从严肃医学向消费医疗兼容转型，路该怎么走？

职场 2024-11-11 19:33 江苏

此次医博会由同写意策划，以“发展新质生产力，共享健康新未来”为主题，用全新的视角瞄准国内外医药及大健康产业发展前沿。诚邀海内外医药及大健康各界嘉宾齐聚中国医药城，共赴时代之约。

似乎在一夜之间，原本以新药开发为己任的Biotech们，纷纷开始做起了消费医疗的项目。

这个趋势有着复杂的现实背景，例如，从本土新药开发的支付市场来说，公司盈利始终是一个巨大的挑战，更遑论在资本寒冬的时候。另一方面，诸如抗衰老、生发等领域，消费者的技术要求也在不断提高。

不过，在磐缔创投创始合伙人屈红林看来，即使是就严肃医疗和消费医疗本身的属性来说，“二者之间从来不存在矛盾，他们相同的技术逻辑和技术故事，支撑着不同的企业和品牌”。

深耕美妆医美产业的磐缔创投与消费领域的头部医美、美妆和功效食品上市公司保持着深入的投资合作，包括华熙生物、珀莱雅、上美股份等，磐缔创投始终秉持着一个观点——今天中国消费医疗中美妆行业的竞争格局，已不仅仅局限于“洋品牌”与国货、传统跟新锐的争夺，“跨界物种”的挑战和冲击，正在前所未有地影响行业的发展走向。

贝泰妮、巨子生物、华熙生物为代表的科研基因企业在行业中的崛起，在让行业正视科技创新带来的正反馈的同时，也使得医美、医药等大颜值产业进入了行业选手的视野。产业呈现出的科研倾向性、行业边界扩展化趋势，正推动着整个领域迈入以“生命科技”为主题的“消费医疗”协同发展新发展周期。

问题是，对于深耕科研端口药物研发的“严肃医疗”企业而言，向消费医疗兼容转型似乎并不容易，如何走出来、走得好，屈红林认为，答案就是“基于同样的技术逻辑讲好不同领域的故事”。

良好的“沟通”是一切的开始，正如屈红林面对同写意的采访一样。

磐缔创投创始合伙人屈红林将出席中国医药城大健康产业论坛并做专题报告：生命科学的消费产业机会

∨

屈红林

磐缔创投创始合伙人

正确的沟通才是法门

过去二十年，对于消费医疗领域来说，最大的变量来自于，互联网彻底改变了渠道和品牌塑造模式。

对于传统严肃医学的创新药、原料药、生物技术、医疗器械而言，上述概念可能稍显模糊，因为它们区别于以往的运营模式。但在大洋彼端的国际市场，拥抱变化的脚步似乎更加迅猛。

“顶级医院如哈佛医学院一直在关注普通人的需求，并通过非严肃医疗的基础研究转化出面向普通人的应用。而一批过去同时为药企和消费企业服务的上游企业，如华熙生物等，已经在美妆和消费医疗领域取得成功，挤占了原本由经销商经营出身的美妆企业的空间。”屈红林说，“药企在转型时的优势在自己的科技基因及科技内容的表现力，时代的机会正在向他们倾斜。”

国内的医疗企业已经嗅到转型的气味，但仍未捕获正确转型的法门。在消费医疗领域，能成功获客的企业往往不见得是有最佳技术的企业，具备“更强的内容研发和沟通能力”的公司往往更容易转型成功。

药企需要具备跨学科的交流和沟通能力，以及产业化的能力。“在消费品和医疗行业中，药企需要有Marketing或BD的能力，说服相关企业使用他们的技术。此外，药企还需要有强大的内容体系，以便在专业‘外行’之间进行有效地沟通。如果这些能力不足，药企在进入市场时可能会遇到困难。”屈红林告诉同写意。

2020年左右，华熙生物、贝泰妮及后来的巨子生物等企业的上市，成为产业变革的一个标志。这些消费医疗公司有一个共同的特点：都是具有研发基因，或具有研发管理经验的创始人。

具体来说，它们有些带着上游B端企业与产业投资的混合基因，有的带着药企基因，有的带着高校基因。用屈红林的话说，这些企业的崛起，印证着一个结论——“研发和研发故事在美妆行业发挥着越来越大的作用”。

尽管消费医疗中长青的“化妆品行业”已普遍被认为进入了科学品牌时代，但也有种声音指出，化妆品行业依然是营销最重要，理由是目前美妆产品中起作用的功效物质不到化妆品成本构成的10%，所以谁能获客、谁有营销能力才是最重要的。

“如何把自己的优势、故事、市场打通，超出原有的科研思维，将医疗‘落地’在消费领域，是众多渴望转型的医疗企业应该学会的能力。”屈红林补充道。

目前，医药领域的技术优势与商业化能力之间存在脱节问题。许多医药领域的创始人过于沉醉于自己的技术，而忽视了商业的转化。屈红林以为，要想真正取得代差，需要有全球领先的技术和科学内涵。

他强调：“转型成功离不开两大特征：第一、技术确实拥有全球领先的优势；第二、创始人能够在运营端率先树立起领先科技的品牌形象。”

此外，屈红林还指出，随着专业信息管理和沟通的重要性日益增强，具有药企基因的企业有望进入消费产业。打通沟通壁垒，把自己的技术与把握消费领域关键资源的人沟通，就是成功的第一步。

珠玉在前，技术驱动转型

对于想要实现转型入局的医药企业而言，存在成功的样本值得借鉴。

以华熙生物为例，它首先在透明质酸这类多糖物质的制造工艺上获得突破，成为全球最大的透明质酸供应商，能够在给欧莱雅和雅诗兰黛这类公司提供原料的同时，自己孵化出以相应的护肤品和功能食品。

此外，全球主要的实验室在再生医学干细胞微环境的研究中，需要用到精准的糖类物质进行调控，华熙生物可通过这类合作得到宝贵的观察窗口，最终借由逆向研究，掌握了糖类物质对微环境的调控技术，开发出复合型护肤品。

这些案例表明，深入到分子生物学的基础研究，可以在医药和消费两个方向形成转化成果。”屈红林解释说。

华熙生物发布的2024年半年度报告显示，其皮肤类医疗产品同比增长70.14%，创收5.55亿元，其中公司差异化优势品类微交联润致娃娃针收入同比增长超200%。

超七成的营收增长，归功于华熙生物近两年对医美业务的变革，也有其在医美业务上的研发投入与布局。半年报显示，在华熙生物不断地研发投入下，公司取得多个二类医疗器械注册证，其中今年7月新获NMPA批准上市的三类医疗器械“注射用透明质酸钠复合溶液”，作为纠正中重度颈纹的填充剂产品（商品名：润致格格针），有望为市场带来新的想象空间。

事实上，跨界从事转型的医药企业并不少，例如舒适达牙膏来自GSK，薇婷脱毛膏则是利洁时集团的产品，云南白药牙膏由云南白药开发，而颇具知名度的潘婷洗发水是罗氏推出的。

上述企业无疑实现了从研发端到市场运营的过渡。屈红林称：“与消费医疗企业不同，传统的严肃医疗产业其实基本上不需要营销获客，你只需要有一个很有潜力的药，经过了三期临床，哪怕销售可以是零，这个公司就可能从资产负值变成几百亿美元，就有辉瑞等一批公司找到你，说我来帮你销售，所以医药这类行业更多是研发驱动的行业。”

未来消费医疗中的美妆行业，关键竞争要素也会向研发驱动倾斜。

“其实现在我们已经看到了一些技术，例如让吸收效率能够提高十几倍，可能原来用一个功效护肤品，三个月才能起到作用，现在可能一两个星期就可以见效。”

他进一步解释，“其实消费者不傻，他能感知到这些东西。所以长期的未来，整个美妆、医美和医疗科技的底层技术肯定是会打通的，但是目前还不是这样的，目前还是营销获客能力占据主导力量。”

同时，整个营销获客能力在受一个因素的影响——基础研究和应用解决方案，比如说把功效护肤在前端做一个分解，其实是这么一个过程，最开始有原材料的出现，新原料的出现往往伴随着分子级别的科技突破，这个是跟基础理论的突破有关。

“我们看到的中国在赶上来，但是目前全球的制高点，你看到的就是全球顶级的基础科学杂志一般都还是在欧美。无论是衰老干预，干细胞微环境、还是微生态脑肠轴、多学科的前沿交叉研究，往往还是在国外。”

应当看到，国外有良好的习惯和环境让不同行业的人进行沟通交流，消弭不同行业间的信息差，国内目前缺乏这样的土壤。

谈及未来更具前景的发展方向，屈红林认为，衰老干预和再生医学领域将成为医药和化妆品行业中最大的机会。肽、糖和蛋白质工程等技术在衰老领域有广泛应用。外泌体、干细胞分化等细胞生物学技术在医美和功效护肤、保健品等领域有重要应用。

“糖生物、细胞生物、微生态等都是当前研究的热点，容易出成果。监管问题始终是影响因素，但与医药领域的监管相比，消费领域的监管相对宽松。在选择技术线路时，企业需要关注大故事概念，同时注意避免风险。”他对同写意强调。

默沙东的创始人曾说过一句话：“我们永远不应该忘记制药是为治病救人，而不是为了利润，但如果我们把治病救人铭记在心，利润就会滚滚而来。”

同样地，消费医疗产业需要这种有分量的理念去完成一次精神升级，从营销的艺术，从罐子里的希望中走出来，走向以科学实证为导向的、更具难度的，但真的能改善生活甚至生命质量的更广阔的大颜值产业。

“行业里每个参与者的初心，决定了这个行业最终能达到的高度。”屈红林最后说。

相关链接

• 第15届医博会ADC专场：打造生物药创新生态链

• 第15届医博会书画展：飞龙写意书画展，墨香与医韵的交响

• 第15届医博会痤疮专场：痤疮治疗医健前沿

• 第15届医博会NewCo专场：中国新药的NewCo机遇

• 第15届医博会宠物药专场：宠物药创新与全球化市场开发

• 第15届医博会CGT专场：CGT-CMC总监之路

• 20场专题研讨！第十五届泰州医博览会促进跨界融合与产业生态构建

• 第15届医博会抗衰长寿专场：基于先进医疗的长寿医学

• 展位告急！300+展商名录抢先看！速速报名，错过再等一年！

• 第15届医博会新药思想专题：中国与美国的创新药逻辑

• 第15届医药博览会医美专场活动：材料创新与轻医美发展

• 第15届医博会核药专场：中国新药向“核”处去

• 中国医药舌圈专场：中国医药产业发展未来五年的机遇与挑战

• 秋日好礼，相约泰州！第十五届医博会报名即可领大奖啦

• 同写意策划丨第十五届中国（泰州）国际医药博览会定档11月底！

同写意媒体矩阵，欢迎关注↓↓↓

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MzgzMDM5Mg==&mid=2652223797&idx=1&sn=9ee517ba2310fb115727f6941cd89b55

同写意

一个以新药创制为核心，汇集国内一流研发精英的大型交流与价值分享平台。“同筑技术人生路，写意中国新药魂”是同写意的初衷与愿景。秉承汇集“一线、一流”，讲求“实用、实在、时效”的原则。

最新文章

他山之石，何以攻中国创新药之玉？

错过“泰”遗憾！泰州医博会倒计时7天，参会指南一文就GO了

拥抱MNC，中国Biotech未来的单行道

看清当下，共创未来！第十六届中国医药企业家科学家投资家大会在成都成功召开

丝素蛋白：开拓全球医美领域新丝路

药明直播间 | 高通量筛选在新药研发和联合用药的前沿应用

第15届医博会ADC专场：打造生物药创新生态链

现场丨智能驱动，细胞药物加速进化

“泰”有礼！年底福利大放送，快来医博会薅羊毛啦！

东曜药业取得日本PMDA外国制造业者认定，开启日本CDMO服务全新篇章丨会员动态

中国医药舌圈专场：中国医药产业发展未来五年的机遇与挑战

药王放了个大

特朗普上台后：MNC鼓掌，Biotech松绑

药明直播间 | 视网膜色素变性药物研发进展及相关临床前药效评价

GSK：ADC之心不“死”

国产分子在海外成为王炸

启研医疗与汇芯生物达成战略合作，共同开启外泌体智能化标准化产研新纪元 | 会员动态

再生元的中年危机

领跑医药健康数智时代，华为云全面推进盘古大模型医药场景落地

药明直播间 | 加速商业化进程——创新药临床后期CMC关键策略

被嫌弃的平台型Biotech：来自20多年历史周期的教训

明日与赛桥生物一道，开辟细胞智药新时代！

第15届医博会天择并购专场：生物医药并购/BD的机遇和挑战

三生国健重组抗IL-17A人源化单克隆抗体注射液608上市申请获得国家药品监督管理局受理

双抗后，下一个国产BD风口

接棒ADC，TCE双抗的风还能吹多久

诺诚健华，插上了新翅膀

袁纪军加盟复宏汉霖，负责创新中心整体战略规划

迈邦生物与百利天恒达成全球深度战略合作！丨会员动态

我们拿什么上Newco的牌桌

新起点，新征程，广东欣协生物科技有限公司盛大开业丨会员动态

聚焦前沿创新趋势！首届中国药谷 · 未来生物创新药大会成功举办

乳腺癌治疗跑出了“黑马”

重组胶原蛋白，一场“资本”游戏还是重磅原料？

Drug RA丨FDA IND相关问题-截止08/29/2024指南更新梳理

【参会指南】“开辟细胞智药新时代”论坛倒计时3天！

药明直播间 | LC-MS/MS生物分析技术支持抗体偶联药物临床研究的应用和案例分享

Lexicon：如果跌倒n次，那就爬起来第n+1次

到泰州参加医博会，从四面八方过来真的“泰”方便

第15届医博会ADC专场：打造生物药创新生态链

第15届医博会医美专场：材料创新与轻医美发展

前Biotech创始人和反疫苗人士加入特朗普团队，FDA将迎巨变？

药明直播间丨手性药物的生物分析技术

造船出海，NewCo会成为一种trend吗？

【日程更新】与赛桥生物一道，开辟细胞智药新时代！

“反疫苗人士”当美国卫生部长？医药行业下一个增长点在哪里

非知名Biotech，曲线上岸

百济神州开启大航海时代

“泰”相聚，共寻生物科技的价值创造与医健产业的价值投资

权威报告：未来5年将有一波CXO起飞

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉