10月28日晚间，国联水产(300094)拟向控股股东及其关联方借款的公告引发关注。
融资背景及决策
融资背景
融资需求：2024年10月28日，国联水产发布公告称，因业务发展需要，公司拟向控股股东新余国通投资管理有限公司（简称“国通投资”）及其关联方申请不超过1亿元人民币的借款额度，期限为12个月，期间额度可循环使用，利率不高于中国人民银行同期贷款利率，以实际使用天数计息。
融资目的：本次融资主要用于满足公司流动资金需求，保障业务拓展和产业布局的顺利实施，进一步提升公司核心竞争力。国联水产表示本次关联交易不会对公司财务状况、经营成果及独立性产生不利影响。
决策过程
董事会批准：该关联交易获得公司董事会通过，关联董事李忠、陈汉、李春艳已回避表决。独立董事专门审议了此项交易，认为其符合公平、公正、公允原则，满足公司章程及相关法律法规的要求，有利于公司和全体股东的利益。
控股股东支持与质押安排
质押与解除质押安排
股份质押调整：10月18日，国通投资解除其所持6600万股股份质押，占其持股比例的41.80%，即占公司总股本的5.85%。随即国通投资重新质押相同数量股份以支持国联水产的发展。这笔质押行为已在10月25日公司投资者平台上披露，明确该质押是控股股东专项用于公司融资增信的质押。
质押情况总结
累计质押股份：截至公告日，控股股东国通投资及一致行动人质押股份总数为1.26亿股，占其总持股的47.49%，占公司总股本的11.17%。此举显示了控股股东对公司未来发展的坚定信心与支持，助力公司在流动性和市场信任度方面的稳定提升。
公司财务表现
营收与利润
营收与净利润：2024年第三季度财报显示，公司前三季度实现营业收入30.13亿元，同比下降24.14%；归母净利润为-7955.99万元，同比减亏66.17%，扣除非经常性损益后的净利润为-9509.85万元，同比减亏60.77%。第三季度单季实现营业收入9.91亿元，同比下降22.26%，但环比增长1.17%。
毛利率与净利率
毛利率与净利率：前三季度毛利率达到11.64%，同比提升3.38个百分点，显示公司在成本控制方面有所成效；净利率为-3.02%，较上年同期上升2.85个百分点。单季度来看，第三季度毛利率为7.63%，同比上升4.19个百分点，但环比下降3.16%；净利率为-10.51%，同比下降6.65个百分点，环比下降12.03个百分点。
现金流与负债情况
经营现金流：前三季度经营活动产生的现金流量净额为1.56亿元，同比增长83%，显示公司现金流状况显著改善。
资产与负债：截至报告期末，公司总资产为47.7亿元，同比减少8.6%；总负债为22.11亿元，同比减少2.29%，资产负债率为46.36%。其中货币资金4.73亿元，应收账款4.61亿元，存货23.29亿元，公司整体资产结构较为稳健。
业务发展与市场策略
产品线与预制菜布局
主营产品：作为国内水产行业龙头企业，国联水产聚焦于白对虾、鱼类、小龙虾和牛蛙等水产品的精深加工和销售。2024年，公司推出铂金虾仁等“0添加”产品，仅含虾原料，切合市场对健康食品的需求，产品的天然性和安全性成为其核心卖点。此外，公司还推出了多款亿元级单品如小龙虾、酸菜鱼和烤鱼等，进一步巩固了其在水产预制菜细分市场的影响力。
市场扩展与电商发展
海外市场及电商渠道：国联水产在加拿大和拉美市场表现突出，并通过电商渠道提升了市场占有率。公司通过优化管理流程、调整市场结构以降低成本并提高供应链效率，这一系列措施为海外市场的增长提供了有力支撑。
未来战略方向与发展规划
大单品战略
战略核心：国联水产将聚焦“大单品战略”，通过研发创新和生产工艺优化，力求实现年销售规模5亿元以上、市场潜力大的单品。该战略将致力于提升公司在细分市场的竞争力与可持续发展能力。
客户赋能策略
一站式支持：国联水产积极实施“一站式赋能策略”，为餐饮客户提供从原料、辅料到市场宣传等全方位支持，旨在满足客户的多样化需求，助力其在所在市场获得更高的市场份额。
供应链管理与健康食品承诺
全球采购体系：公司已建立覆盖中国、南美洲及东南亚的全球化采购网络，并与沙特阿拉伯国家水产养殖集团（NAQUA）续签对虾采购协议，为公司提供优质的原料供应保障。
健康食品承诺：国联水产坚持“0工业添加剂、0防腐剂、0泡发虾、0保水剂”的承诺，以更高的食品安全和健康标准满足市场需求，进一步推动产品在消费者中的认可度。
