“打价格战大家都没钱赚”!平台化模式兴起,对陶瓷行业有什么影响?

乐活   2024-10-31 18:44   广东  

  • 合伙人模式相当于是独立核算、独立承担盈亏且彼此很少约束的一个对等合作,但相应的投资回报、承担的风险也会更大一些。

  • 这种模式的好处,是可以充分发挥合伙人的积极性,同时可以合作的群体面也比较广。因为这种模式并没有区域限制,相当于是打破了原来主流的一城一商的这种独家经销制。
  • 现在佛山这种模式做得比较多的是这些岩板平台,这个模式在岩板上可以成功,延伸到其它的瓷砖产品上也是有成功的机会的。事实上我们可以看到,做岩板起家的这几个品牌,经营一段时间相对稳定以后,也会引入瓷砖的品类,瓷砖也已经占到一定的比重。
  • 这种模式有没有可能进一步加深变成一个更深度的联合体?比如说从邦联变成联邦,也就是说这个平台也做一定程度的品牌化和利益共同体,有些合伙人可以在里面变成股东了。这种股东,因为本身是个轻资产,他跟你的重资产可能没有关系,他只给你这一个模式。
  • 真正推动行业变革、产销分离的,一定是没有这个产能包袱的。我没有工厂,但全行业的工厂都可以是我的工厂,我可以自主去选择,当然了我可能去考察和初步合作之后,选择深度合作的一家或者两三家。这种模式才能实现真正意义上的产销分离。
  • 平台的创始人和合伙人之间,其实也是非常独立的一种方式,有一些可能会紧密一点,有一些就更加像游牧民族一样的。另外一个平台做的东西更适合我,我就跟人家合作去了,这个叫共享经济。我觉得未来这种模式都会并存的。这种合伙人制度更能适应市场竞争的变化,我觉得未来几年会在行业更加铺开来。
过去一个月,多个岩板平台全新展厅开业的消息相继传出,与此同时,还有陶瓷品牌启动平台合伙人招募。陶瓷行业知名专家姚若晗认为,岩板平台携手品牌的创新合作,也是合伙人模式的一种,是随着行业趋势变化应运而生的。
他表示,随着合作深化,平台走品牌化路线、合伙人变股东等新的形式都有可能实现。随着这种模式在行业慢慢铺开,对品牌形象的提升、高值产品的推广及加速行业产销分离等都会带来影响。以下为原文——


岩板平台兴起

合伙人模式开始火了?

岩板平台的这种合伙人模式,我觉得也是随着行业变化趋势应运而生的。以前要么是股东,要么是职业经理人,主要就这两种模式。现在这种合伙人模式,其实是介于这两者之间的一种模式,或者说它更像第三方的合作伙伴,但是那种合作模式的紧密度会高一些。合伙人模式相当于是独立核算、独立承担盈亏且彼此很少约束的一个对等合作,但相应的投资回报、承担的风险也会更大一些。
这种模式的好处,是可以充分发挥合伙人的积极性,同时可以合作的群体面也比较广。因为这种模式并没有区域限制,相当于是打破了原来主流的一城一商的这种独家经销制。
现在佛山这种模式做得比较多的是这些岩板平台,这个模式在岩板上可以成功,延伸到其它的瓷砖产品上也是有成功的机会的。事实上我们可以看到,做岩板起家的这几个品牌,经营一段时间相对稳定以后,也会引入瓷砖的品类,瓷砖也已经占到一定的比重。未来会不会有以瓷砖为主、以岩板为辅的这种合伙人模式?我觉得应该也会有的,毕竟瓷砖的市场容量大得多。

还有一点,之前的合伙人模式基本上是没有价格保护的,谁来都是客。相当于谁抢得到市场就有肉吃,但是也有不好的一点,就是做到后面往往只适合打价格战。大家都打价格战,好像就没有什么利润空间了,这对于大家持续发展其实是不利的。你既然只能以打价格战为主,你对品质的要求就会越来越低,因为价格导向第一,必然就会演变成品质下行。据我了解,现在有些平台也已经意识到这个问题,整体形象下滑了、价格降低了,大家都没钱赚。


随着合作深化,

合伙人模式也可能出现新的形式

因为合伙人本身是一个利益关联方,不是一个股权绑定方,没什么一荣俱荣一损俱损的。如果他跟你这种合作模式很难赚钱的话,很多人可能就会有别的想法。
有些人也是想做一些形象提升的,比如做一些高值产品,甚至找一些进口产品、进口品牌做国际馆,或者是用进口产品的品质标准来自己做一些产品,用这种方式想打破原来的这种局限性。这种尝试我觉得还是有机会的,但是在这个平台能不能做到还是要先打一个问号。因为有一些经营理念和形象定位一旦形成之后,也是很难整体去改变的。
这种合伙人未来也会细分,因为原来的选择余地不大,一个模式刚兴起的时候,就这几个平台采用这种模式,基本上行业很多相关的人,你只能选择跟他合作,但是等它成熟了,慢慢起来之后,它就会分化的。有些人可能希望带有一定品牌属性的,比如说我有能力卖,我能够卖高值一些的产品,第一我希望有更好的产品、有更高品质的保证;第二我可能希望有一定程度的价格保护,这种价格保护肯定不像原来那种独家经销商模式,一刀切,更不可能都明码实价,但是他还是希望有一定的操作空间。
另外,这种模式有没有可能进一步加深变成一个更深度的联合体?比如说从邦联变成联邦,也就是说这个平台也做一定程度的品牌化和利益共同体,有些合伙人可以在里面变成股东了。这种股东,因为本身是个轻资产,他跟你的重资产可能没有关系,他只给你这一个模式。相当于把运营体系当成一个股权的盘子,它可以分享这种运营平台带来的一些收益,而不是说有多少固定资产,我感觉这种轻资产合股模式未来也会有可能出现。


没有产能包袱

真正推动行业产销分离

产销分离,为什么在以前主流企业里很难真正去做到?其实是因为行业的这种产销分离,必然是更容易从这种没有包袱的群体身上去产生的。
如果我是一个陶瓷厂家的老板,我也搞产销分离,但是生产和销售,实际上不可能做到真正的完全市场化,它顶多形成一个参照市场的价格机制,来做内部的一个利益分配和责任分担。生产的我给你定一个给销售的这个结算价,定这个价之后你能够有自己的工厂虚拟的利润,那是你的本事。你说完全市场化是没办法做到的,可能到外面贴牌更有优势,对营销体系来说更灵活、盈利能力更强,但是实际上老板一算总账也不行,销售这一块多赚了几个点,那边工厂关掉了。所以他是不会干这个事情的,只能是一个有限程度的内部的市场化。因为他本身有这样的包袱,你让他自己革自己的命,他做不到的。
真正推动行业变革、产销分离的,一定是没有这个产能包袱的。我可以没有工厂,但全行业的工厂都可以是我的工厂,我可以自主去选择,当然了我可能去考察和初步合作之后,选择深度合作的一家或者两三家。这种模式才能实现真正意义上的产销分离。
平台的创始人和合伙人之间,其实也是非常独立的一种方式,有一些可能会紧密一点,有一些就更加像游牧民族一样的。另外一个平台做的东西更适合我,我就跟人家合作去了,这个叫共享经济。我觉得未来这种模式都会并存的。这种合伙人制度更能适应市场竞争的变化,我觉得未来几年会在行业更加铺开来。

还有一点,现在线上获客越来越重要,占比越来越大,但是其实我们行业很多企业去做线上推广,好像效果都不是特别好。少数企业还是有效果的,但是它付出的成本和等待的时间也是比较长的。因为它靠内部资源内部团队去线上获客总是有限的,但是你看现在很多平台类的企业,有些合伙人其实就是以线上推广为主的。合伙人更有动力去把线上做好,它更灵活。而且一家可能做得不是那么强,但是他这个是没有上限的,如果条件合适,找10个合伙人、100个合伙人甚至成千上万个合伙人帮他卖产品都是有可能的,这样就可能形成一种趋势了。

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