小米近日公布了2024Q2财报，总收入889亿元，同比增长32.0%。经调净利62亿元，同比增长20.1%。智能电动汽车业务及其他创新业务收入64亿元。

中国大陆高端智能手机出货量占比达到22.1%，同比提升2.0个百分点，并且在58个国家和市场小米智能手机出货量排名前三，70个国家和市场排名前五。

小米海外销量大涨的消息站在了舆论场的中心。今年二季度，在拉美地区，小米取得了历史性突破，首次跃居第二，出货量激增至620万部，同比增幅高达35%，创下历史最高纪录。

在日本市场，小米同样表现出色，首次跻身前三甲行列，出货量更是实现了惊人的359%的增长。在印尼市场，小米拿下18.1%的市场份额，同比增长42%，领跑当地智能手机市场。

这一系列令人瞩目的成绩背后，不禁让人好奇：小米究竟是如何成功拉动海外手机销量的迅猛增长的？

其实，小米的在海外市场的优异表现并非偶然，而是其多年来坚持的全球化战略与本土化运营策略的深度融合与高效执行的结果。

「性价比」策略，走到哪都吃得开

作为国产手机品牌的佼佼者，小米创立以来便以“性价比”为核心竞争力，在手机市场中独树一帜。其在产品的定价上始终坚持高性价比的原则，确保产品在保持高品质和卓越性能的同时，还能够贴近广大消费者的经济经济承受能力。

这也使得小米手机备受市场追捧。此次小米在海外市场占有率的快速增长，也与这一策略有关。

以拉美市场为例，小米凭借其精准的高性价比定位和激进的定价策略，成功激发了当地消费者的换机热情。

市场分析机构Canalys指出，小米的成功得益于其高性价比的产品定位和激进的定价策略，有效刺激了消费者更换新设备的需求。

此外，小米在不同价格区间内提供了丰富的机型选择，满足了拉美地区消费者多样化的购买偏好，这也是其能够在短时间内实现市场份额大幅提升的关键因素之一。

此前有媒体曾报道，在拉美等这些新兴市场，手机行业依然还处于一个增量时代。

但是由于国家经济欠发达，消费者预算有限，电信和互联网基础建设依然有待提高，大多数国家还处于向4G发展的阶段，因此这些国家地区的需求更多是集中于低端产品，性价比产品，甚至还是功能机。

小米手机的高性价比策略，刚好可以满足这些本土的消费者。

冲击高端市场：展现品牌实力

小米在海外市场的卓越表现，并非仅仅依赖于其传统的高性价比策略，其在高端市场的布局同样取得了显著成效。

以日本市场为例，小米通过精准的市场洞察和强有力的产品策略，成功向苹果等长期占据主导地位的品牌发起了有力挑战。

日本市场，一个曾由日系手机主导，后逐渐演变为苹果独霸天下的竞技场，对于外来品牌而言，其竞争之激烈、挑战之艰巨不言而喻。

然而，小米却以小米14 Ultra等高端旗舰机型的惊艳亮相，迅速在日本消费者中引起了广泛关注，并在短时间内实现了市场份额的显著提升。这一成就不仅彰显了小米品牌的国际影响力，也证明了其产品在高端市场的竞争力。

特别值得关注的是，小米14 Ultra在日本市场的表现尤为突出。尽管该机型在日本市场的售价相较于国内有所上涨，且部分配置有所调整（如卫星通讯功能的缺失和电池容量的缩减），但这并未影响其在日本消费者中的受欢迎程度。

相反，小米通过精准的市场定位和营销策略，成功地将这些差异转化为产品特色，进一步提升了产品的吸引力。

具体而言，小米14 Ultra在日本市场仅提供16GB+512GB的高配版本，售价为199900日元（约合人民币9295元），较国内同配置产品高出约2200元。

不仅如此，该手机还砍掉了卫星通讯功能，以及电池也从5500mAh缩水到5000mAh，而且，电池技术也是普通的并不是国内的金沙江电池技术。

从数据来看，小米今年二季度在日本占据市场份额达到6%，目前已经排名第三位了。虽说与排名第一的苹果还有非常大的差距，仅是苹果的一个零头而已。

但这也值得小米庆祝一下了，毕竟，这些年来，很多手机品牌都试图进入这个市场，但却很难在这里被消费者认可，始终站不住脚，但小米却取得了不错的反响——出货量暴涨359%。

本土化营销：深度融入当地市场

实际上，小米手机海外销量大涨的背后，其深入实施的本土化营销策略扮演了至关重要的角色。这一策略的核心在于对目标市场文化精髓与消费偏好的深刻洞察，进而采取一系列高度定制化的市场举措。

小米通过细致的市场调研，精准把握各地市场的独特性和消费者需求，不仅在产品设计上融入当地元素，推出符合当地消费习惯的定制化产品，还灵活调整服务策略，以提供更加贴心、个性化的服务体验。

这种深度本土化的努力，极大地增强了小米品牌在不同市场中的亲和力和吸引力。在具体操作上，小米采取了多元化的市场渗透方式。

在拉美，它紧密贴合市场需求，推出专属手机型号与配置，精准对接消费者偏好。在日本，小米则充分利用社交媒体和线上平台的强大影响力，构建与消费者的深度互动，有效提升品牌认知度和用户忠诚度。

而在印度、印尼、越南等新兴市场，小米更是大胆布局，通过合资建厂、本地化生产等举措，不仅降低了成本，更显著提升了供应链的响应速度和产品的市场竞争力。

以印尼为例，小米携手当地知名企业Erajaya、SAT Nusapersada及TSM Technologies共同建设生产基地，并承诺自2017年起，印尼市场销售的小米手机将全面实现本地化生产。

这一举措不仅展现了小米深耕印尼市场的决心，也为其赢得了更多消费者的信任和支持。同样，小米在越南的工厂也于2021年顺利投产，进一步巩固了其在东南亚市场的领先地位。

小结

综上所述，小米海外销量暴涨的背后，是其全球化战略与本土化运营策略的完美结合。通过坚持高性价比策略、积极冲击高端市场以及深入实施本土化营销策略。

小米成功打破了地域界限，越来越多海外消费者的青睐与信赖。未来，随着小米在全球市场的持续深耕和不断创新，相信其将创造更多令人瞩目的业绩。

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