老汪的2011-2015:实体创业转型年代,我是如何一步一步把服装生意做死的

创业   职场   2024-10-10 10:27   浙江  

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5分钟前:

你一直在练习微笑,倒不是说变成了自己讨厌的人,而是在世故中变得沉稳,总不能累了就放弃,痛了就喊疼。相信别人不如依赖自己,他人报以伤害,时光会给你温暖。by  汪小闲



老汪的2011-2015:网批黄金年代,一个系列T恤卖几百万件,你信吗?


今天分享的内容,是前天写的创业经历的姐妹篇,大家有需要可以从上面的链接进去,看看我之前写的故事。


大家知道老汪一向喜欢多渠道经营,在这几年间,我也是实体渠道和网络销售并驾齐驱的。


老汪开过个体的的店,也合作过几个公司,我早期创业的逻辑是:生意比别人大,财富比别人多,才能比别人强,但是我错了。


一个人的欲望会在短时间里急速膨胀,命运也会在同一时间转轨。做大的过程中,速度是一个至关重要的变量。老汪经常说创业的经验,今天说说失败的经验,是多年前的一段经历,希望对大家有用。


我,大部分的时间都在做服装,做了二十年销售,我一直在摸索服装赚钱的思路,早几年,信用卡行业还挣钱的时候,我在东站的一楼底商买了一个位置,按当时的价格,铺子比较便宜,层高很高,可以改装两层。


当我打算做SUDU潮牌男装店的时候,这个小区已经盖到第4期了,入驻人数估算有上万了,而且周边还有一个汽车站,一个火车站,每天进出的客流量非常多,于是,我就用这个底商来开服装店。


创业有些日子了,对销售开始有自己的理解,不像2009年观月初的第一个店,做成了杂货铺。底商的位置不错,自家房也不用交房租,一切看上去顺理成章,万事俱备。这种条件做服装店,想不赚钱都难。


转眼到了2011年底,2012年要来了,大家都说要世界末日了,现在也想不通,当年为什么弥漫了这个非常悲伤的说法。


当然世界没有末日,老汪通过在互联网分享内容和实体创业的这些年,认识了很多工厂,也有了自己成熟的处理库存服装的渠道,我在谋划网批生意的同时,我觉得做品牌的时机也到了,我有性价比高的工厂货源渠道,加上自己现有人脉关系,包装出一个品牌出来,让人加盟绝对不是问题。


服装店2012年3月份开业的,开业初期,生意还是不错的,小店很热闹,一个多月以后,生意基本趋于稳定,我打算快速回笼资金,将装修、租金,货品的钱全部迅速收回,再开展新的业务。于是,一口气做了一连串的动作:


在当年的五一期间,推出了充值卡业务。1000块钱一张,买衣服的时候可以享受买三赠一的活动,也就是相当于衣服打了75折。在各种当地论坛和公众号的宣传攻势和广告的轰炸下,卡卖出去200多张,回收将近20多万的资金。


收回资金后,我迅速在郊区,我家房子后边的地方,填了菜地和部分鱼塘,加上卡里的20多万,造了一个两层的房子,用来做仓库。一来可以对接实体的渠道,二来可以做网上业务的办公场地。


因为资金的问题,我开始游说周边的亲戚朋友加入我的服装创业计划,共同挣加盟的钱。可以用我的字号,当时SUDU的商标没注册下来,我用SUDUHOOD又重新申请了商标,我之前全部用SUDU做了全套的VI,稍加修改,很多地方就能用,新开的服装店,由亲戚朋友投资并自主经营,搞品牌连锁,扩大规模,提高品牌在本地的影响力。


我给出的条件是,成立独立的服装公司来经营招商加盟业务,前期用我的字号开店的人,都将成为这个公司股东,一起发展加盟赚钱。


这时候亲戚朋友看到服装店生意确实不错,而且有一定的发展,纷纷表示同意入伙。到9月份,已经有两个朋友打着SUDU服饰的字号开了店,还有一个亲戚在自家的杂货店前面里卖我的衣服。


9月底,我又拿出来10万块的积蓄,通过自己造房子的地址,注册了品牌管理公司,开始招聘网络推广人员,搞加盟推广。


11月中旬,公司注册、网站、人员、场地等招商加盟的框架基本已经搭起来了,开始在58,百度等平台上烧钱打广告,我在银行的时候,负责过招聘和推广,我相信广告是最快的推广方式。


这期间库存尾货服装做的也不是很顺利,还因为做外贸的毛衣被骗了一笔钱,他们跟我说外贸的毛衣,其实就是洋垃圾翻新的衣服,广州和义乌各吃了两批货,被骗了不少钱。


当时也不知道怎么回事,头脑一热就做了,所以说其实老汪的履历中,有不少被坑被骗的事情,我和人做朋友,讲究的完全信任,那时候很天真,只要价格合适,我对货基本不会检查的太严,所以吃了不少亏。


正是因为过去很多这样的经验,导致我现在有点过渡的严格,谈钱永远好过于谈感情,人生和创业,我跟你们一样,都是一步一个跟头这样过来的。


我这个人比较好强,就是心里再苦,也不跟任何人说,所以我不写,很多人以为我一辈子都很顺,其实恰恰相反,我一辈子都苦,我整日嘻嘻哈哈,所有事情云淡风轻,其实只是不想传播负能量,苦哈哈,怨天尤人不是我的风格。所以说,看我文章的,很多创业失败的朋友,你们要坚强,我也曾朝不保夕。


10月份,还买了两个新域名做网站,又投了20万,开始筹备自营商城,做了几个贴吧,这个时期到现在,应该还有很多人的还在关注我,但是网站没有搞起来,因为后期没钱烧推广了。


这段时间,我已经有很多的粉丝,所以说钱没有白花,做推广的那些费用,还是让我积累了不少铁粉,现在也没有后悔做的这个项目,很多故事大家都知道,但是这么详细的写,今天是第一次。


我很少跟别人揭自己伤疤,失败就失败了,没什么大不了,我还活着,我就能东山再起,今天我能写,其实也没什么,都看开了。做服装这个,有几个没有失败过的,不被打倒,就有重头再来的机会,我的这些教训,如果能带给更多的人启示,那么钱也花的值了。


这时候品牌自营网站没搞起来,我做库存尾货交流的地摊网站火了,摆否网主要是给摆地摊,甩货,夜市,展销会,赶集,特卖会的人交流的,库存尾货服装还是主要的盈利渠道之一。




不过现在挺后悔的,这个项目没有一直做下去,其实从2012年到2014年底,我这个平台的流量发展还是很快的,尤其做了APP以后,刚好赶上那个时候手机APP的红利期。


2015开始我觉得做微信公众号的机会比自己独立做商城和APP更大,且成本更小。自从有了城管这个工种以后,国家又在规整各地摆摊,夜市,我觉得以后这个渠道出货的难度会越来越大,所以结束了摆否网及其APP的所有业务,开始转型做自媒体和社群。当然比较幸运的是,这次转型也是比较成功的。


言归正传说这次品牌连锁生意,老汪的执行力一向很强,但是那段时间身体消耗很厉害,120多斤本来就瘦,然后直线降到100多斤,我觉得我太强了,在那么短的时间里居然做了这么多事情。这个时候,我要管理自己的店,管理观月初和品牌公司及推广团队,共10多个人,而且这些人分散在几个不同的工作场所,还要偶尔给亲戚朋友的店做些服装销售的支持。


工作能力强,也不能掩盖事情的缺陷:东站的服装店不怎么挣钱,卖充值卡导致服装的利润很低。为了维持现有的合作模式,以扩大知名度为第一要务,我向合作店供应服装的价格也很低,基本没有什么利润。


在招商加盟端,大量的钱投入在推广环节,希望用未来的加盟费来补足门店和服装供货的亏空。管理上混乱,各个环节没有明确的负责人,导致所有的事情都需要我一个人拍板,亲戚朋友开的店,除了都用同一个字号外,店面的规模、装修风格、管理方法,基本都不统一。之前说的VI,根本就没有用,装修起来太贵了,他们根本不愿意投资更多的钱。


但是,这些我当时也没有更多精力参与管理这些事,我把所有精力都放在服装销售和招商加盟了。如果这个时候,能停下来,看一看,等一等,也许又是另一个局面,但是世界上没有后悔药,这个你们都懂。


那一年的国庆过后,原本应该是服装的旺季,好不容易撑过淡季,但是压死骆驼最后的稻草就纷纷到来。三个店因为衣服卖不出去,选择了关门,把所有的衣服给我退回来了,因为之前承诺过,我只能全部接收。


第二件事,由于管理没跟上,而且衣服的利润很低,为了降低成本,我选择了降低衣服的质量,把库存尾货里卖相比较好的衣服,换了标供货到加盟店里卖,因为衣服的品质大不如刚开业的时候,客户吐槽很多,尤其是那些拿货老客户,口碑受到了影响,加盟的根基被严重动摇。


第三件事,我和最大加盟店的老板产生矛盾,由于他做我的货不是很挣钱,打算引进其它产品来增加利润,这让我有点愤怒。交涉未果后,碍于面子,只能默认了这个现实。


第四件事,在招商加盟端,每天还在继续烧钱,有限的几个上门考察的客户,看到剩下几家门店的经营状况,加盟的意愿似乎都不是很强烈,持观望态度。


这最后一根也是致命的一根稻草,当然就是钱了。到2015年4月份,在没有资金的情况下,每月的开支最少要五万,这样的入不敷出,实在坚持不下去了。最终,在一声叹息中,选择了放弃,关闭了服装店,也卖了底商,开始了四季青的业务。


老汪现在回头去想,如果我走得慢一点,故事不会这么快结束,这个服装连锁模式的失败,从结果上看,是资金链断裂导致整体业务的失败。但从过程上来看,是太想一口吃成个胖子了。


我这个人性格上有很大的短板,虽然执行力强,但是太急功近利,开服装店,看似门槛不高,但也不是一件容易的事情,也需要一个成长的过程。


没有一家店可以不打基础就迅速崛起,欲速则不达。许多年后,我认识了很多做服装的人,像当初的我,我在他们身上看到自己的影子,有的也是亏了大钱才认识我,有时候聊着聊着,感觉就心疼他们。


2018年通过新的公司我又买回了小闲的商标,希望有机会弥补这一次创业失败的遗憾,小闲的品牌还有机会从过去的错误中找到经验。


成功的人都是相似的,而不成功则各有各的原因。如果现在让我好好经营自家的服装店,这个故事不会这么快结束;如果我和朋友先共同将几家连锁店经营好,这个故事也不会这么快结束;如果我慢一点,这个故事更不会这么快结束,但,生活没有如果。那,我们能不能慢一些呢?


很多人看我的文章,我都说你们不要太浮躁,慢慢来,以前我不说原因,今天我把原因告诉你们,这是我花了很多钱买来的教训,在这一场创业的洗礼里,我经历了最痛彻心扉的故事,它是如此的扑朔迷离,差点让我误以为它不能称作创业。我期盼它枝繁叶茂开花结果,却被岁月连根拔起,我连呼吸都痛了。


现在我学会慢下来了,发现眼前的风景愈发迷人。早上去跑步,坐在树上,远离地面,被风吹拂着,这种感觉很美妙,不管是读万卷书还是行万里路,都是为了早点找到自己的爱好,发现适合自己的领域,我好像明白了一些道理,又好像自己什么都不懂。


到了我这个年纪,表面上好像服装做的挺成功,很多人以为我活得很风光!其实不然,我太作了,我依旧规划好了很多用钱的去处,我不能出一点纰漏,一丝马虎,每天夜里都要考虑创新,愁的我整晚都睡不着,我知道我的钱来得快去的也快。你赚到一点钱,别人会嫉妒你。你赚到很多钱,别人就会崇拜你。


不敢想,不敢做,自我贬低,自我设限,是穷思维最典型的表现。人与人本质的差距,来自于思维,只要你能突破思维边界,敢于放手一搏,你就可以成为一名光荣的服装创业者。


多年放风筝的经验告诉我,有的时侯它一去不复返,有的时候它就挂在枝头,等在我去拯救它的路上,这个它,会不会就是经营服装生意的你,我是老汪,一个失败的次数超过成功次数的服装人,有一天,我又会身无分文,你还会爱我吗?


今天分享一段多年前的创业失败经历,希望对大家有用,当然,今后我应该还有失败的创业经历分享给大家的,但是我相信,千金散尽还复来,活着就要折腾,这就是我的态度。


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