《雄狮少年2》上映3天28个IP联名联动,恭喜阿娟接广告!|角研社

文摘   2024-12-18 23:25   四川  

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12月18日18点,票房3832万元。

相对于豆瓣8.4分的高评,《雄狮少年2》上映第一周还是陷入了国创动画“叫好不叫座”的常态。

近十年来,每年超50部国产动画电影上映,但中国影史票房10亿元以上的国产动画电影仅有七部。

2021年《雄狮少年》上映,拿下了2.49亿票房和豆瓣8.3分高评,日本知名动画电影导演新海诚用“叹为观止”来评价这部电影。三年后,《雄狮少年2》的故事、制作、人物等多方面都进一步提升,收获了更多国内外著名导演和制片人推荐,但猫眼专业版等平台给出的票房预估普遍在1亿元出头。

意料之外,也在情理之中。电影市场受经济影响下行,国产动画电影打破“叫好不叫座”票房常态变得更为艰难。再加上高额的制作成本,出品方需要在商业变现端开辟新思路。

《雄狮少年》的选择,是拓展IP授权和衍生品销售业务。

2021年,《雄狮少年》上线期间99个上榜热搜。三年后,《雄狮少年2》上映,5天累计上榜热搜话题达到了164个。续作上映第5天,抖音和快手榜单关于电影内容的讨论还在持续增加。到18日22点,热榜话题总数已上升到了165个。

持续话题热度和流量,是优质国产动画电影的共性。《雄狮少年2》的商业破局,是通过异业合作,共享和扩大电影流量的传播和持续。

根据角研社不完全统计,截至12月17日《雄狮少年2》合作的品牌数量就至少有28个。

这些合作既有商品化的授权,也有品牌向的合作。大致可以总结为4类:原生广告植入,IP联动营销,IP联名定制和IP形象授权合作。

原生植入,是将合作品牌信息与电影内容和场景结合进行展示。《雄狮少年》中,美的品牌的logo出现在醒狮大赛的赛场。《雄狮少年2》携程旅行京东买药出现在阿娟格斗比赛的场景,南方航空的航班也巧妙地融合进了航班起飞小雨看向窗外的镜头。从第一部的1个异业品牌合作,到‌《雄狮少年2》在故事和场景巧妙融入更多异业品牌,观众不仅没有觉得突兀,还为这部写实国产动画增添了许多贴近现实生活的元素。

IP联动营销,就不得不提这次京东与《雄狮少年2》的合作。除了电影内的原生广告植入,京东和《雄狮少年2》品牌广告宣传片全平台上线,京东App内上线《雄狮少年2》专题页。

专题页集成了与《雄狮少年2》合作的小天才手表定制款,八桂铁匠联名定制铁锅,迈胜限定礼盒,还把与《雄狮少年2》联动营销的海信、蔬果园、德佑、惠氏等品牌集成到一个专区,给予更多的产品曝光和流量扶持。同时,在专区消费满额的用户,还会收到赠送的电影票福利。从营销和销售两方面做了深度融合。

IP形象授权合作,则覆盖了衣食住行。《雄狮少年2》与书亦烧仙草、花小小新疆炒米粉等品牌合作,进行线上互动宣传,抽奖送影票等活动。与龙门春联动的山楂糕,作为伴手礼福袋,在电影首映礼现场全新亮相。与山楂糕一起出现在首映礼现场的还有劲霸男装的联名同款卫衣。劲霸男装是《雄狮少年2》在男装行业的独家合作伙伴,联动TVC里的精彩打戏。

中信出版集团在B站开启《雄狮少年2》新年众筹活动,内容包括联名手套、袜子、沙袋包等。电影上映当天B站和天猫同步开启《雄狮少年2电影艺术设定集》的预售,其中,特典版除了画册本体外,还附赠了一系列限定周边,如镭射票组、徽章、挂件、色纸等。项目开启2天,设定集在淘宝平台官店就售出了超过600笔,加购人数超过700人。

电影与游戏、潮玩品牌的联名也不少。与拼酷合作了3D立体发光拼图,与集卡社联合推出了收藏卡「无惧前行」。也与《和平精英》一起拍摄了宣传短片,开展送影票的互动活动。
从这一系列的IP异业合作中可以看出,《雄狮少年》系列内容的出新在推动“雄狮少年”这个IP商业价值的多元化。而这一点,也与国际头部IP的商业变现更加接轨。从历年维基百科抓取的全球最具商业价值Top50的IP收入构成,不难发现一个共性——贡献收入最大的业务,IP授权和衍生品销售才是主流。
我国IP异业合作的市在高速向前,《雄狮少年》,上车了。

IP角研社
专注ACG内容IP的品牌化和商业化观察。
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