自由教练，不自由
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2024-12-22 22:55
上海
「更自由」，有了更多的时间自我训练、陪伴家人，想爬山就去爬山探索新运动，相比拖薪和深夜加班开会的担忧，实打实的课时费和没有业绩压力让他们精神状态明朗许多。![]()
「并不自由」，面对着碎片化和没有休息日的无效自由时间，一天3个店跑场的身心消耗，到手的工资并没有比全职时期高多少，同时月课时量的减少和更多的空闲时间，自由教练也有自由的「业绩」压力和焦虑。尽管自由教练对自由生活的定义并不相同，但在维系客源上，没有一个自由教练会松懈。毫不夸张的说，客源，是自由教练的自由命脉。无客源，无自由。虽然，从健身房出走的老教练都有着一定的客户积累，但客源并不稳定。转介绍和小红书是当前自由教练获客的首要渠道，但2个月1个新用户的转化能否撑得过冬季客户训练下降的寒潮，也还是未知数。![]()
为了攒客源，小红书上也出现了各式各样的营销活动，比如1500元包月，10节999元(30分钟/节)，免费或9.9低价试课等方式引流。只为能够吸引客源，结束自己的「自由」。随着越来越多资深教练出走健身房，来到自由市场，用户对自由教练的要求也将越来越高，倒逼自由教练内卷。自由教练的竞争旺季撞上用户训练的淡季，引发自由教练的焦虑和危机。越是清闲的日子，由内而生的危机感越强，自由的日子里脑子满是对自媒体的摸索和职业生涯的迷茫。![]()
自由教练，看起来更轻松的教练，实则是一个健身教练的试金石。成为一名自由教练，不仅仅是拥有扎实的专业知识和客户积累，还是对自我管理、营销技巧以及自媒体运营的全面考验。在小红书上搜索关键词城市+「自由教练」或「上门私教」，都会有不少自由教练的内容自荐以供用户选择，除了健身教学外，还可以有专项训练、瑜伽、拉伸、陪跑等不同业务专项。不难发现，自由教练的竞争，越来越激烈了。![]()
精练GymSquare在观察和采访数位自由私教后发现，大部分自由教练的教龄超5年以上，除了国职外，都有国际四大认证、体育生或健美比赛的背景，在近1-2年从健身房出走从事自由教练。在受访的6位自由教练中，从场馆合作来看，每位自由私教都会有3-5个合作场馆选择，大部分都会选择去熟人的工作室，每节课的场馆费在50-100元不等；从客源来看，目前活跃客户数量在10-20位，每10节课的销课周期在1-1.5个月之间，预期的活跃客户数量达到20。自由教练课时数量并不高，平均一天2-3节，不超过5节，月课时数在60-80节之间，当然不乏有客户活跃度高的自由教练能超每月100节的课量；对于收费标准，自由教练都还是保持比较谨慎的10-20次小课包，含场地费的课均价低则180元，大多数落在250-300元之间。不难发现，与商健或工作室的生活相比，自由教练在时间安排上更加灵活，有了许多自由安排，也能有更多时间玩感兴趣的新运动。但不可避免的，教练的工作时间需要根据客户需求，碎片化的时间和跑场让自由教练并没有那么自由，在周末也难完全放松下来。![]()
自由教练的收入因为有了更高自由度的生活略打折扣，但课时费是实打实地及时到手。在平均月课时60-70节的情况下，自由教练收入在万元左右，课时在80-100节，还自由私教并没有那么自由是能够维持近2万的月收入。教龄7年的刘教练，因为健身房欠薪且客户有需求，在3月转成自由教练，现已积累稳定客户15个左右，过万的月收入实打实地到手，加上时间自由，他挺满意自己作为自由教练的生活。天津自由教练杨佳兴表示，入职自由教练3个月，现在平均一天2节课，一周双休，时间确实更多了，但收入相比于健身房的工作下降了30-40%。自由教练的精神状态发生着从外部压力转向内部的变化。自由教练最大的自由体现在精神压力的减小，相比于每天上完班还要加班开会、体罚，顶着业绩压力，自由教练受得外部压力小了不少。![]()
「虽然经济上没有那么稳定，足够活着，但是精神状态稳定多了。」科芒在经历了健身房倒闭、欠薪讨薪后，做自由教练已经一年多。但生活的压力并没有消失，自由教练的工作是缺乏安全感的，越「空闲自由」，越紧张焦虑。教龄15年的老教练大松3月份决定做自由教练，前几个月有着超百节的月课时量，但10月降了三分之一，只有70-80节。「自由教练的内在压很大，忙起来根本没时间想其他事情，而在闲的时候想的就会比较多，会焦虑，只能通过多做线上宣传、自我训练和提升来化解」。对于自由教练来说，客源就是稳定生活的命脉，这也是一个自由陷阱——有客源无时间自由，无客源无金钱自由。选择自由教练的教练基本具备一定的专业能力和客户积累，依旧能够依靠5-10个的老客户在起步阶段稳住阵脚。但有获客渠道受限和用户流失才是自由教练的长期难题。转介绍和小红书是自由教练首要的获客渠道，其中老用户转介绍是最为高效，但效果有限；在小红书上，自由教练相关的内容都会收到用户的咨询，但往往问到价格就再无音讯。![]()
拥有8年教龄、3年自由教练经验的一念先前在铁馆工作，现有15名活跃会员，其中一名老会员介绍了7-8位好友成为自己的客源。在小红书的转化并不高，平均每3个月实现1个新用户转化，弥补因为特殊情况造成的老客户流失。然而，冬天训练的淡季到了，新用户续不上，老用户练的更少了，自由教练安全过冬更需要卯足力气。面对越来越激烈的竞争，自由教练的市场上也出现了一些极端的营销，令自由教练更加焦虑。像1500/2200元的包月自由私教，或是不到百元的尝鲜价套餐，也引发着自由教练市场的危机——老教练真的这么不值钱吗？其中，也不乏自由教练免费试课，被白嫖多次体验课的经历。![]()
不仅是低价策略，超50节的大额课包从健身房退出，但仍出现在自由教练的宣传中，在自由教练市场尚未完善规范时，自由教练还将面对客源争夺的行业内卷。7月开始转为自由教练的杨佳兴，坚持着300/节的课单价，虽然没有价格优势，但是会通过额外附赠训练时长和拉伸带给用户更好的体验，与其采用降价或低价策略竞争，不如用更好的体验提升价值。自由教练的市场竞争还将愈演愈烈，会有越来越多全面教练加入，同台竞技。任教9年的青岛教练小武跟精练GymSquare分享，健身教练的竞争压力一直都在，近期也发现自由教练越来越多，网络上也有一些优秀教练发布从事自由教练，所以压力还是不小的。![]()
不难发现，小红书上人气高的自由教练不仅有着认证的专业能力，在个人经历上也曾获得过比赛冠军，在自我身材上有很好的管理，更重要的是会在自媒体上有效自我营销。在有限的客源争夺中，有令人咋舌的低价战略，也出现了更加资深全面的老教练，自由教练市场暗流涌动，内卷才刚刚开始。对于许多健身教练而言，选择为自己打工的自由教练是对核心竞争力的一种考验，也是自主创业开工作室的探索。但是在健身行业动荡时期，逆流成为馆主仍有太多的风险，追梦的自由教练对未来发展仍旧迷茫。奔四的老教练大松08年入行当教练，在3月成为自由教练。去年他下定决心开启自己的工作室，在10月份签下了铺面合同也谈好了装修方案，但行情不佳不得不解除合同。「也算是幸运，在还早的时候刹住了车，不然就要大亏一场了。健身房是不会再回去了，做1-2年自由教练看看行情，毕竟健身教练天花板还是很低的，很难去做其他行业。」现年28教龄7年的杨佳兴在离开健身房前，曾希望能拥有一家自己的工作室，但现在对开店也不再期待。「先做着自由教练，如果有不错的健身工作室也愿意再回归全职教练，如果一直不合适的话，也要考虑换行业了」。其实，每一个自由教练的背后，都有一个成立自己工作室的梦，而自由教练更是验证专业教练和成功管理的试金石。一名合格的自由教练，除了具备扎实的专业知识和长期积累的客户资源外，需要具备更多的软技能，比如，用自媒体展现自我身材和训练强度的管理。「花更多时间在自媒体、小红书运营，考虑用抖音引流」是每一位受访自由教练都提及的学习重点。自媒体对于健身房工作的教练可能不是必备技能，但是对于自由教练而言，自媒体是新客源的首要渠道，更多的曝光、更有效营销策略，更高转化都会成为需要思考的问题。自由教练，就像是一个人的小公司，涉及核心业务水平、客户维系、场地合作谈判，营销策略，是一个对健身教练最为全面的考验。■ GYMSQUARE![]()
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