活动通知：【河南站】2024年11月13-11月15号|文商旅标杆项目实地考察（文章尾部查看）
运营是市场倒推条件、环境和场景下的产品内容的运营，没有产品，任何活动都是虚的，注定是不持久和低效益的。景区运营需要遵从市场规律，从吸引力打造，到市场需求下的主题产品设计、游憩路线、景观提升、建筑设计，再到建造、运营管理，等等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。
文旅景区运营者们需要做的，就是站在景区角度，面对眼前或好或差的旅游资源，面对门内外熙熙攘攘的挑剔游客和变化不定的市场，去思考和理解景区运营一些最根本的问题和本质，那就是：什么是景区运营？景区运营涉及哪些内容？以及，我们如何来做好景区运营？
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景区运营商业模式分析
目前文旅景区运营常见的商业模式主要有以下几种：
01
门票商业模式
02
旅游综合收益商业模式
这种模式摆脱了单一的门票经济，强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发展的需求，收益也非常有限。一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，如果完全依赖门票经济是难以实现可持续发展的。比如四川的碧峰峡，其运作很成功，除了门票外，景区还有酒店、餐饮和购物等多种收益。
03
产业联动商业模式
04
旅游地产商业模式
05
旅游资源整合的商业模式
06
产业和资本运作相融合的商业模式
07
混合商业模式
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把握景区运营六大要点
01
旅游景区要讲究差异化
02
旅游景区要讲究“创意”
03
搭建合理的管理体系
04
由景区整体运营向精细化项目运营转变
05
由事后管理向事中管理转变
06
由经验指导运营向数据指导运营转变
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文旅景区运营实施步骤
01
建立专业景区管理公司
一是明确景区业务的发展方向与发展重点，建立景区业务的盈利模式，挖掘盈利能力。
二是协调景区内的品牌建设，对景区业务整体的品牌进行设计与推广，提升品牌的知名度和影响力。
三是集中进行项目可行性分析，建立相关流程制度。
四是培养景区人才，建立自己的景区管理团队，确保日常经营和输出管理的人才数量。
02
统一品牌，集中产品作战
03
分析客户类型建立相应的营销渠道
1）分析客户
通过对目标客户类型、年龄、收入、地域等条件的分析，总结出客户的消费能力、逗留时间等，结合不同类型的自助游游客、旅行团游客及机构客户来定位景区产品的类型及特点，并进行相应的市场推广。
2）构建渠道
通过构建景区的营销渠道，分别针对不同类型客户，赢得客源。对于机构大客户直销，可建立相应体系，拓展客户关系，承接大型跨国企业、上市公司和行业领先公司的会议、度假、展览、商品发布活动等；对于旅行团游客，则可积极拓展全国范围内的各大旅行社的合作，并运用旅行社板块内部资源，这一般会在项目投入运营的初期为景区贡献客源；对于自助游游客，可通过品牌推广进行接触，在项目运营的初期进行一定的广告营销，并通过网络、便捷的售票方式使自助游游客更容易来到景区。
3）营销工具
在构建出景区的营销渠道后，在众多的营销工具如广告、赞助、市场调研、网络、促销、印刷品、公共关系、媒体等中进行筛选，以选择最适合的工具与内容。
04
加强专业化经营，兼顾租赁外包
1）集中精力于自身经营经验丰富、管理良好的项目。
自营主要是指完全依靠景区板块的内部资源，由景区的核心团队进行经营，将核心的专项项目如酒店、特色项目如温泉做好，提高利润率水平，并可充分利用集团的资源，经营各类核心产品。
2）对其他非重点项目进行招商引资，租赁外包。
外包出租主要是依靠景区板块外的资源进行经营。外包经营一般会将项目的人员及资源集中在获得土地、自然资源以及经营优势项目上，保证收益率，通过外包获得稳定而且理想的收益，不用过多地牵涉在日常的细节经营中。
在项目外包时，需要对外包供货商的资质及质量进行严格的评估，考虑其与景区定位是否相符，并合理制定收益要求，关注产品定价、质量与丰富性，相互达成协议，选择国际知名连锁品牌或经营成熟集团，有利于丰富景区产品，扩大客源。同时定期、持续对供货商进行评估，确保供货商提供合规、良好的产品与服务，设立淘汰与再选择制度，保证供货商与景区的发展相一致。
关于河南文商旅项目考察活动通知 · 简讯
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议 程 安 排：
第一天 11月12日（星期二）
【下午】抵达郑州、签到
郑州建业-华谊电影小镇观看沉浸式演出《穿越德化街》 电影小镇参观
【晚上】欢迎晚宴 观看沉浸式演出《一路有戏》
第二天 11月13日（星期三）
【上午】只有河南《只有河南·戏剧幻城》
分享嘉宾:项目负责人
主题分享:如何活化老商业街区，打造城市新地标
考察亮点:
1、由河南建业携手王潮歌共同打造的的全国最大、时长最长的新型沉浸式演绎主题公园:
2、项目总占地面积622亩，投资金额60亿，包括3个大剧场、18个小剧场，单日演出可达125场;
3、2021年6月6日开业，开业10天7次登录央视，截至目前游客量达到200万，实现5个亿 营收，3月受到河南省委书记楼阳生考察调研;
【下午】忆江南旅游度假区--全天候一站式度假目的地
分享嘉宾:李孜敏 中汇文旅集团董事长
主题分享:传统度假项目转型升级之路
考察亮点:
1、以自然美学、自然康养，自然教育为核心
2、先后在美团、携程住宿榜排名前三名
3、依托黄河生态文化打造“自然风光+黄河文化+慢生活”的郑州“后花园”，将水、滩、林、文化、产业等作为时代，具有北方城市气派和文化代表的度假区。
【晚上】夜游清明上河园--集文化、旅游、休闲、娱乐为一体的综合性景区
考察亮点:
1、旅游演艺，创新“视听文旅”新产品
2、科技赋能，打造“智慧文旅”新空间
3、国风游乐，激发“沉浸旅游”新潜力
4、夜游经济，丰富“消费场景”新体验
第三天 11月14日（星期四）
【上午】万岁山武侠城--开封文化的璀璨明珠
分享嘉宾:宋 涛 开封文投景区营销板块副总经理、万岁山武侠城董事长助理
考察亮点:
1、如何巧妙运用在地文化，打造项目亮点IP;
2、做产品迭代的同时，不断推出新产品、新场景、新模式;
3、2024年清明节假期万岁山武侠城接待游客20.03万人次，同比增长456%;
4、不断成长为“传统文化新表达”的佼佼者，已是新晋顶流文旅打卡地。
【下午】胖东来--创新商业模式的践行者
分享嘉宾:段进畅 八点健康汇胖东来商学院院长
考察亮点:
1、街区商业操盘逻辑与引流技巧;
2、街区商业业态定位与招商技巧;
3、街区商业运营特点与旺场技巧;
4、行业内卷，如何让企业成为行业内的“胖东来”，实现高收益幸福企业;
5、如何让企业人人成为经营者，人人价值最大化，员工绽放、老板解放，共建高收益幸福企业?
第四天 11月15日（星期五）
【全天】
分享主题:如何使旅游产品更具核心竞争力（本项目为线上分享）
分享嘉宾:周向毅 河南省老君山文旅集团副总经理
考察金沙集团--地产界的顶流网红
分享嘉宾:项目负责人
考察亮点:
1、学习区域型深耕房企的经营顶层逻辑与与独特的企业文化;
2、深度了解从"卖房子"转变为"引领美好生活方式“的服务商模式实现溢价;
3学习区域型深耕房企产品力研发与升级打造;
4、学习掌握提供适配当地的“极致产品”下的成本管控思路;学习掌握金沙独特利好的口碑营销逻辑。
结束后返程
#中原考察 #
报名方式
1、电话报名：魏老师 17600655161
2、微信报名：扫一扫备注“河南考察+企业全称+联系方式”
备注：☆本次考察属于高端商务活动，会收取费用 请知悉，非诚勿扰，谢谢！
