“IP+文旅”，良品铺子联动黄鹤楼，联名月饼2个线下店铺卖了26万单，最低销售额1500万元；稻香村携手《黑神话：悟空》，淘宝单店首周卖了2万单！
ACG内容IP的授权和联名联动合作，可以分为两个方向，一个是品牌营销，一个是商品销售。
中秋节期间，食品品牌与ACG内容IP的联动合作，就属于后者。
2024年是IP授权和联名联动大年，9月15日中秋假期就要开启。在节前，9月14日这天，角研社也列了今年的一些联名月饼的合作和销售情况。
角研社在淘宝、抖音、小红书和微信四个平台，统计了可以看到销量的14款联名月饼的销量。
这14个与月饼品牌联名的IP包括《狐妖小红娘》《白蛇：浮生》《黑神话：悟空》《黄油小熊》《小黄人》等，涵盖游戏、动画、角色形象、玩具和文旅IP。
其中，备受业界关注的，当属稻香村与游戏IP《黑神话：悟空》的合作。
稻香村携手《黑神话：悟空》，在8月28日，推出限量版“齐天揽月”中秋月饼礼盒，内含六种口味月饼，定价99元。这一跨界合作迅速引爆市场，礼盒上线首周即在天猫旗舰店售出超2万份，成为消费者热议焦点。
截至9月14日，稻香村在抖音的官方旗舰店也卖出了2.1万单。值得注意的是，这款产品并不是官方独家销售，这两个统计数据，仅是产品在2个官店的销售情况。许多代理销售店铺的销量，也已过万。在中秋节即将到来的前两周，该月饼现货在咸鱼等二手交易平台的价格被炒到了200元一盒，还供不应求。
除了这款产品，谷子酱还查看了淘宝在售的11款IP联名月饼在售，美心独辟蹊径，与《狐妖小红娘》、《小黄人》等合作，众多热门IP联名上线，进一步丰富了市场选择的同时，每款产品的单店销售也超过了1万笔。
同时与多个IP联名，推出多元化价格梯度月饼的食品品牌还有良品铺子。良品铺子携手文旅景点“黄鹤楼”，截至9月14日淘宝单店销量就超过了19万笔。
文旅IP+食品品牌，成就了今年中秋节线上最畅销的联名产品销量。IP联名作为一股创新风潮，无疑为品牌带来了新的活力，但真正的制胜关键在于品牌内部的持续创新与自我超越。
良品铺子，作为一款大家所熟知的零食品牌，9月4号，联动名胜古迹黄鹤楼，推出7款联名礼盒和2款伴手礼，设计和产品所携带的文化底蕴，让这款产品在淘宝官店累计销量超19万，加购人数超3万，24小时内有超1000人购买。
迪士尼是一个全球知名的IP，今年中秋节迪士尼合作食品品牌有3个，分别是佰司卓食品、香港奇华饼家，和金九。佰司卓食品联动迪士尼的多个经典角色形象，包括巴斯光年、米奇、维尼熊等，推出多款联名款月饼礼盒，淘宝官店累计销量超3900笔。
另外，SUNYA新雅与高达、hello kitty，南宋胡记与《白蛇：浮生》，五芳斋与曼城，广州酒家与mm豆等纷纷达成合作，联动中秋新品，于淘宝官店销售。
因为初色的设计和IP效应，产品的销量也格外喜人。
9月13日，高达、小黄人、Hello Kitty、mm豆的联名月饼在淘宝已经售罄下架。
联系我们
微信号：Role-Economy
谷子酱@角研社｜社群运营
