文|Freely-youri

如果有机会获得神奇道具

相信《哆啦A梦》的万能口袋是大部分人的首选

图源：100%哆啦A梦&Friends巡回特展香港站

如果说有什么可替代当今高速发达的交通道具

那必定是任意门无疑

图源：100%哆啦A梦&Friends巡回特展香港站

更不用说如竹蜻蜓和记忆面包的便利

和日本铜锣烧创造年销1.2亿个的成绩

一只蓝胖子，成为万能机器猫的代名词

哆啦A梦创造了友情的乌托邦港湾

也有这样一部作品《蜡笔小新》

将家庭与社会的复杂与真实

通过小新乐观积极的心态

和天马行空的无厘头幽默

给予了儿童勇敢无畏与成人的豁达开朗

的积极向上的人生价值观

《哆啦A梦》与《蜡笔小新》

早已成为跨时代、跨国界

具有非常高价值与经济性的艺术作品

而这背后离不开艾影的努力

艾影专注于国内品牌形象管理已有20多年。公司最早通过动画引进起步，在上海和东南亚市场引入了《哆啦A梦》和《蜡笔小新》等作品。2002年至2007年期间，公司业务逐步转向专业品牌授权。

艾影今年对于授权业务有了更多拓展，公司以《哆啦A梦》《蜡笔小新》等经典IP作为基础，持续引入各类极具影响力的IP，所涵盖的作品广受欢迎，比如讲谈社的《CLAMP》系列，包括《魔卡少女樱》、《四月一日灵异事件簿》、《魔法骑士》、《人形电脑天使心》、《三叶草》、《翼·年代记》六部作品，还有将于明年播出的新番《坂本日常》，以及集英社备受期待且尚未动画化但在粉丝群体中关注度极高的漫画作品，还包含San-X旗下IP轻松熊、角落生物等（San-X包含150个家族系列IP）。同时成功签约了《穿越火线》，以及来自香港的，地区级获得多项国际电影奖项的认可的《麦兜》IP。目前，艾影正积极扩充团队，期望通过品牌宣传使更多人了解其发展历程和成就。

在国内版权业尚不发达之时，艾影就已经开始运营各类IP。2002年，刚进入中国不久的艾影便策划了一起震撼全国的事件:遵从原著作者希望全世界都能统一译名的遗愿，举行哆啦A梦更名记者招待会，结束了当时哆啦A梦在国内拥有各式称呼的混乱局面。

《哆啦A梦》对艾影在授权衍生业务的合作开端起到了关键作用。2013年左右是艾影发展关键节点，随着国内版权业初步发展以及相关法律日益健全，哆啦A梦收费制美陈展的成功引爆市场。

作为跨世代的经典IP，《哆啦A梦》自2012年起就被用于一系列纪念活动。特别是2012年在香港举办的“哆啦A梦诞生前100周年祭”展览，该活动以漫画中哆啦A梦来自2112年为依据，将2012年设定为其“诞生”前100年的时间点。此次活动从多品类授权到举办大型活动，为IP注入了新活力，持续扩大了粉丝基础和市场影响力。

2012年，艾影在香港策划了“哆啦A梦诞生前100周年”纪念活动（基于哆啦A梦诞生于2112年这一漫画设定）。这次活动富有创意地展示了原作漫画中最令人印象深刻的100个具有代表性的哆啦A梦形象，每个形象都拿着不同的“秘密道具”，并以玻璃缸形式展出。活动一经推出，就在香港引起了广泛关注，各大媒体纷纷报道。

鉴于该活动在香港的成功，2013-2014年期间，艾影将展览带到内地多个城市巡展如上海、北京、广州、深圳、成都等，其中在深圳新世界展览时，观众排队长至地铁站，展览反响极为热烈。一系列巡展的成功引发巨大市场反响，这也成为其持续授权和衍生品业务的开端。

在香港举办的“哆啦A梦诞生前100周年”活动中，展出了多种哆啦A梦经典纪念礼盒、衍生产品，还设有百个哆啦A梦入场拍照区，场面十分火爆。

今年，香港再次策划了“100%哆啦A梦&friends”活动，推出了哆啦A梦原创主题道具“百分百朋友召唤铃铛”，用铃铛召唤十年前参加哆啦A梦诞生前100周年活动的朋友们来参加此次香港活动。

此次活动除了有百个哆啦A梦玻璃钢造型外，还有多个收费展区，展现了哆啦A梦原画经典场景的3D还原、光影效果展示，以及一集原创动画（在室内的“100%哆啦A梦动漫艺术展览厅”独家放映的由日本动画公司“Shin-EiAnimation”为香港量身定制的原创动画来阐述活动的目的）等内容。

此外，香港多处标志性景点（如名胜古迹等）都设置了“任意门”哆啦A梦打卡点。在香港山顶昂坪360组织了一场热闹的快闪活动，1500名学生穿着蓝白服装排成哆啦A梦脸部图案以供航拍拍摄。

在维多利亚港海岸，活动安排了两场无人机表演，近千架无人机组成哆啦A梦面部图案和各种“秘密道具”造型，进一步增强了活动的吸引力和创意表现力。整个香港的电车、地铁以及进港高铁，都全方位展示哆啦A梦主题。

此外，昂坪360还拍摄了父亲节特别宣传片，多位香港明星参与其中并设计自己在哆啦A梦世界中的形象，放置在星光大道，并配合哆啦A梦玻璃钢形象展示给游客，活动效果极佳。据香港媒体报道，此次活动吸引了约500万游客，其中300万-400万是大陆游客，带动了7-8月香港旅行团数量激增，尖沙咀K11购物中心也因主展馆设立而经济效益增长超40%。未来，艾影计划将该活动继续引入内地多个重要城市进行巡展。

哆啦A梦在哪些品类更受欢迎

艾影和多个合作伙伴建立了长期合作关系，其中与潮宏基在金器方面的合作已持续超过十年，每年都会推出新产品。今年10月，为纪念藤子·F·不二雄诞辰90周年，哆啦A梦与潮宏基潮玩品牌合作，推出了《哆啦A梦》手办，并且特别设计了足金铃铛，该铃铛可以拆解并串成项链，成为一款独特的收藏品。

此外，艾影还和ROCK洛克合作，推出了苹果认证的3C类产品，比如苹果表带、手机壳和充电宝等。这些产品已经通过苹果的经销商体系认证，在东南亚市场获得了显著成功，当地开设了多个授权门店，也赢得了《哆啦A梦》粉丝的广泛关注和打卡。

艾影在过去几年逐步扩大了《哆啦A梦》的授权品类，尤其在服装领域成果显著。自21年与古驰展开全球化联名后，在很长一段时间内获得了众多服装类客户的支持和关注，授权产品涵盖鞋类、衣服（包括睡衣、外出服、居家服等）多个品类。

2020年底2021年新年伊始（2020年哆啦A梦诞生50周年，2021年是Gucci品牌诞生100周年），古驰GUCCI推出哆啦A梦联名系列产品，包括服饰、手袋、包等。此次联名刷爆了朋友圈，虽有吐槽他们纯盖印没设计，也有称其大道至简。但联名效果显示古驰第一季度财报销售额增长了24.6%达到21.7亿欧元（约合人民币165.7亿元），在中国的增幅达到三位数。

例如在武汉国际广场一楼B区举办的哆啦A梦×Gucci联名限时店，凭借该系列与另一联名系列“The North Face×Gucci”，强力吸引了主力客层，2021年1月销售突破5000万元，同比增长60%。在海南，2021年春节期间三亚海棠湾免税城的Gucci门店中，哆啦A梦联名款背包销售火热。

《哆啦A梦》IP的成功运营为艾影奠定了坚实基础，有力地推动了后续衍生授权业务的开展。在疫情前，艾影逐步拓展《蜡笔小新》的市场，通过与盲盒等潮玩的合作，让《蜡笔小新》在衍生品市场上逐渐走红，成为备受欢迎的IP，其授权产品涵盖玩具、生活用品、食品等多个领域。

艾影长期的IP运营经验与IP自身的属性相结合，使得这些品类成为很好的市场引爆点。长期以来，艾影不仅全面负责《哆啦A梦》和《蜡笔小新》在国内的社交媒体运营、活动展示和美陈等工作，而且高度关注衍生授权业务，从而强化了这些IP在市场中的认知度。这些IP凭借稳定的市场需求和长期的运营策略，经受住了时间考验，确立了艾影在IP代理和运营市场中的地位。

在发展历程中，艾影以《哆啦A梦》为重要转折点，采用多品类授权模式不断拓展市场。多品类合作的转折点在于《蜡笔小新》与52TOYS的合作，这次合作促使《蜡笔小新》在授权方面显著增长。此前，《蜡笔小新》授权规模有限，而与52TOYS联手推出的盲盒产品，契合小新搞怪、日常的风格，其设计贴合市场潮流和年轻人偏好，因此迅速走红，最初几弹盲盒的单品销量均突破百万批次。

以蜡笔小新动感新生活系列为例，该系列是发条玩具盲盒，不同款式对应着《蜡笔小新》动画中的经典动作，其“不想起床”“卖力前进”等款式符合年轻用户的流行梗，在社交网络上引发了自发创作和分享的热潮，带动了产品销售。截至目前蜡笔小新动感新生活系列位居榜首，已售6万+。在天猫盲盒热销榜、抖音盲盒爆款榜等榜单中也常常名列前茅。

盲盒成功引爆市场，推动《蜡笔小新》进入更广泛的授权合作阶段，授权品类进一步扩大，也吸引了更多合作伙伴关注其市场潜力。踩中年轻人喜爱盲盒品类的热点，凭借优质内容和好的合作伙伴推动产品在市场热销，最终打开了市场，让更多合作伙伴看到了小新的市场潜力，进而不断扩充其授权品类。

在《蜡笔小新》的IP开发过程中，艾影不断拓展产品品类，涵盖卡片、徽章、亚克力、大型玩具、生活用品、文具、文创类等各类产品，广泛满足市场需求。《蜡笔小新》相关话题在各大短视频平台都获得了较高关注度，话题浏览量已超过500亿次，比如在小红书平台上，小新相关内容超过百万篇。目前，其粉丝数量突破15万，主要受众是女性消费者。

同时，艾影通过社交媒体运营与粉丝建立了紧密联系。女性粉丝在各类文创及潮玩产品上消费能力强，使得《蜡笔小新》产品在市场上颇具发展潜力。此外，《蜡笔小新》具有跨年龄的吸引力，它既是80后、90后的共同记忆，也受到新一代年轻人喜爱。

通过持续的粉丝运营和市场反馈，艾影在产品开发中紧密结合粉丝建议，进一步强化了《蜡笔小新》在消费市场的品牌影响力。许多观众把《蜡笔小新》动画当作生活的背景音，认为其音乐效果增强了生活氛围并带来工作动力，这一现象在短视频平台上受到广泛讨论，很多网友表示如今重看童年动画有了更深层次的感受。

B站、小红书、抖音部分蜡笔小新视频

艾影当前的业务重心是深耕各大签约IP的授权与市场推广。艾影致力于借助新媒体推广、线下零售、市场活动和品牌推广等途径，为IP注入更大的市场活力，与版权方共同推动IP在国内市场持续发展。在过去的二十多年里，艾影一直专注于对《哆啦A梦》和《蜡笔小新》等IP的深入开发与运营，并取得了显著成效。尽管市场中存在许多涉及不同IP的机会，但艾影团队始终保持专注，对于外部的合作保持谨慎态度。

近年来，随着团队的扩充，艾影新签约了一些IP，并计划在中国市场持续培育、深耕这些新IP。在中国市场，艾影的运营策略重点在于培育新IP，并通过团队的努力向更多有意向加入的伙伴展示发展机会。

艾影还强调了其在IP经营方面的成功，尤其是推出的卡牌类产品在市场上成绩斐然。如蜡笔小新与52TOYS合作的潮玩多个品类单销量突破百万级，蜡笔小新和哆啦A梦的卡牌销量数据也十分可观，卡牌整体销量达到亿元级别。

基于顶级IP的号召力与专业运营团队的加持，截至目前，艾影已与几十个行业超过200家被授权商合作，包括宝洁、欧莱雅、伊利、雀巢、百吉福、肯德基、乐乐茶、伯喜、招商银行、苏泊尔、周大福、52TOYS、Keep、天猫、京东、抖音等众多一线品牌。

在合作方面，艾影表示其主要关注具有持续发展潜力的IP品类。例如《坂本日常》与《铁甲小宝》等即将推出的IP，在品类授权等方面已经表现出不错的成绩。同时，艾影也在探索其他可能的合作领域，持续关注如何为每个IP打造具有深远影响力的合作方案。

艾影还注意到类似现象在其他IP上也很显著，比如《铁甲小宝》。该IP于2000年代被引入国内，因其独特内容和与粉丝间的深厚情感，在B站高清重播时被重新激活，播出初期播放量就突破3000万。为此，艾影对《铁甲小宝》进行了新的设计，3D模型的2D重绘，为其注入新的视觉表现后将其产品化。

近年来，艾影将业务拓展至玩具、硬线、3C产品方向，特别是life-style方面与出行和时尚相关的产品，以此紧跟消费者需求和时尚变化。

除了传统授权产品，艾影还在探索新技术领域的合作机会。在智能技术方面，艾影考虑将品牌与AI相关的智能导航、智能管家、语音助手等产品相结合。此外，艾影也关注虚拟产品的发展，比如与虚拟金融、NFT等相关的技术和产品，试图通过结合新的科技创新，保持品牌的前瞻性。

针对当前市场变化，艾影提到，在面对市场竞争和消费降级现象时，面临了一定挑战。不过，新兴市场挑战与机遇并存，团队正在努力适应这些变化，以维持自身在市场中的竞争力。

具体而言，IP市场呈现两极分化趋势，传统IP的长期运营仍占据主导地位。艾影秉持长期主义运营理念，致力于通过精美的衍生品和各类活动，激活粉丝对品牌的喜爱，培养粉丝对IP的长远情感。

艾影坚持IP运营的长期主义：相较于那些因社交平台而瞬间爆火但很快消退的IP，艾影更倾向于经营能够激发粉丝情感、维持长期热度的品牌。艾影不会依赖一时的市场热度，因为短期内的热度往往难以维持，且缺乏长久持续的情感联结，对于此类IP，团队会谨慎对待。

艾影对每年举办的授权展满怀期待，视其为一项重要的行业活动。与以往相比，艾影察觉到展会的参与人数呈现逐年递增的态势。尤其在洽谈及交流方面，展会所发挥的效果更为突出。艾影认为，该展会属于全国范围内极具专业性的展览之一，吸引了大量业内人士以及客户的广泛关注。

在中国市场的展览方面，艾影对未来的授权展满怀期待，尤其关注展览的亮点和创新部分，计划展示更多和品牌相关的成果。艾影在展会中积极推出新品牌，尤其是今年七月份新签约的品牌，展会为它们提供了重要的曝光机会。主要推介的品牌包括San-X家族、CLAMP系列作品以及明年的新番《坂本日常》，这三个是目前重点推广的品牌，此外还包括香港本地品牌麦兜等，这些品牌都展现出了良好的可塑性。

艾影目前的战略方向是专注于授权行业的发展，特别是国内市场的蓬勃增长。随着新品牌不断涌现和衍生品形式日益多样化，艾影认为当前是国内授权行业的黄金时代。在东南亚和中国市场，授权产品的需求和发展尤为成熟，许多合作伙伴的衍生产品在这些地区大受欢迎。

艾影还指出，欧洲和北美市场对中国的授权产品也有较高需求，近期的一些考察活动显示，国内衍生品在这些地区有良好的市场前景。甚至在非洲市场，虽然衍生品种类较少，但合作伙伴名创优品已成功在当地开设店铺，受到了当地消费者的喜爱。

未来，艾影计划将IP产品与中国制造相结合进行全球拓展，推动授权产品出海。这一战略与以往手工业产品出口不同，强调内容与中国制造相结合，预计在东南亚、欧洲和美洲等市场将取得进一步成功。这种“内容+中国制造+出海”相结合的形式是授权行业一个非常重要的发展方向。