超平釉又流行,厂家、经销商有必要跟进吗?

乐活   2024-11-06 18:53   广东  
2024年,陶瓷行业多家企业又开始推出几年前流行过的“超平”系列产品。
有人说这是亮面砖缺乏创新才又回到前几年的工艺,也有人说“超平”类产品解决了消费者的痛点,可以避免家装、工装等因辊棒印、水波纹引发的投诉。



知名企业都在推

超平类产品多地开花

2024下半年以来,多个产区的知名企业不约而同聚焦于一类产品,那就是超平系列产品。无论是“超平釉”、“超平大理石”或是其他名号,其核心均为釉面较平。其中:
  • 在山东,淄博金狮王率先推出镜面魔晶石瓷砖;
  • 在河北,金缔企业于2024年下半年推出超平系列产品;
  • 在江西,太阳陶瓷推出“超级平大理石”,罗斯福推出坯体11.3mm厚的“超平金刚釉”、世纪新贵推出“超透真彩天然石”;
  • 在广东,一些陶瓷企业也在向市场推广“超平”概念,如兴辉的“镜界轻奢理石”、亚细亚瓷砖的“纯平大理石瓷砖”。

在存量市场中,如何满足消费者需求成为建陶企业间竞争的有力手段。在当前瓷砖品质成为消费者的关注重点之时,谁能解决产品辊棒印、水波纹这个行业公认的痛点,谁就能在市场上获得竞争优势,这无疑是促使陶企争相推出”超平“类产品的原因之一。


辊棒印引纠纷

超平釉是进步还是后退?

超平釉不是新产品,早在5年前行业就流行过此类产品,为什么现在又“翻红”了?最直接的原因就是客诉。
淄博产区一工程商吴女士讲述了她的亲身经历,今年其作为供应商为山东省一文化馆提供瓷砖,而对方多次因瓷砖辊棒印、水波纹问题向其质询。最后一次沟通时,对方在律师陪同下向吴女士提出产品存在质量问题。
吴女士认为,该批瓷砖各项指标均符合国标,对于瓷砖辊棒印、水波纹,目前并没有任何一条明文规定说其属于产品问题。吴女士在协商中提出可以提供一定的经济补偿,“但这个补偿不是对产品质量问题的补偿,而是对对方内心感情的补偿。”

此事最终虽然不了了之,但可以从中看出消费者对瓷砖辊棒印、水波纹的关注,而且此事并非孤例,近一两年,终端有不少关于瓷砖辊棒印、水波纹的客诉,由此,一些企业看到了“超平”类产品的潜力。

“世纪新贵推出超透真彩天然石初衷就是满足消费者对瓷砖的质量需求,市场上对亮面产品的需求依然很大,但很多企业将其作为流量产品,尤其是800×800(mm),我们推出这个产品既要保证客户的利益,也要坚守品牌的质量保证。”世纪新贵市场部经理吴昌健说。

金狮王瓷砖总经理袁飞也提到,金狮王镜面魔晶石同时满足了消费者和经销商的需求。很多终端经销商在销售的过程中,会同时展示普通瓷砖和镜面魔晶石,消费者可根据预算做选择。
“对瓷砖有高品质需求的客户就会选择这种产品,而选择普通产品的客户,由于一开始就了解产品特质,也不会在后期出现纠纷。”袁飞提到。

以精品策略营销

筑起产区护城河

有行业人士提出,辊棒印、水波纹的形成是因为坯体吸水率太低,玻化程度高,坯体在高温区软化,才导致砖型难以控制。如果将产品吸水率提升到1-3%区间,那么辊棒印、水波纹问题就比较容易解决,换句话说即执行非附录G标准。
但提高吸水率听起来有些匪夷所思。佳诺企业负责人冯鹏介绍称,执行附录G标准前提下,也可以解决辊棒印、水波纹问题:

一是调整坯料配方,或增加坯料厚度,让坯体骨架坚挺但容易烧透,令其膨胀系数适配于釉料;

二是更换窑炉辊棒,比如高温区需要调换为更细的辊棒,同时减少辊棒间隙,这可以减少坯体在高温区的变型波动;

三是加厚釉面,也就是现在很多厂家提出的“超平釉”,超平釉经过釉面加厚和重抛之后,表面则更为平整。或者使用湿法干粒抛或干法干粒抛,经过重抛也能实现较为平整的效果。

“超平”类产品虽然解决了表面平整度问题,但也面临其他现实问题。
首先是运费。袁飞提到,金狮王通过工艺技术解决辊棒印、水波纹,产品每片厚达12mm,釉面增加晶层更亮更通透,但三片装800×800(mm)规格瓷砖重达54公斤,平均每片多出4公斤,导致运力费用增加,这无形之中筑起一道护城河。据悉,市面上常见的三片装800×800(mm)规格瓷砖一包是42公斤。
另外是产品价格。亮光产品已被市场认为是常规产品,而“超平”类产品的售价较高,用户接受度是一个问题。“我们的策略是长期备货,鼓励经销商少量多次拉货,以精品思路来营销。”

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