花砖复兴,做不到这3点,不要轻易入局

乐活   2024-11-16 20:04   广东  
2024年的建陶行业有一个重要现象,沉寂几年的花砖又流行开来。从意大利博洛尼亚展到国内的行业展会,花砖都占有一席之地。
花砖能够再次流行,一是与轻法式、宋代美学、田园风、中古风、奶油风搭配,花砖总能起到画龙点睛的作用;二是工艺更加精细、耐看。但不可忽视的是,鉴于当前消费市场的变化,花砖仍旧面临推广难题。


从国外到国内

花砖契合当前装饰风格

花砖因其较强的装饰性和丰富的内涵,深受设计师和家装用户的喜爱,从当前国内流行的装饰风格来看,无论是轻法式、宋代美学,还是田园风、中古风、奶油风,花砖的加入总能起到画龙点睛的作用。在一些进口品牌,如Imola,伊派爱马仕、Del Conca,花砖更是吸睛的关键环节。

博洛尼亚展上展示的花砖

花砖的流行,从国内外的展会可见一斑。2024年博洛尼亚展花砖非常亮眼,相比国内花砖的流行时有起伏,在国外花砖一直处于长盛不衰的态势。但从国内近期的行业展会来看,花砖均占有较大的篇幅。

花砖再次流行开来与两方面有重要关联,其一是色彩的回归,前些年流行黑白灰,现在普遍认为焦糖色、美拉德、大地色容易引起消费者共鸣,这些颜色应用在花砖上更能凸显其精神内核;其二是工艺的丰富,胶水干粒、深刻墨水以及一些模具效果,能直观展现花砖工艺的复杂性,提高产品的附加值。


想卖好花砖

产品好看只是第一步

陶城君走访了解到,市面上的花砖品牌、平台数不胜数,但能够真正链路打通的,都是遵循以下路径:


一、配套齐全

据金斯威企业销售总经理于磊介绍,花砖卖得好的品牌都是以传统墙砖的思路在操作。
“有主砖、配砖,有些还要搭配腰线,这对品牌产品开发提出了要求。”于磊说,当前轻法式装饰风格流行,在整体搭配时,上墙往往是复古花砖,下墙搭配美拉德配色,上下墙中间配合陶管。“如果没有陶管做搭配,就像一件衣服少了重要的配件,缺一点氛围的支持。”


二、资金充足

正如上文提到,若想花砖的装饰效果达到最优,需要主砖、配砖、腰线的搭配,这一点便要求企业要有资金实力。以往生产企业对OEM订单政策宽容,往往要求其1:3的计划比例,当前一些企业要求现款现货,并要求OEM客户产品下线定期清库,资金实力较弱的品牌难以满足上述要求。


三、客户匹配度

目前从全国范围来看,花砖销售状况较好的生产、销售企业多集中在山东淄博,其中最核心的原因是淄博产区原本以内墙砖闻名于全国,生产企业或者品牌商均带有一些内墙砖研发、销售的基因,而他们的客户也往往从内墙砖起家,对于这部分经销商来说,销售花砖本身就具备优势。
另外还有一些则是成功开发出室内设计师资源,依托于设计师的推荐与构思,以整套的方案呈现,更容易打动消费者。
也正是上述三点需求,市场上很多经销商看好花砖,却也不敢投入太多精力,“我们并不担心有人仿照我们的产品,因为做产品只是第一步,品牌的资金实力,品牌的销售能力,产品流通能力,经销商能否跟随从而一起推广,这些都考验后来者。”C元素陶瓷负责人说到。


小线、灵活、工艺多

淄博花砖走在前列

目前淄博产区花砖的开发、生产实力,依然走在全国前列。陶城君走访了解到,一些享有盛名的花砖品牌、平台,也仍是以淄博产区的设计公司及生产企业进行输出,生产。

淄博生产厂家的优势在于,很多在小产量生产线配置上保留备用压机,因而可以灵活转产,花砖所要求的上墙下墙配套能够灵活排产;其次有些生产线依然配置辊筒等印花设备,使得花色更为丰富且厚重,易于打造比较精细的小肌理,质感更好;再者淄博依然保有为数不少的内墙砖工艺研发从业人员,生产链条完善,如上述提到花色配套的陶管,这些产品均能够一站式配齐。
也正是如此,淄博产区成为了全国花砖研发、生产的一个重要来源基地。“把产品从淄博拉倒佛山,每片砖3元钱的运费,再向外销售依然利润可观。”淄博产区一生产企业内部人员李先生介绍说。


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