前不久A司由于内部员工举报，导致总经理及BU负责人离职。刚刚又发生了一起，因员工优化安排，导致内部员工举报，导致肿瘤部门陷入重大危机。随着整个行业更多优化裁员事件的发生，未来会有越来越多的内部举报。为此公司学术转型，势在必行，这里重点强调的是形式合规和实质合规都要加强。
一
合规制胜，合规决定公司生死存亡！
在中国营销模式发生过多次变化，到了今天，合规成了一票否决，做合规不再是选择题，而是必选题。从注册研究阶段，到上市后阶段，每个环节都要建立起了相应的合规制度，在建立合规体系的过程中，第一要有合规理念和顶层设计，做合规必须得到公司老板的认可和鼎力支持，必须破釜沉舟，不能抱有侥幸心理，做合规必须做到全公司一盘棋，不能反反复复，必须做的很彻底，尤其是上市后学术推广这块。第二要有独立于业务板块的专业合规团队，对所有环节、流程、项目进行全程监督，并且建议定期有第三方审计来评估与反馈，这样才能把合规做到专业化和制度化。第三就是全员的配合与坚持，知与行说的简单，但做起来非常难，由于长期的遗留问题，比如讲课费规范问题、变相利益输送长期存在，如何在执行环节对违规行为做到零容忍，把合规持续做下去，并且形成团队文化和自觉行为规范至关重要。目前MNC整体上形式合规肯定都做到了，而且做的很好，需要解决的重点是如何在形式合规的前提下，绝对做到实质合规，尤其是执行环节，否则内部举报事件未来很难避免。对国内企业来说，第一个阶段必须快速做到形式合规，努力向内容合规靠拢，目前国内企业中比如像恒瑞、齐鲁等等头部企业合规转型都做的相对比较彻底，为国内其他企业学术合规转型树立了很好的榜样。
二
既要生意，还要学术，医学转型如何做？
制药公司既要生意还要合规，无可厚非，一定要处理好二者的关系。做学术，一般有三种状态，服务型学术转型，合作伙伴型学术转型，医学驱动型学术转型。其中服务型学术转型主要围绕为KOL提供相关医学服务为主，这里特别强调一定不能形成学术服务和医生处方行为的因果关系，否则就会有合规风险。合作伙伴型学术转型主要围绕OL，联合开展以项目为重点的学术活动，比如，学术会议等，这个阶段重点要关注，会议开展、项目开展中利益输送是合规风险重点关注点。医学驱动学术转型主要围绕产品证据链开展，发掘产品核心差异化作为工作重点，学术的本质就是产品本身独一无二的医学价值，围绕数据是这个阶段合规风险的重点关注点。一定处理好学术转型不同阶段合规风险管理的重点。在这里我特别想再和大家分享一个之前和大家分享过的观点，学术转型宗旨是以患者为中心，这是企业的使命，也是我们要坚守的基本原则；目标是以数据为基础构筑产品竞争优势，也是企业赖以生存的根基，落脚点是建立以合规为前提各种学术活动场景化实践，周而复始的围绕“临床诊断-产品优化-患者获益”这个循环不断进步和迭代。原研创新药物适合医学驱动型学术转型模式，仿制药适合服务型学术转型模式，如果是成熟产品做好伙伴型学术转型就可以了。
2025年CMAC年会将于3月18-20日在苏州召开，洞悉行业发展趋势，探讨行业热点痛点话题，欢迎研发与MA同仁们参与和关注。
