年初的电影《热辣滚烫》点燃了多少人的热情，小编看完电影后也偷偷的眼红。抛开故事情节不说，但这部电影真的是让我触动了。追求梦想的人值得歌颂，追求美好事物的人也常常让身边的人动容。这是不是情绪价值带来了更大的商业价值呢？据说这部电影截止到目前已经突破34亿票房。
小编不懂商业，却很清楚作为康复人在勤劳致富路上的不容易。在动作家的社群里不时会有同行会在聊谁家的体态康复收费去到多少一节课，谁家的模式非常值得借鉴。我们身边就有这样的案例，据说姜婷婷老师在广州一节体态康复课收费为1W以上。到底姜老师是如何做到的呢？小编本期奉上和婷婷老师的专访内容。
问：1W以上的课时费是怎么做到的？
答：我的客户是在汇悦台，广州的朋友应该都听说过这个地方。但有钱的人都不傻，她得认可你的价值才会愿意付费。我非常自信我从哪些方面帮到客户，高客单价的背后初了技术之外，我认为能为客户带来什么价值才是最重要的。
问：高客单价的服务要求是怎么样的呢？
答：首先是专业一定要过关。这些客户身边太多专家资源了，他们常常会提很多问题，如果理论逻辑上都没有公信力是无法获得他们的信任的。其实是一定要有效果，你说再多如果出不了效果那就没有下次了。最后是你能否从问题本身找到她们的更高需求点或者痛点，这是高客单价成交的关键。
问：我可以理解为——你在帮客户处理体态康复时放大了情绪价值吗？
答：我先聊聊体态跟情绪的关系吧。我曾经去学习过播音课程，我记得老师第一课不是发声练习，而是要我们改掉低能量的姿态：比如含胸驼背、说话喜欢低头压着下巴、眼睛下垂、习惯性抱住自己的双臂；取而代之的，是自信、绽放、打开的姿态，让自己的身体拥有更舒服、更自在的空间。
舒展的体态，就是在向世界宣告，我们有足够的自信去生活、去迎接更好的自己。
但是在我们身边你去看看常年脾气暴躁的人，他们是不是容易头颈前伸、肩膀上提、面部血管易见，这是极度的战斗状态，随时保持着交感神经的兴奋，但是也很容易衰老。常年抑郁状态的人，他们是不是容易驼背、胸廓下垂、含胸，这是自我保护的状态，也是一种紧张、怯懦、自卑的状态，容易腰背酸痛、颞筋膜紧张、睡眠很糟糕。
体态异常是骨骼结构多维度（三个解剖面及运动轴等）导致的肌肉，筋膜，淋巴、神经，血管多层次同时出现异常，他们之间又相互影响。在长期差的身体体验感中，进一步会导致情绪的更加低沉，由此不断陷入一个恶性循环，最终负面的能量情绪及体态代偿积攒到一定程度便会以疼痛或病变的形式表达出来。
所以我的体态矫正案例中除了常用的肌肉骨骼失衡之外还融入了淋巴技术、肌筋膜技术、内脏/颅骶椎技术、动作矫正训练等等。
因为我本身也是国家二级心理咨询师，我是比较会懂得跟客户沟通、聆听他们的声音的。我认为沟通技术也是关键因素。我并不会放大情绪价值，正如前面所说她虽然有钱，但是她不傻。尤其是面对高端的客户技术一定要行，服务一定要行。
非常感谢婷婷老师本期的分享，而我们也有幸邀请婷婷老师在百忙中抽空提供线下面对面学习交流的机会。
往期课程反馈
头颈部美学与实操（天鹅颈、大小脸、法令纹）
颈肩美学与实操（美肩、美背、富贵包）
脊柱美学与实操
骨盆调整、臀部美型
腿型矫正：X型腿、O型腿
