牛人联盟社群
5分钟前：
跟你注定要斗一辈子的那个敌人，是你自己。by 汪小闲
做服装品牌的第一步：定位，首先要知道我的衣服卖给谁？我卖的什么衣服？我的衣服卖多贵？
即：定人、定货、定价
我以某品牌女装为例，定人
1年龄：
30岁-34岁（职场中层/已婚新育/低频中价）
35岁-39岁（职场中高/已婚已育/中低频中高价）
40岁-49岁（职场中高/已婚/已育/低频价不定）
2场景：
休闲职场：在一些私企上班，对员工服装是没有强制要求的
严肃职场：比如说一些政府机关或者是企事业单位，或者是教师类型，着装要求是偏向于严肃
3商圈：商业区，生活区
4社会阶层：中层，中高
总结一下客户画像就是：30-49的职业女性，主要是私企、政府职员，医生、教师、律师等，处于职场上升期，是社会中坚力量。
定货
十种类型之中，我只做三种：
1. 气场型：中高年龄/中高价/偏职场/偏直，求品质
那么这个风格类型就非常适合，35岁到50岁之间的年龄层，消费价值观偏向于中高，并且社会阶层在中到中高阶层的人。
2.质感：中低、中高年龄/中高价/偏职场/偏直
质感的风格，年龄层是中低和中高都可以，但不会特别年轻，这一个风格它的价位是定在中高的，偏职场的，强调利落的气质。
3. 知性：年龄不限/弹性定价/场景不限/偏曲知性风格
在年龄上没有太大的限制，并且她在定价上也有非常大的弹性，在场景上不管是职场，社交还是休闲都可以跨越，但它整体的风格会偏女人味，中性味比较少。
这个风格的款式都会偏向于基础款，需要销售有比较强的搭配能力。
总结一下产品画像就是：产品风格适合35-50之间年龄层，偏职场的，强调利落的气质，有少许知性女人味，但总体风格还是稍微“性冷淡”一些。
定价
1.消费圈层，结合消费习惯和人群画像
2.店主层次，尽量找低维客户、引领客户品味
3.货源供给：高性价比？高利润？
以上是三个定价考量点，适用于新手。
该品牌一直秉承“高品质裸价”的定价原则，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
综上所述，该品牌卖的是30-50之间年龄层，偏职场的，有少许知性女人味，但总体风格还是稍微“性冷淡”一些的低价高品质通勤女装这样一分析，我就明白为什么我家的产品即不适合批发，又对合作伙伴很挑剔了。
然后从服装设计方面说一下，服装设计包括：
1）创作设计（包括款式设计，色彩设计，材料设计，服饰配件设计等，也称第一设计）
2）结构设计（也称打版，制版，纸样等等，是技术和艺术的统一）
3）工艺设计（包括缝纫，裁剪，熨烫，包装等）
其中打版是服装设计的核心，起承上启下的作用，是整个服装设计最重要的一个环节。该品牌在1）这方面比较弱，但是2）、3）超级强，比如今天出的三款早秋连衣裙，都是大牌款式，除此之外的色彩设计，材料设计，服饰配件设计、打版、制版、纸样、缝纫、裁剪、熨烫、包装等都是我们自己的设计。
该品牌提炼了三个词来传达该品牌的品牌理念：“定制、舒适、通勤”。因为产品定位与之禾相似，所以借鉴了之禾的表述，舒适高品质通勤女装一直是该品牌追求的品牌特征，而定制是该品牌区别于其他女装品牌的重要差异点。所以该品牌现在做的就是全品类定制的高品质舒适通勤女装。
之前看到群里小兔分享的关于她们家的操作模式，感慨于人家开发市场的能力同时，特别认可她说的：“随着顾客的年龄增长，眼光，品味，经济能力，我也要跟上她们的消费，不然就流失，…”。
接触过的服装牛人联盟社群内部生意做的不错的老板，几乎都是从少女做到了少妇，自己的状况发生了变化，追随的客户也同样在改变，“改变是永恒的”这本就是这个世界的基本规律。
随着年龄增长，曾经能穿的衣服，现在已经穿不出去了。你的老客还愿意来买淘宝同款吗？
昨天店里来了个客人说自己三年没买衣服了，第一，很多衣服不能买穿不出去，第二，境况不是很好，穿的出去的衣服又不舍得买。到了我们店发现这里的衣服品质好价格还不贵当然可以狠心买几件了。
当然上面的客人只是个例，我们的客户画像其实是这样的：“30-50，女性，事业上升期，对着装有要求。这部分人群大多从事脑力劳动，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。
但是坚定了我要做好B端服务的决心：我有大量有经验的工人，我有二十年定制产品加工经验，我研发了链接B端和M端的系统中台，我的B端客户登陆下单页面自助下单就行。
这个模式既可以服务大品牌商，也可以服务设计师、买手、微商、个人创业者、中小服装店等，现在就看我选择什么样的方式走到目标客户面前了。
