现在，这条看似保底儿的“退路”，也快被堵上了。
前几天，光杰在群里发了则保险代理人招聘信息，年龄这一块，要求“40岁以下”。
几天后，我在东三环一栋高档写字楼见到了他。
在楼下吃饭时，光杰分享了“地产人转型保险人”的故事，也给我打通了下边一个“信息差”。
截至2023年底，国内保险代理人约281万人，较2019年巅峰时期的900万人，减少了约631万人，降幅达七成！
我和光杰最早认识于2023年下半年。那会儿，他在东二环一栋写字楼，一家国资地产公司，担任公关推广总监。
或许，我俩都拥有相似的履历，虽未谋面，但心灵相犀。
2024年4月，我和光杰约在一家饭馆。他告诉我，已经离开了从业16年的房地产职场，聊起曾经的风光，也聊起当时的迷茫。
回头来看，也正是那空窗的三个月，光杰经历了人生从未有过的落差，通过一档读书类的视频号，疗愈自己，也共情算法推荐而来的人。
从掌握预算的地产公关总监，到投简历石沉大海的“待业中年”，39岁的光杰经历了“四十不惑”前最虐心的一段历程。
最终，他选择了去一家外资保险公司，从最基层的代理人开始。
刚入职时，他写了一篇发了一个朋友圈，官宣自己正式成为保险从业者。后来，我在公众号转发了他的长文。
从地产总监到保险代理人，他是如何克服心魔的？
站在四十不惑大门之外，他如何复盘人生上半场？
于是，有了这期播客。
本期嘉宾：李光杰（视频号：晓光读书），16年房地产从业者，2024年GAP三个月，现供职某外资保险公司。
主持人：老陈本陈，公募资管合伙人，资深财经媒体人，中年危机通关人。
时间轴：
00：30 主持人介绍光杰
01：00 在微信读书1600小时
01:30 I人与E人的区别
02:20 在房地产公司做总监
03:30 “还是那时候好”
04:20 房地产活动上90%是央国企
05:20 2021年“三道红线”诅咒
06:20 35岁到了重回房地产国企
07:20 缩减花费，先从花钱的部门开刀
08:40 “拿地”是一切链条的开启
09:40 职场后期，开始尝试“视频号”
11:00 一顿操作猛如虎，一看流量150
12:00 费曼学习法：通过输出的方式学习
13:30 从上市房企总监到外资保险代理人
15:00 当看不清未来方向的时候
16:20 来自家人的支持：你在哪，家在哪
17:00 GAP三个月，投出去的简历基本石沉大海
18:00 五花八门的婉拒说辞
19:00 曾经有一份外地机会，试用期六个月
21:00 创业要么投入钱，要么投入时间精力
22:30 公关赛道创业，回款是一个问题
24:00 中年人转型：看清了认准了再干！
25:20 曾经一句玩笑话：“大不了就去卖保险”
26:00 从业人员从900万降到280万
27:30 外界对保险的认知，存在很多信息差
29:00 陈东升与500强泰康保险
31:00 过去看不清自己，现在更接近真实
33:00 重新看待甲方与乙方的关系
34:20 入行必经之路，放下自己的“内心戏”
37:30 《当幸福来敲门》电影启示
40:00 正能量与鸡汤，负能量与情绪价值
41:00 如何给2024年一个定义
42:00 入行7个月，从来没想过放弃
44:00 快速提问1：什么时间拿到第一单？
48:30 快速提问2：你是什么类型的性格？
50:50 什么性格的人，吸引什么样类型的人
52:30 专业IP与个人IP
54:00 快速提问3：什么样的人适合干保险？
56:00 快速提问4：四十不惑，还有什么惑？
57:00 快速提问5：这半年，每周见多少人？
58：20 快速提问6：来这边工作，收入如何？
61:00 快速提问7：不要回避，后几个月怎么样？
63:00 快速问题8：收入最高的代理人，是否家里有矿？
65:00 不管多差的环境，都有人看到勃勃生机
67:00 两种不同方式的“搞钱”
