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Alo Yoga，这个最接近「下一个lululemon」的北美黑马运动瑜伽服品牌，即将正式进入中国市场。精练GymSquare独家获悉，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu，已经加入负责Alo Yoga中国。Alo中国团队，开始在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈商铺的选址工作，预计品牌将在2025年开设线下中国首店。精练GymSquare向多位运动行业知情人士求证，皆获得证实。Aurora Liu 在始祖鸟品牌担任市场副总裁，任职时间不到一年半。早些时候，她在耐克有近八年的工作经历，主要负责耐克女子品牌工作。同时，她在Loewe有一年多的工作经历。
从耐克、始祖鸟品牌的相关履历来说，Aurora是操盘Alo中国市场的不错人选。
Alo Yoga
而Alo进入中国市场想要紧追的竞争对手，便是lululemon。同样来自北美，同样从瑜伽服起家，甚至面对几乎一样的都市女性运动人群。Alo Yoga早在北美市场，便与lululemo开启主动竞争。Alo Yoga在纽约第五大道的旗舰店，和lululemon纽约门店仅一路之隔。而在国内社交媒体上来看，Alo Yoga中国市场的呼声已经颇成规模，甚至在刚刚过去的天猫运动户外双11新商成交榜中，Alo非官方授权店销售位列第十名。Alo进入中国市场，让中国女性运动瑜伽服市场的竞争再度升级。但国际瑜伽服品牌进中国这条路，并不算平坦。Alo进中国，需要打一场硬仗。Alo Yoga进中国的信号，早已有之。Alo在泰国曼谷开设门店，让「逛Alo门店」成为中国运动女性泰国旅游的打卡点之一。而根据早先官方信息，Alo宣布计划于2025年第二季在韩国岛山公园开设首家旗舰店，预计是近600平米、六层楼的旗舰空间。泰国、韩国，此番进入中国市场是在计划内动作。更早些时候，Alo便加码亚洲代言人的签约。先后与BLACKPINK的Jisoo，和BTS成员Jin成为品牌全球大使，和Kendall和Kylie Jenner共列代言人行列。亚洲市场的瑜伽服机会，Alo同样野心勃勃。![]()
财报确实显示，国际运动瑜伽服品牌在中国市场依然可为。根据上周发布的lululemon第三季度财报，品牌在美洲地区净营收17.70亿美元，同比增长2%；lululemon中国大陆净营收3.18亿美元，同比增长39%；世界其他地区净营收3.08亿美元，同比增长8.73%。而Vuori等新锐北美运动品牌在中国的持续开店，说明中国市场的表现符合预期。中国市场的运动瑜伽服销量，几乎在全球主要市场一枝独秀。而如果说lululemon在中国的战略，是继续扩大覆盖人群以增加销量，那么对于志在以lululemon作为身份标签的早期核心中产用户来说，需要找到替代的品牌。而在替代的瑜伽服品牌中，Alo Yoga显然跑在前列。这在北美市场的竞争趋势已经明显。Alo Yoga在北美市场的增长迅速，这大概得益于lululemon产品矩阵的大众化，而Alo更时髦的版型，时尚博主的社交媒体营销，都让lululemon把一部分市场，让给了更年轻的Alo Yoga。在中国市场，这种趋势似乎同样存在。Alo在小红书的呼声逐渐走高，以及代购的流行，都代表着中国都市运动女性，需要另一个lululemon。进入中国市场的Alo，紧追lululemon，竞逐中国女性运动瑜伽服市场。![]()
市场对于Alo Yoga品牌的最多评价，便是更年轻版的lululemon。Alo的代言人选择也应证了这种评价。穿上Alo Yoga瑜伽服的Kendall、Kylie Jenner和Jisoo，都让Alo看起来更像是时尚服饰品牌。如其在品牌官网的定位描述：「for studio to street」，年轻人的跨场景的运动时尚穿搭。但从产品上，Alo面对的质疑也跟其时尚定位有关。比如面料质量问题，版型不够合身，以及和竞品的运动功能性差距。这几乎就是Alo在中国市场立足的主要挑战。中国运动女性用户对产品面料更为挑剔，对亚洲女性版型要求更高，甚至对不同强度运动的服装要求更高，Alo将一一接受中国女性用户检验。更为重要的是，Alo Yoga 近千元的价格定位，竞争者不仅包括lululemon，传统品牌耐克、阿迪和安德玛，新晋品牌昂跑、甚至迪桑特，都在这一价位段上竞争。价格稍低的MAIA ACTIVE、李宁女子、Lorna Jane等，产品都有不错竞争力。Alo Yoga 来源 COURTESY IMAGE
而在竞争策略上，如何在lululemon中国的影响力下生存，几乎是Alo Yoga新晋中国区总经理Aurora Liu首个需要考虑的问题。lululemon遍布的一二线城市的门店和运动大使网络，高频的社群活动，以及品牌重投入的IP活动，都Alo要需要的差异化竞争策略。在北美市场，Alo通过高效的博主社交媒体传播，获取了大量受众。Alo旗下的健身房，以及Alo旗下的Alo Moves APP，是其维系核心客群的主要方式。lululemon最新财报中，中国市场同比增长39%的表现，撑起了lululemon品牌持续增长预期，也撑起了运动瑜伽裤在中国市场的预期。lululemon中国区销量的持续增长，与其说是瑜伽裤赛道的红利，不如说是瑜伽裤行业正在快速两极分化。头部市场正在被国际运动品牌获得，而下沉市场的价格已经迈入百元之内。sinsin等鲨鱼裤的每年30%的持续增长，是瑜伽裤下沉市场跑出的黑马品牌。而Alo进中国，显然是分食lululemon所在的高端市场，只不过对于中产消费疲软的当下，留给Alo的市场机会，已经远没有2018年的lululemon那么可观。瑜伽服赛道在中国的红利期，似乎暂时正在缓慢离去。进入中国的Alo需要加速，以维系「下一个lululemon」的市场期待。■ GYMSQUARE
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