这半年时间，全部都在带娃喂奶啥的，突然引流量说，我是女装厂家，或者是一线档口了，然后人家翻半年朋友圈，全部都是带孩子的，没有女装相关的内容，也没多少货，这肯定不行的，你先去打造朋友圈，私人信息太多的号，建议去开个小号，哪怕十天半个月都好，不然你去花钱引流了，这样吸引过来的人，是留得住的，不然人家产生信任度很难。尤其卖货的，你不要去设置三天可见，三天可见的，人家能了解你多少东西啊。

大家相互产生信任都是一点一点的，你要很暴力很快的去获取别人信任度难度非常大，老汪的朋友圈，差不多近四五年的内容，都是我刻意打造的结果，我不怕你翻，不怕你看过往，我一直就是做的服装，一直在这个行业里，这些东西，想做微商，一定要去打造的。老汪做一个小号，都是先更新几年的，每一次小号拿出用，别人都以为是老号。

确定每天发圈的频率和内容，经过一两个月的坚持，就能塑造出一个有吸引力的朋友圈。微商很大的范围就是靠朋友圈去吸引人产生信任和意向的，一定要重视，你要先做这个，再去引流量，不然流量的钱是白花的，老汪过去的半年，分享了很多这方面的东西了，大家要记住啊，你方法不对，钱就白花的。

然后很多人问的比较多的精准引流量，如何做精准引流？真的要做的特别精准的流量非常难，但是可以尽量去靠近。

精准引流，最先考虑的一定是我们的产品购买受众主要是哪些人群？她们通常在哪些地方集中？她们都有什么样的爱好？想清楚了这些，精准引流就完成了1/3，通过分析出来的用户画像，再去找她们精准存在的地方。

例如针对女性类的产品，就可以找类似美妆论坛、化妆群、服装群、一些护肤产品的粉丝群，从里面拉过来的客户，肯定就是相对比较精准的客户。

例如我之前看了一些一代女皇的案例，之前也在群里，大家讨论了一下，这个微商牌子我不做评论，但有些代理的操作方法，我们也是可以参考的，这个牌子是做减肥类的，代理很多都会去去减肥类的贴吧、减肥群，健身的群，有针对性的去接近目标类的客户，从拉粉丝的角度来说，这样的方法其实是对的，需要更精准的就需要通过内容或者文案，去引导客户添加。

老汪也比较同意之前群里小姐姐说的一个观点，被动的加粉丝，我自己从来不主动加粉丝的，那样不值钱，比如牛人联盟社群的每一个人，都不是我自己加你们的，都是你们来找我的，被动添加，更能让粉丝珍惜，相对主动加人来说。

我写文章推广啊，拍小视频啊，都是吸引别人主动加我的，加我的过程，通过文章和小视频，人设都安利好了，很多加我，就愿意直接付钱了。

前几天看了一个文章，说一个公司值钱的不是货品，不是员工，是品牌，同样的产品，挂你的标，就是100块，挂品牌的标，就是8000块，所以我们打造自己的产品，打造自己的IP也要往品牌去做，有品牌有溢价，打造自己的品牌，每一个个体都是一个小品牌。

再举个例子，也是这个减肥品牌的营销，有个人就是抖音，一直拍小视频，直播她的减肥经历，然后把这个产品融入进去，就是类似吃这个加运动的过程，她可能做了很多小视频，去获取这方面的搜索，她把自己减肥的过程，用小视频串成一个个人的减肥励志故事，最后再留个人微信，许多人看完小视频后会直接添加微信，而且销售成功率还挺高的。营销就是这的思路，不是说让你去做抖音，比如其他渠道，平台，效果更好，都可以去做，发散性思维嘛。

个人IP和标签，我分享了很多内容了吧，IP是当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来的信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”这样的结果。IP是个人的标签，看到第一眼后在别人心中留下的印象，比如你的职业、学识认知、人脉，货源等等。

举一个例子，你第一眼看到一个邋遢的人，一般都会认为他成就不会太高，因为邋遢成了你对他认知的第一个标签。你第一眼看到汪哥，觉得好帅，为什么再也没能忘掉他容颜，梦想着偶然能有一天再相见，这都是个人标签打造的结果。

我们打造IP就是给自己贴一个标签，周边人看到你能想到你的标签，看到类似的标签，就想起你这个人。

比如我们是做服装的微商，通过打造个人IP，别人看到你的名字会想起你是做服装的，看到服装也会想起做服装的你，于是服装成为你在别人眼中的标签。为什么要打造个人IP，就是将那个IP与你紧紧联系在一起，看到你就想起你的产品，看到产品就想起你。

怎样打造个人IP？

比如设置微信，设置好的头像、名字、签名、背景墙、相册封面，头像用自己最靓仔的照片，或者好记的logo这类的，比如老汪，就是这个大黑牛的形象，我是一个牛人，给别人第一印象是专业。

名字用自己产品名或者自己的艺名啥的都行，关键是好记，签名可以用自己喜欢的座右铭，背景墙用自己品牌的图片，附上你的其他联系方式。相册封面不用统一的照片，这样给人看起来不单调。

不要经常换头像和名字，经常换别人记不住你，这样个人IP打造就算是失败的。经常换名字，起步阶段，影响不大，但是打造一个好记的标识是需要坚持的。

朋友圈如何发布内容？

朋友圈发布内容主要为几种类型的：自己的真实生活，具有收藏价值的内容，自己卖货发货的场景，客户正面评价的反馈，晒单，买家秀等等，幽默搞笑十足的段子，产品内容信息，早安晚安语录。

自己的真实生活的，可以把自己的产品当做一些装饰品，看起来目的性不那么强。我是很反对朋友圈只有产品的，我觉得太硬了，不像是一个活生生的人，好的朋友圈，一定有一点烟火气的，就是人味，朋友圈每天发送的频率尽量不太多，我真的看到有发几百条朋友圈的每天，我直接屏蔽了，因为别的人看不到了，那她可能觉得，我发很多，霸占你的屏幕，你只能看到我的，但同样，反效果，我想看别人啊，害我看不到，我就拉黑你！发送朋友圈的时候，不要同一时间发送一堆，那样霸屏了好友的手机，白惹人烦！

朋友圈发送最佳的4个黄金时间：早上7点到8点，中午12点到13点，下午18点到19点，晚上21点到22点。

朋友圈发布技巧有什么技巧？

发图片最好发1张、3张、6张、9张，其他的数字不要发，很多人是有强迫症的，而且图片要高清。发文字最好分段发布，不是产品信息最好不要超过四行，长了后面的看不到。如果产品信息过长，可以在下面评论区重新发布一次，这样就看得到。发布内容切勿给自己点赞，在内容下用一句话评论，看到的人好奇就会与你互动。