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打破传统时装周的壁垒，淘宝服饰将前沿时尚直接送到观众指尖，使直播间变成了T台大秀。
在这些大秀中，服饰是主角，它们不仅诠释了品牌的质感和调性，更映射出时代审美的流变。作为幕后推手，淘宝服饰投入了大量人力、物力和资源，通过打造「超级时装发布」这一服饰直播 IP，与 CHICJOC、烈儿高定 LRKS、华裳格三大淘宝服饰头部商家联手，将服饰直播的审美提升到了一个新的高度。这不仅让商家实现了直播间成交的突破，更为服饰直播树立了新的标杆。
将时装周直接搬进直播间，
是成交场更是顶级秀场
随着审美的变迁和科技的进步，服饰的展示和消费方式在不断演变。如今服饰在直播领域找到了新的演绎舞台。它们不再局限于静态展示和主播叫卖式的吆喝，而是在「超级时装发布」的直播中通过模特的生动演绎，让观众能够感受到每件服饰独有的温度和质感。
一场堪比国际时装周水准的CHICJOC新品发布大秀直播，就是最直观的证明。它打破了秀场的“第四堵墙”，把镜头置于“后台”，让观众深入每一寸面料肌理、设计细节，成为品牌调性展示的强有力工具。
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在国际一线导演团队的精湛把控下，阿莱电影机、伸缩炮、斯坦尼康等电影级摄影器材的巧妙运用，确保了直播画面的高质感。再结合多镜头、多景别、移动式运镜的技术，将服装展示与带货讲解有机融合。这场直播还全方位、多角度地呈现了幕后的面料、设计手稿成衣和打版过程等过程，极大地增强了直播的互动性和沉浸感。观众不再是被动的旁观者，而是成为了时尚创造过程的参与者。![]()
淘宝服饰与CHICJOC的合作，不仅树立了品牌与平台共同成长、相互成就的典范，还在销售上实现了重大突破。直播当天，CHICJOC的直播客单价达到了6000元，总成交额突破6420万元，同时观看时长和新增粉丝数均创下历史新高。如果说CHICJOC的走秀如同一场时尚叙事，将“时髦面料工作室”的幕后故事娓娓道来，那么淘宝服饰与烈儿宝贝创立的女装品牌”烈儿高定LRKS“的合作，则像是一场奢华的深冬时尚盛宴。![]()
在霓虹灯箱的梦幻光影下，落雪松树与温柔雪堆交织，细腻地勾勒出了室内的温暖、露台的宁静、室外雪地的纯净，为烈儿高定LRKS的羽绒、皮草等新品提供了一个充满冬日气息的立体展示空间。烈儿高定LRKS两日直播吸引了1608万人次观看，成交破 8900万，产生了2个破千万单品，6个破五百万单品，其中1个创新单品更是爆卖了30000件，成为烈儿宝贝在服饰专场直播的又一里程碑。和新中式品牌「华裳格」的合作，淘宝服饰也是精心策划，以「了不起的中国纹样」为主题，带来了秋冬新款、独家面料的亮相和宋锦爆款的回归，成就了一场中式美学的秀场。「超级时装发布」直播助力「华裳格」的新粉增长数量突破了记录，新粉观看时长是平时的两倍，同时在线人数峰值接近10倍大场增长。既传递了品牌价值，又实现了商业增长，做到了真正意义上的“叫好又叫座”。![]()
淘宝作为“国民衣橱”，
仍是是商家经营的主阵地
一方面，市场供给过剩、价格竞争加剧和利润下滑等挑战促使行业进入一个新的周期，亟需寻找突破新增长的路径。另一方面，消费者的衣着消费支出呈现增长态势，加之国际市场需求的恢复，尤其是东南亚等新兴市场的快速增长，为服饰行业带来了新的机遇。据“一财商学院”发布的《服饰行业“反内卷”指南》报告显示，直播电商平台销售额增长迅速，但综合电商平台利润更高。该机构还揭示了一个有趣的现象：超过半数的消费者在实体店发现心仪的服饰后，会选择在淘宝完成购买。与此同时，直播购物的普及率在增加，但消费者在其他直播平台购物时表现出更多的犹豫，主要担心商品与描述不符和因主播推销而产生的冲动购物。直播行业等待一次转变，品质直播便是这个行业趋势下的自然演进。「超级时装发布」凭借不张扬却充满力量的姿态重塑了直播的生态。这种直播方式摒弃了对流量的简单追逐，转而用精选的服饰和真挚的互动，吸引那些真正注重品质的观众。以品质为导向，让服饰销售变得更加注重内涵和情感，让每一次购物都成为一次美的发现之旅；关注品质，让商家真正从成本居高不下的流量困境中挣脱出来。此外，淘宝还被服饰商家视为首选经营阵地，特别是在利润率、投资回报率和经营效率方面被商家认为是最高的平台之一。若要追溯淘宝服饰在激烈行业竞争中保持领先地位的秘诀，除了靠深厚的品牌积累建立起消费者信任，还归功于淘宝服饰不断探索和创新，深化了品牌与消费者之间互动方式。![]()
淘宝服饰的「超级时装发布」直播IP打造，正是这种努力的体现。数百万资金的投入和丰富的资源整合，从流量入口到内容运营，从平台支持到一对一服务，淘宝为品牌专场直播提供坚实的支撑，确保每一个环节都能达到最高标准。始于对时尚本质的深刻理解，淘宝服饰不满足于表面的流量竞争，致力于挖掘和传递服饰的深层价值。它将直播带货从流量导向转变为品质导向，它将服饰展示提升到艺术层面，它力争将每一次直播都变成品牌设计理念的传达。超越单纯的衣物销售，传递生活态度和审美情趣，淘宝服饰让单纯的销售变成了有深度的体验，让直播间变成了一个不需要邀请函的时尚秀场。「超级时装发布」，
下一个会是谁？
时尚浪潮滚滚向前，数字化变革汹涌而至，服饰品牌的产品发布方式正经历着一场翻天覆地的蜕变。传统流程，如精心策划的时装周、订货会、showroom展示和TVC广告，虽然能够展现品牌的独特魅力和设计理念，但它们往往需要长时间的准备和等待。现在，随着直播技术的发展，品牌有了更直接、更快速与消费者沟通的新平台。直播间为服饰品牌开辟了一个全新的展示窗口，使得品牌能够即时展示最新设计和时装系列，与全球观众实时互动。这种新颖、迅捷的传播方式不仅拓宽了时尚趋势的受众范围，缩短了T台与消费者之间的距离，也让时尚发布变得更加灵活和生动。品牌可以通过直播，直接向观众展示服装的细节、搭配建议，甚至是设计理念的即时解读，即时性相比传统时装周优势明显。直播间的互动性也为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能性。观众可以通过评论、点赞和购买行为，直接表达他们的喜好和需求，品牌则可以根据这些反馈进行即时调整，实现更加精准的市场定位和产品推广。时下的淘宝服饰正在寻找那些渴望与平台共同成长的商家，一起探索时尚的新边界。他们可以是各自领域的佼佼者，拥有强大的新品推出能力和鲜明的品牌个性，愿意与淘宝服饰共享对精致生活的热爱，对时尚美学的不懈追求。他们也可以是那些在新兴市场中迅速崛起的商家，拥有巨大的成长潜力，正以新颖的创意和视角为行业带来新感知。他们还可以是那些服务于高客单价、高审美需求用户的品牌，这些品牌对产品品质有着严格的要求，对风格有着独到的见解，与淘宝服饰的理念相契合，致力于为消费者带来更加丰富和个性化的时尚选择。![]()
无论是高智通勤路线的 CHICJOC，还是新中式风格的华裳格，亦或是品质升级的烈儿高定LRKS，淘宝服饰深度挖掘每一个品牌的特质和爆品潜力，通过大数据精准分析提炼品牌核心调性，根据不同赛道商家特性定制直播形式及玩法机制，有效提振了品牌核心消费人群的下单热情。辅以影视工业级别的设备配备和团队摄制能力，淘宝服饰在精准把握各种风格的同时，做到了价格、质感、销量的齐头并进，每一期直播都实现了成交爆发，打造竖屏直播的超级行业标杆，与商家一起探索服饰直播的新可能：不一味追求低价竞争，不走平价量大、叫卖吆喝的路线，而是在平台、商家和消费者之间找到链接点，注重审美与内容。「超级时装发布」布有力的证明了直播可以兼具时髦度和带货力，通过帮助商家全方位提升直播间的品质和格调，让新客被质感吸引，让老客有更强认同感，在审美认同的过程中完成品牌价值传导，让直播间成为品牌升级的新模式和重要里程碑事件，达到调性和成交的双峰。期待，淘宝服饰能与更多的品牌商家一起，引领品牌发布新方向。丨图片来源：淘宝服饰
丨责任编辑：朱若愚
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