鼎桥、华为、诺基亚，一场复杂的商业博弈
文摘
2023-04-27 17:30
广东
华为汽车业务负责人余承东「私自」在智选汽车前面加上华为的logo，被创始人任正非「踩刹车」：「华为/HUAWEI」不能出现在整车和外观宣传上，尤其是「华为问界」和「HUAWEI AITO」。
华为罕见地将内部矛盾公之于众，也让华为是否造车一事甚嚣尘上，成为媒体和大众的热议话题。当此事还停留在「余承东从华为离职，入职小米」的发酵阶段时，华为的另一条新闻，再次吸引了大众的注意力。4月9日晚间，新东方新材料发布公告，拟通过定增募资2000万元的方式，从诺基亚收购TD TECH 51％的股权，交易对价21.216亿元。TD TECH即鼎桥科技，原华为和西门子合资公司，后西门子所持股份被诺基亚收购。新东方新材料，国内专业油墨和胶黏剂生产企业，上交所上市公司。主营业务就是给可口可乐、娃哈哈、康师傅等包装纸提供油墨和胶黏剂。一家做油墨的，要收购通信公司鼎桥，占股49%的华为不干了。一点也不给面子，直接表示如果被收购，华为就撂挑子不干。购买股权者要拥有同样的战略能力才具备延续既有合作的基础（言下之意，就是说新东方新材料没有同样的战略能力）。我司没有任何意愿及可能与新东方新材料合资运营TD TECH（挑明了不想和该公司合资运营）。我司期望有战略价值的股东共同支持TD TECH继续发展（继续否定，表明新东方新材料不是具有战略价值的股东）。熟悉华为的人应该都知道，鼎桥推出的一系列手机，不仅外观、系统一模一样，而且还是华为官方商城和线下直营店的智选产品。因而鼎桥手机被视为「换壳版」华为5G手机。这在华为自家手机无法使用5G芯片的情况下，被认为华为5G手机「换壳重生」，行业内人士对此也心照不宣。主要原因是新东方新材料最近几年，因为原油价格上升，原有业务做不下去，想通过收购入局通信行业。该公司发布的全年业绩预告显示，2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1575.10万元到2075.10万元，同比骤降62.74%到71.72%。商业世界收购和吞并都很正常，但是，你一个做油墨的，怎么搞通信呢？像华为说的，有通信行业要求的战略能力吗？从华为这番激烈的语气来看，如果新东方新材料想要硬抱上华为这条大腿，那么极有可能遭受华为的反制：包括但不限于行使优先购买权、全部出售股份退出、终止对TDTECH及其下属企业的有关技术授权。一位接近鼎桥的人士称：「这对鼎桥的影响可能是毁灭性的。」新东方新材料要收购鼎桥，可能性已经很低了。该公司在通告中也表示：截至4月9日当天，公司尚未取得华为关于放弃优先受让权的承诺文件，本次交易存在少数股东华为主张优先受让权从而导致交易无法实施的风险。所以，诺基亚要想卖掉鼎桥，可能得和华为商量好，找另一家具有相当战略能力的企业了。虽然鼎桥科技不太可能易主新东方新材料，但这并不代表这家从诞生以来就「归属不明」的企业，就平安无事。夹缝中的鼎桥
无论是诞生，还是如今的现状，鼎桥都是一个相当「尴尬」的存在。2005年，由于通信部还没有发放3G牌照，西门子和华为为了在3G通信爆发前夕，抢占中国3G市场的先机，组建了一家中德合资的公司。（下图中的TD-SCDMA是中国自主研发的3G标准之一，当时国内正在主推这一标准。）这家公司就是如今的「鼎桥」。西门子占股51%，属于大股东，而华为占股49%，等于是小股东。当时，鼎桥的CEO和CTO由西门子指派，而华为则负责COO人选的任命。鼎桥成立之初的员工，也是从西门子和华为调拨过去。虽然西门子和华为在通信业务上存在竞争关系，但由于有了「抢占中国3G市场先机」的利益前提，两家得以合作。但是，竞争对手始终是竞争对手，鼎桥成立后，谁也不愿把自己核心的技术和渠道分享给鼎桥。华为和西门子这番「藏着掖着」，让鼎桥发展举步维艰。比如说2007年，中国移动对TD-SCDMA进行设备招标，本来有西门子和华为强强联合的鼎桥，应该势在必得。但是，最终鼎桥还是因为两家都不愿拿出核心技术，招标失败。TD-SCDMA是中国主导的通信标准，而本来鼎桥成立的目的就是为了抓住TD-SCDM机遇，但却招标失败。这极大刺激了任正非，它开始反思鼎桥的定位。在日后的采访中，任表示这次招标失败，主要是双方的投入不足。痛定思痛，虽然西门子鼎桥占多数股，但华为还是将发展鼎桥的大任揽了过来。比如说如今鼎桥科技的法定代表人和总经理邓飚，1996年就加入了华为，2012年成为华为高级副总裁，2016年才调任鼎桥，属于是相当资深的「华为人」。而鼎桥董事里徐直军、阎力大、何海鹏等人，均为华为系高管。在西门子撒手不管时，华为又是给人、又是给技术，给渠道，让鼎桥在3G时代站稳了脚跟。但是了解过TD-SCDMA发展历史的朋友，应该知道，作为首个中国自主研发的通信标准，因为通信效果不如高通推行的CDMA，所以很快就被新一代4G技术取代。这对于以发展TD-SCDMA为己任的鼎桥来说，无疑是「生存意义」的覆灭。重生的鼎桥，华为的「李鬼」
本来事情发展到这儿，作为华为和西门子合作的成果，鼎桥科技算是我国TD-SCDMA标准的推动者，在3G时代为中国通信行业做出了贡献。这也算是完成了「历史使命」，就此解散也还算不错的结局。虽然说鼎桥诞生是华为和西门子利益博弈的结果，4G时代成为TD-SCDMA标准的受害者，5G时代也在逐渐失去竞争力和生存空间，但是作为一家股权和管理设计如此「别扭」的企业，能活到现在，也算是一个奇迹。实际上，后来凭借3G技术积累，转型面向政府、企业等To B企业，也让鼎桥活得不错。在发展的过程中，诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司（简称「诺西」），西门子将名下拥有的鼎桥股份全部转让给诺基亚西门子通信。才有了如今诺基亚转手鼎桥科技股份的故事。2011年以来，鼎桥科技总部搬到成都，将战略重点转向了行业专网，依靠宽带多媒体数字集群解决方案Witen以及eLTE活了下来。鼎桥开发的这个宽带多媒体数字集群解决方案Witen，能远程指挥调度、控制机器正常工作、支持视频和语音通话。你可以把它理解成一个垂直行业的物联网。到2018年时，鼎桥的Witen解决方案已在政务、公共安全、机场、港口、地铁、电力、煤矿等二十多个行业成功应用。如今，鼎桥科技的员工人数超过2000人，行业用户达到了500万，业务遍及全球一百多个国家，专利申请量超过2000项，并且90%属于发明专利，俨然是一家规模不小的科技公司。当然了，鼎桥的各种业务中，最受大众瞩目的是华为手机翻版售卖，用鼎桥自己的话来说，叫做「行业定制终端」。前面我们提到鼎桥这家公司相当「别扭」，因为它的唯二两个股东，控股的诺基亚属于是甩手掌柜，而真正运营这家公司的，是不占多数股的华为。所以，真正要论起来，鼎桥科技的应该是属于诺基亚旗下公司，但是实际运营者却是华为。这要搁以前，可能这份「别扭」，直接会导致鼎桥解体。但是自从华为被美国制裁后，鼎桥的这份「别扭」，反而大有用途。为什么鼎桥明目张胆卖李鬼版华为5G旗舰手机，没被美国制裁？这是因为鼎桥从股权上算起来，是一家欧洲公司，这就是事情微妙的地方。而承载了「让华为5G旗舰手机重生」的鼎桥，无疑焕发了第二春。鼎桥版华为旗舰，大众并不买账
如今我们打开鼎桥科技的官网首页，前面两个版面都是被华为旗舰手机P50和Mate40的5G版占据。
不过，虽然头顶「华为光环」，但是鼎桥的手机在市场上完全不具备竞争力。以其主推的TD Tech P50为例，除了芯片外，该机外观和其他基本配置几乎和华为 P50一样。然而，华为P50虽然是4G制式，但芯片用的好歹也是旗舰芯片骁龙888。而鼎桥的TD Tech P50，即便是5G制式，但却用上了其他厂商会在中端机上采用的天玑1000+芯片。不仅如此，在很多消费者得知这种外观看起来像华为P50，但实际上品牌方却是鼎桥之后，大都会选择退货。可以说，如果不是靠定制机卖给企业，鼎桥推出的一些李鬼版华为旗舰手机，压根打不过其他国内对手，更别说苹果了。另一方面，华为智选手机里面，也不只是鼎桥的手机，还有三大电信运营商的定制机以及TCL旗下雷鸟科技参与竞争，虽然走的都是中低端路线，但如果诺基亚后续没给鼎桥找到合适的「接盘者」，华为大概率会扶持其中一家来销售其高端机。
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