阿姿:从淘宝零售转型到批发的经历:不忘初心,继续前行

创业   职场   2024-11-10 13:44   浙江  

牛人联盟社群

5分钟前:

我觉得最大的孤独是:行走在如此密集的人群中却没有一个人可以倾诉。   by  老汪



记得我在老汪服装社群写的上一篇文章是怀孕4.5个月的时候,一直到生娃的前一天,工厂里、批发市场里,都有一个女子像企鹅一样缓慢挪动研究新款,正是在下我。


生完宝宝第二天,我已经照常更新新款,这份事业没有一刻停止过...


现在我们家小公主已经2个月了,初为父母的我们更加坚定要做好这份事业,要为我们一家三口全力付出。


上一篇文章我记录了我和老公从淘宝零售转型到批发的经历,在这里不得不说一下老汪服装社群的强大威力,从服装社群过来的几乎都是实力批发商,让我感受了一回什么叫爆款根本停不下来,同时在自家工厂做货的效率和流程也大大得到了提高和优化,这次我想写一写,像我一样没设档口,仅仅在自家腾个仓库出来囤货,利用朋友圈作为主要销售渠道,如何做好批发这件事?(顺便提一提,档口正在筹备中,将在11月底开张)


首先,说到烂的引流。如果你只有100个好友,你朋友圈打造得再好,也只有100个人看见,池子没做大,再好的资源也推销不出去。怎么引流呢?方法很多种,做零售的引流和做批发的引流又不同,零售的人不会和你批发。所以,引流对象的定位要准确,批发商的引流对象应该是实体店或者各大档口。


也许你会说不知道去哪里找这些人,我只想问问你真的努力去思考过了吗?你肯定要去思考这些实体店主或各大档口店主会出现在什么地方,这就是一个不断学习的过程,例如我,为什么会在这里写文章,因为我去阿里巴巴看贴子,攒经验,最大的收获就遇到了老汪服装社群,加入老汪服装社群对我的事业有了很大很大的促进作用,我为什么写文章,说白了,根本原因还是引流。


第二,好好打造朋友圈。当你把好友池子做大了,那接下来就要想想如何充分利用好这些资源。经常看到的一段话“做销售不发朋友圈,等于实体店不开门。请原谅我每天坚持出场,相信总有一天,你刚好需要,而我正好在。” 这段话说到心坎里,纵观各大微商店主,凡是做得好的,没有一个偷懒不发朋友圈的,反而那些隔段时间就卖不同东西的假微商,基本上混不到三个月朋友圈就没动静了,微商做得好不好,请翻翻他的朋友圈,是不是半年前,一年前,甚至两年前,都是在发同样的东西?如果不是越做越好的话,真的无法日复一日地坚持发圈。所以,只要你的事业一天没有停止,请好好打造你的朋友圈。


第三,努力提升自我价值。所谓引流,一部分人是冲着产品来,而大多数人,是冲着你而来。比如放两则引流广告,一则是范冰冰,一则是某普通路人甲,你对谁有兴趣?人类都是视觉动物,向往一切美好的东西,当你把自己打造成这种美好形象的时候,这种美好不一定是指外貌,可以是才能,可以是某种个性,都能够让人们因为你而跟你做生意。所以为什么实拍的东西更受欢迎?因为真实,人们更愿意选择真实的店主而不是千篇一律的模特图。


第四,不断学习新事物,绝对不顺其自然。现在时代变化太快,微博的兴起,到微信,公众号、以及现在抖音,快手,拼多多,各种团购,新兴事物不断崛起,如果不跟紧步伐,很容易就被淘汰,东西是死的,人是活的,一种方法行不通,想想另一种方法。


比如我要求批发商拿货都是20件起,但是有一些零售客户,拿不到数量却想要批发的价格,有办法吗?办法不是没有的,我试过一次让客户自己去找人拼团,拼够20件我就批发价格给她,货发给她一个人,她自己去分配给团购的人,她乐意,我也没违背原则,为何不可以?到现在这个客户时不时就找人拼个几十件,这对于我来说,不也相当于是一个固定批发商了吗?


第五,不忘初心,坚持坚持再坚持。天底下没有一步登天的生意,不要三天两头没生意,就失去了信心,迷失了方向。每当想放弃的时候,想一想当初为什么要做这一行,所谓自己创的业,跪着也要坚持下去,创业的路上,我们不孤独。


又这样碎碎念了一篇东西出来,有人说写文章推广我不会啊,其实原创的文章很好写,一气呵成,跟着自己的内心去写,创业的日子每天都有新发现,每天都在攒经验,老汪服装社群带给各位服装人很多干货,每次公众号发的文章都能引起共鸣,就像老汪说的,因为我们爱服装这个事业,不想窝窝囊囊,平平淡淡的过一辈子,就注定了我们永远在奋斗,永不停止的思考。


老汪点评:


阿姿一直以来感觉是比较拼的一个姑娘,怀孕的时候,一直工作到生小孩,几乎是一天到没有休息,怀孕前一天,还到工厂去发货,生完孩子以后,马上就开始新的工作了。


很多老汪服装社群的姑娘也好,服装创业指南的粉丝也好,总是把创业的难处归咎于自己要带小孩,家里要做饭,照顾这个照顾那个,其实大家出来创业 ,遇到的家庭情况,创业环境,很多都是差不多的,每个人都是负重前行,家家有本难念的经,老汪觉得如果别人可以,我相信你也应该是可以的。


老汪服装联盟的很多人,都给我留下了深刻的印象:


有的赶夜里的车到四季青进货,进完货,马上赶最早的班车回去,匆匆忙忙,累并快乐着。


有的为了节省开支,在火车站的椅子上睡觉,也不愿意多花钱住酒店。


有的贷款,套现信用卡,开了现在的服装店,压力很大,顶着父母的压力,外界的压力,继续这自己的服装日子。


有的自己身体不好,有的家里老人的身体不好,有的带两个小孩,有的房子车子的贷款很多,但是大家都没有放弃希望,一直在努力的在服装这个行业里奋斗。出路出路,走出去了,总是会有路的。困难苦难,困在家里就是难。


作为女人,不要倚老卖老,认为事业跟自己没关系,以为自己就是洗衣服,做饭,看孩子,那就是大错特错。


做人,要做到:万事孝为先,教童品之道,夫妻和谐美,幸福万年长。但是这些不是拿来用嘴说说就能办到的,解放初期年代要做到这些,需要付出很大的努力和辛苦,当今现实的社会需要你付出很大的金钱,聪明的人都知道这个道理。


空闲时间不要经常上网做无聊的事和玩一些没有意义的游戏,读点文学作品,学习一些经营流程,管理规范,国际时事,法律常识。这能保证你在任何聚会都有谈资。


宁可错杀一千次来自各方面的信息,也不放过任何一个有可能成功的机会。只有这样你才不会去买后悔药。我是你们的老汪,一个抓住任何和别人接触的机会,学习一切新型模式的服装创业先锋。


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