近日，华为高端旗舰机型Mate 60和Mate 60 Pro调整价格了！并且不是小幅度降价，最低降到了3999元！不得不说，这波降价着实有点猛。相比上市初的价格下降了1500元之多。

犹记得，当初华为Mate60系列刚上市时，全国多地华为门店都引发了大量用户的排队抢购，甚至在很长的一段时间里都一机难求，因此，把华为Mate60系列称为机圈近年来最火爆的旗舰手机，也毫不为过。

面对如此大幅度的降价，很多人都感到疑惑，难不成华为手机卖不动了？华为为何选择在这个时候大降价，背后的原因究竟是什么？

拉升销量，扩大市场份额

下半年的电商大促11.11，早已拉开帷幕了。华为这波操作，可以看成是一种“先下手为强”的策略，正是为了抢占先机，利用消费者对优惠的渴望，提前刺激购买欲望，从而在这场年度消费盛宴中分得一杯羹。

所以，华为此次降价的目的，不言而喻，就是为了销量。其实也不难理解，在手机这个竞争白热化的市场中，销量是衡量一个品牌实力和市场地位的重要标尺。华为深知，只有通过降价这一最直接、最有效的手段，才能刺激消费者的购买欲望，迅速提升销量，进而巩固并扩大其市场份额。

回望过去，华为曾凭借强大的市场份额，一度登顶全球手机市场之巅。然而，自2019年收到芯片制裁后，华为的手机业务遭受了前所未有的重创，市场份额急剧下滑，排名也一落千丈，甚至沦为Others。近年来，虽然华为凭借麒麟芯片和5G网络的回归逐渐收复了一些失地，但与手机市场的前几名相比，仍有不小的差距。

据市场调研机构BCI统计的W14-W26报告显示，在2024年第二季度中国手机市场排名中，华为以994.99万台激活量排名第五。在排名前六的手机品牌中，华为增速最快，领先其他品牌，涨幅达到42.53%。

这一增幅虽然显示出华为仍具备一定的市场竞争力，但整体市场份额与其曾经的辉煌相比，显然还有很大的提升空间。因此，华为此次降价策略，无疑是为了打破这一僵局，重新夺回失去的市场份额。

值得一提的是，为了提升市场份额和销量，华为还推出了一个鲜为人知的"SO激励"计划。SO激励是Sell out的简写，指销售给最终端消费者的销售数据，衡量标准通常以手机联网激活为准‌。这种激励措施旨在激发销售渠道的积极性，从而增加手机的销量。

据市场爆料，华为Mate 60和Mate 60 Pro新增了300元/台的SO激励。这意味着，每卖出一台这两款手机，销售渠道就能多赚300元。

之前也曾有博主爆料称，Pura 70系列的销售也是有相应的奖励的，比如Pura 70 Ultra投入500元/台SO激励、Pura 70 Pro、Pura 70北斗卫星消息版投入300元/台SO激励等等。这个激励计划从2024年9月27日开始，一直持续到10月31日。

毋庸置疑，这些激励措施无疑为销售渠道注入了强大的动力，使得他们更加积极地推销华为的产品。

实际上，在今年3月的华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务副总裁许超就曾表示，针对分销市场，华为今年的重点是加大激励SO，通过SO牵引SI。过去的激励主要是SI，鼓励分销商多提货，今年华为会强化激励分销商出货，希望分销的货物流速能提高起来，加大资金周转效率。

为“纯血鸿蒙”铺路，为新机造势

从更高的维度来看，华为这次降价，不单单是为了提升销量，同时也是希望能够快速扩大用户基数，为HarmonyOS NEXT（纯血鸿蒙）的推广打下坚实基础。据悉，10月8日，纯血鸿蒙的公测已经正式开启。而根据媒体报道，华为年度旗舰Mate70系列已定于11月份发布，并将首发纯血鸿蒙正式版。

要知道，“纯血鸿蒙”可是华为今年的重头戏。众所周知，多年来，华为一直在潜心开发纯血鸿蒙，希望能够彻底摆脱谷歌安卓平台，打造一个完全脱离安卓底层代码，独立构建的一个全新的生态。这一梦想，如今正逐步变为现实。

今年的“纯血鸿蒙”不再是简单的“兼容安卓”，而是一个彻底自研的系统，打破了国内手机市场对安卓的依赖。而完善鸿蒙生态是华为近几年来的头等大事，而用户数量又是完善生态的基础，因此，现阶段对于华为而言，用户基数才是重中之重。毕竟，能升级纯血鸿蒙的华为手机数量越多，就越能更好地建设好生态。在这一点上，华为显然有着清晰的认识。所以，其才会选择降价提升销量。

细心的用户可能已经发现，这次降价的手机几乎都参与了“纯血鸿蒙”的beta招募。这意味着，等华为mate70发布后，这次降价的老款手机将会短时间内全部升级到“纯血鸿蒙”，这样一来，就能让更多用户提前体验这一系统的魅力，迅速积累用户基数。这一波操作，华为可谓是用心良苦。

当然了，华为给老机型降价的目的，也是要清理库存，为Mate70腾出场地和产能。据了解，华为已经开始大批量备货Mate70。从产业链传来的消息，Mate 70 备货充足，首批超过百万台。这一数据充分显示了华为对这款手机的信心，也让消费者对其充满了期待。

据市场爆料，Mate70将搭载全新麒麟处理器和华为自研的XMAGE影像系统，或将会引发新一轮的市场热潮，华为的市场份额也将有望再度迎来高峰。

其实，对于喜欢华为手机的消费者来说，这次华为手机大降价无疑是一个大好事。他们可以花更少的钱买到自己心仪的华为旗舰手机。当然，如果预算足够且想要购买新款旗舰的话，那么还是建议再等等华为Mate 70系列。

综上所述，华为此次大降价，不仅是为了拉升销量、扩大市场份额，更是为了给“纯血鸿蒙铺路，给新机造势。这一策略无疑展现了华为在手机市场中的敏锐洞察力和果断决策力。那么，在未来的市场竞争中，华为能否凭借这一策略重新夺回失去的市场份额？我们拭目以待。

视频号里有趣味、实用的科技内容

快来关注我们！