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5分钟前:
人类的生命,不能以时间长短来衡量,心中充满爱时,刹那即为永恒! by 汪小闲
服装店的销售可能又到了秋冬换季的时候……相信现在很多店主都和老汪一样,每天想着秋装还能卖吗?冬天怎么还没到?不一样的是,老汪是想着买新衣服,你们是想着上冬装。
有句古话说得好:“凡事预则立,不预则废。” 意思是凡事我们都要提前做好准备,像换季这种年度大事,更需要我们提前打好预防针。现在已经10月底了,要开始上冬装,眼看着要秋装积压着,还给冬装腾位置,一想到店里马上就要经历陈列大调整,相信很多人头都大了!
别担心,为了不让老铁们焦头烂额,老汪今天就给大家分享一下,整个店铺换季过程中陈列到底如何做?让你从容应对换季!淡定迎接旺季!
一、清 库 存
一般称职的陈列师/店主,肯定会在很早之前就做好商品的上新、促销计划,到了不同的月份,店铺里的销售任务也不一样👇🏻
老汪顺便向你们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:
一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。
三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。
四月份:春装打折促销,夏装第一波上,这时天气冷暖适中,春装,夏装根据各地的温度,都还可以卖。
五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。
六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。
七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。
九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。
十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平安度过。
十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。
十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。
到了3月底,很明显要开始导入初夏的商品,处理春装。要想给夏装腾位置,首先我们要先想好怎么把库存清理了。下面老汪给你支几招。
1.库存较多,打折处理:
过季商品比较多的时候,很多店铺会选择打折处理。这种情况下,店铺各位置的陈列要跟着反应过来。
第一步:橱窗调整
橱窗作为传递店铺信息的第一窗口,店铺要打折,橱窗的陈列调整是重中之重!一定要在橱窗里展示折扣促销相关的POP,吸引顾客进店。橱窗不调整,你默默打折,打给谁看呢……
第二步:内部调整
橱窗展示了打折信息之后,店铺内部调整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣,将同一个价位的货品进行集中陈列展示,切记不要乱堆积。
你甚至可以将颜色鲜艳,价格偏低的款式放置在靠近门口的位置来吸引顾客,这一招谁用谁知道!再按品类分区,因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪,方便顾客思考需要购买什么。
2.库存较少,搭配处理
过季货品数量不多,店铺没有太大的资金压力,一般不愿采取打折处理,而希望以正价出售。那么,这种情况之下的一个诀窍就是,和应季新品进行搭配陈列。
可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列也会起到新品带动过季品销售的作用。
3.花式玩促销
一到淡季,各个店铺都开始促销,但是放眼望去,街上的促销都还是以直接打折最为简单粗暴,“最低3折!不买亏大了!”“老板打骨折!最后三天!卖完回家!”
二、上 新 品
在换季的时候,新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来,其当季的产品货量会越来越多,这时候店铺在上货时该怎么做呢?
第一步:要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项,要有充分的了解。
第二步:需要结合本店的情况,对新品的陈列区域作一下规划,确认新品放置的陈列区域。
第三步:在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整,使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。
如:原有的墙面作上衣的陈列,现需要进行夏装的陈列,这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了,使之更符合现有夏装的陈列要求。
第四步:对新到的产品进行分货后,选出出样款进行重点陈列。
让顾客加深新品的印象必须是要视觉陈列,让人一眼就能看到,让人一眼就能记住,新品的陈列要符合店铺的形象,不要只要是新品你就往上挂,这样视觉就比较的杂乱,这让想要了解新品的人都觉得累。
所以要保持保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。
第五步:依据店堂的新品陈列,挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。
不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置,像是产品上新,将主打的春装撤一块陈列版块出来,悬挂夏季新品,这样一个版块的新品,不仅不会影响春装的销售,也得到了夏装上市的宣传。
第六步:对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。
一般情况下,做好这六步,阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后,依据客户对新品的反映可再进行一些调整。
以上就是换季清库存上新品的大致流程,仅供参考。换季上新确实是个大工程,要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番,除了要有敏锐的时尚度,还必须拥有扎实的陈列基本功。
不管是自己开店创业、还是在店铺工作,掌握陈列的技能真的太重要了。
对自己开店的人来说,学会陈列可以不动一砖一瓦,提高你店铺的进店率、成交率、连带率,而且让你更加了解你的顾客群体,提高店铺竞争力的同时给你带来实际收益。