找个靠谱师傅
开店少走弯路
下面社群里一位老板的开店经历，很精彩。如果他没有考编，我觉得他以后应该是一位很有前途的商人。
第一次的开店项目是一家菜鸟驿站。
商机
记得那时候是19年年末到20年年初，当时我完成研一上半学期，回到老家乡镇休息，拿快递的时候总是在楼下一家超市里拿，这家超市非常狭小，快递随处堆放在露天。因为服务不好，也只有中通、百世、韵达接入了他们家，但是就这样一个靠着快递引来人流，顺带消费一下的店居然开了好几年，让我也不由萌生开一家驿站的想法。当时疫情刚开始流行，乡镇里也把路封了，想着开学可能也没办法立刻回到学校，可以试试开一家菜鸟驿站。
恰好，隔壁在开发新小区，分为两期开发，一期已经陆续交房，二期有待开发，总共开发29栋楼，每栋楼27层，每层4户人家，粗略估计全部入住可以容纳1万人左右，以当时房地产火热的情况，一期刚发售就全部售罄，对未来小区人口我表现得相当乐观。
小区入口处有一排门面店，出门右转有14家门面店，道路尽头据说是即将开一家幼儿园，右转店面仅有一家兰州拉面和两家房地产的店铺还开着，其他都处在旺铺招租的情况；出门左转有一家占地150多平的大超市，还有一家洗车店。每一家店铺价格都是4000一个月，实际谈还可以更便宜。最终经过两天的决定，我们决定租下尽头的门面，一是因为这个位置正好是路过小区的必经之路，二是希望幼儿园启动后可以在店里卖点玩具之类。
筹备
因为我长期网上冲浪的缘故，开店一系列流程非常熟练，有不懂的直接百度，进展非常快，驿站运营之前，城市经理还安排了我去其他驿站实习了几天，搞懂了驿站运行的基本流程。
这是一家在成熟社区门口的驿站，每天大约1200件以上的快递，在实习的过程中，我发现这家店不仅仅是一家驿站，同时还经营水果生意，利用快递引来的人流，在等快递的途中，总会顺便拿些水果，这更让我坚定了以快递引流，同时兼职卖其他产品的思路。
这开店之前的这段时间里，除了摸通了驿站的运行方式，还对镇上几个驿站的收费进行了统计，发现大部分驿站收一件快递，快递公司需要向驿站缴纳的费用是5毛，我住所楼下小超市的收费是6毛，难怪只接入了3家快递公司。令我好奇的是之前实习的那家水果店驿站收费居然是7毛一件，其他快递公司还乐于放在他们家。
通过一番打探，才知道水果店驿站老板是镇上韵达的承包商，自己本身早起就要送快递和进水果，刚好路过其他快递公司门口，顺带着把其他快递公司的快递带回自己的驿站，而收益则是每件快递的收费标准可以提到7毛。
经过这番调查，我打算把每件快递的收费定为4毛一件，好让快递公司尽快接入我们家，现在想想这个主意真是愚蠢，驿站本就是地域性很强的营业模式，就算卷价格战，也只能收到本小区的快递，根本没办法将其他地方的快递席卷到自己店里；每件收费便宜1毛，也没办法决定快递公司是否愿意将快递放到驿站里，只能说想放的5毛也会放，不愿意放的，也不是收费高低的问题。反而是我这边收4毛，超市驿站老板收6毛，惹得几家快递公司对他的意见更大了，经常出现口角，导致超市驿站老板对我也是相当不待见。
开业
终于到了驿站开业的这一天，我和我母亲在店里蹲守了一天，总共也只收到韵达一家快递，22个件，收益8.8元。这让我百思不得其解，按理说已经够便宜了，为什么没有人来放快递呢？可能是其他快递公司不知道这里开了驿站，拜托韵达老板帮忙告知其他快递公司，后面几天陆续来了百世，极兔，快递量也渐渐到达200一天了。但圆通，中通，申通这三家体量最大的依然没来。
决定去拜访一下这三家看看是什么情况。
首先去的是圆通，通过旁敲侧击，知道了圆通老板和我父亲的朋友关系非常差，知道是我们开的驿站以后，索性也就不放我们家了。应对这个情况，我们提了点烟酒，趁着圆通快要关门休息的时候老板交流了半小时，把误会说开了，第二天圆通就接入了我们的驿站。
之后去的是申通，申通老板对驿站厌恶至极，认为是驿站也能发快递，抢了他们的生意，对我们敌意很大。最后在申通老板这里吃了瘪，离开了。
既然老板这边走不通，那就试试看能不能感化快递小哥，之后几天我就在驿站门口蹲守申通的快递小哥，每次路过就给瓶水，给个梨，聊聊天，最后申通小哥也将快递放到我们驿站了。
最后的中通快递，通过一番打探，了解到，中通老板亲戚本来也想在我这个小区开驿站，可惜被我们捷足先登了，最后也就没放在我们家。明白了这回事，我们依然是带上礼物和水果登门拜访，误会解开以后中通也接入了我们的驿站。
增收
接入三通一达和极兔之后，驿站里每天的快递量达到了600件左右，而且随着小区的入住率提高，快递量也在增长。这时候我们就在动脑筋该怎么将人流量转化为营业额了。
首先想到的就是新小区靠近江边，离镇中心菜市场距离有点远，没做过多的调研，就开始将菜和水果引入菜鸟驿站。销路非常差，可以说基本都烂在手里。事后想想，原因主要有两点：
第一点社区还没有成型，每天来买菜的居民非常少，导致进货量低，拿不到便宜的价格，成本过高使得销售价格也高，菜小贩看你小打小闹也不给新鲜的菜，送来的都是隔夜的歪瓜裂枣，一来二去别人就不来店里买菜了。
第二点快递本就脏脏的，店面不大，很容易将灰尘扬到果蔬上，导致果蔬样貌不好，让人失去购买欲望，水果店驿站可以卖水果是因为店面足够大，有专门一排用来放水果，生意自然不一样。
明白了这些，我们就将果蔬统统下架，货架上摆上零食，饮料，冷饮等，生意还算可以。但是也导致小区左转的大超市对我们意见很大，认为我们将生意抢走了，买快递之后放在我们家就恶意投诉，非常难处理，收到他们家快递的都直接不入库就送到他们家去。这期间幼儿园又说是没有生源，不打算继续装修下去，估计是烂尾了，让我一阵失落，但是好消息是周围没有学校，成功办理了香烟证，收入更多了一条。
黑天鹅
平稳运营了几个月后，来到了梅雨季节，因为店铺位置太低导致一下雨，店里就会进水。我们设置了沙袋，并且提高了货架的高度，但没想到有一次晚上下暴雨，直接将店给淹了，当晚上损失了将近2万元的快递，后续赔付、善后、和开发商打官司等工作真是操碎了心。进水，这是我在开店之前万万没有考虑过的事情，后面每一次的梅雨季节都提心吊胆，生怕进了水把快递淹了。
之后我研究生毕业考上事业编回去工作，我母亲主持店里的运营，但是一个退休的人也确实很难，导致店里请了4个人，盈利能力大大降低，于24年第四季度已经转让给中通的老板了。
拜师学艺---找个靠谱师傅，学习核心技术，开店少走弯路
特点：非加盟，而是学习核心技术，不控制任何物料和设备
项目列表：小面，米粉，饺子，瓦香鸡米饭，包子，鸡煲
项目筛选标准：
1，项目大众，受众广
2，店开了3年以上
3，生意很不错，被市场验证
4，产品口碑不错，有竞争力
5，老板人不错，有一套自己的理念。
6，所有项目我实地考察过，和老板交流过，我个人总体满意。
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